Собеседование взглядом работодателя.

Выскажу свое, сугубо личное мнение. Работаю в коммерческом отделе, зарабатываю прилично. Резюме, костюм, дорогие часы и вранье - вот как обычно разводят работодателей менеджеры на собеседовании. И некоторые искренне считают, что при своей некомпетенции и лени они заслуживают хорошую зарплату и бонусы. Мое мнение - показатель работы менеджера - ТОЛЬКО выполнение плана продаж. ВСЁ! Спросите конкретно, ВО СКОЛЬКО РАЗ при обозначенном плане они его перевыполнили на предыдущем предприятии и выполнили ли вообще. Если человек не приносил должной прибыли - так какой из него специалист? Позвоните на его прошлое место работы, спросите - вот панацея. Не показывайте свое неуважение глупыми провокационными вопросами, предложите после испытательного срока действительно высокий % со сделки, чтобы человек получил стимул, платите больше, чем конкуренты, если не справиться - расставайтесь. За 20-25 тыс. рублей стимула работать нет! Материальная заинтересованность менеджера - вот что заставит его пахать! Лучше платить больше, но спрашивать жестче. Подтянуться лучшие. Они себя окупят.

Мне, конечно, на шпалы по боку. Но все-таки, обоснуйте:?

Или коронная фраза: Планктон никчемный, штаныпросральщики итд?

Каждому!!!! Каждому, кто так говорит: Попробуйте продавать. И не просто одну сделку, а показывать результат 5 лет подряд, с ежегодным значительным ростом. Жить на это, кормить семью, купить 3-шку.....

Чот начали путать все термины: специалист, менеджер и торгаш и торговый представитель((

Ваши слова, да БОГУ руководству в уши.

Сколько говоренно....продажник живет на проценте, если не устраивает з/п, значит плохо работает.

Писал выше, оклад 10 000 + %, итого 130 средняя. Есть товарищи, которые и за 20 сидят, правда не долго.... у каждого свои потребности.

Печально, только, что они могут быть ограничены амбициями работодателя.

Вроде и хочешь больше принести, а не дают возможности(((

А это у нас везде так. Я, например, никогда не возьму на работу секретарём руководителя или зав.канцелярией человека, моложе 35 лет. Мне нужна не проститутка, не манекенщица, не кофемашина и официант, а специалист, который может наладить делопроизводство и профессионально его вести. Так меня на работу принимали. Я припёрся в джинсах и свитере, меня спросили о делах, которые я вёл, я предоставил решения/определения, сам представил провальные решения и постарался объяснить, где я был не прав. Работаю до сих пор в этой госконторе, +, как работодатель, сопровождаю несколько крупных (более 300 человек) организаций. Это не реклама, просто профессионализм не зависит от формы одежды. У меня, например, нет ни одного галстука в гардеробе принципиально. Не люблю я их, а из парфюма признаю только классику, типа Джаза и Фарентгейта.

Нормальная статья.

Как раз пятерых гуру ИТ-шников себе нанимаю под большой проект, из них троих удалённо.

Умение влиять через позитивное убеждение - великая вещь. Инъекции в мозг, на протяжении определённого времени, подталкивают людей к полезным решениям и сохранению мотивации.

Это сообщение отредактировал Krog - 3.12.2014 - 23:47

одежду ему подавай, духи, почерк, чтоб говорил красиво, вел себя как хозяин.
ему продавец нужен или актер на главную роль?
с таким подходом он не скоро найдет хорошего сейлза

Глупый поступок.

Это как не брать студента, который учился не по специальности. Сколько людей работает по специальности? Меньшинство. Так же и тут - человек вырос, изменился и решил сделать шаг в новое направление - а его такие как ты "бизнесмены" ровняют под стереотипы.

По своему опыту скажу, что данный косяк автора говорит о его не очень высоком уровне бизнеса.

В конец ветки попал, вряд кто дочитает до этого места.

Тем не менее. Статья ТС толковая, хотя и без опоры на системные принципы. Скорее интуитивная, ну и аиньки. Тоже хорошо.

В помощь тем, кто пытается с нуля, либо удачного стартапа набрать персонал, готов дать несколько советов.

1. Не пытайтесь локализовать прописку, проживание, национальность. Для бизнеса не самое главное, где кто когда и какой национальности. прибамбасов, за исключением подчеркнутых и заведомо ангажированных моментов: девушка на фото в резюме в хиджабе. Или юноша в чем-то оооочень экстрапуперкрайне. Не важно с какой религиозной или иной темы. В отвал.
2. Не бойтесь молотков лет 20-22. Опыта нет, природных ископаемых нет, планета Железяка. Но: если есть ощущение, что этот готов порвать - приглядитесь. Возможно пришел топик, который будет 24 часа не сомкнув глаз. Это такой Мартин Иден. Опасность одна - когда всех порвет - уйдет дальше, без вас. И с вашими клиентами.
3. Всегда ясно и ответственно обозначайте финансовые ориентиры. Обмануться или обмануть в таких случаях недопустимо.
4. Старперы и тридцать три записи в трудовой на позицию обычного манагера - признак неудачника.
6. И хохлов, особенно из Киева, - гоните в куй. Точно будете иметь: повышенную самооценку, манкирование собственных обязанностей, неаккуратность и отвращение к повышению профессионального уровня. Со стартовым нулем. Отвечаю.

даже читать не стал
все твои выводы хороши когда работаешь с посредственными людьми
а попадись , творческий человек, разведут тебя на бабло и сам не заметишь
советую, не строить из себя бога, устанавливай хорошие отношения со всеми кто к тебе пришел

Осмелюсь заметить, что ТС сам не безупречен по поводу орфографии :)

Пока читал этот опус меня не оставляло чувство гадливости.
Этот слишком уверенный, этот слишком неуверенный, а этот слишком скромный, а этот богатый, а у этих резюме не в рамке с вензелями. На вакансию с зарплатой 20 000 бежать под дождем в пиджаке и туфлях? Для чего? Для того, чтобы иметь 1/80 шанса устроиться работать к богодиректору за копейки?
Из-за безработицы глумятся над соискателями. Знаете как они нас называют? "Сосискателями"! Конституционное право на работу не обеспечивается. Россия наводнена гастарбайтерами.
Надеюсь тех кто доводит Россию до социального взрыва не поздоровится. Я мечтатель, и это моя мечта.

Лучи поноса всем горботодателям от "старпера" с "33 записями"

Это сообщение отредактировал neverneboysy - 4.12.2014 - 00:17

Вы большая молодец! ППКС!

Как я тебя понимаю! Это не только к диагностике относится, это даже там где при встрече важен пиджак и брюки.

Вот говорите - "Продать себя", "Продавать - тяжело". Да кто спорит. Проституткам тоже тяжело, и что? Суть в том, что никто не хочет что-то производить, все хотят втюхивать и зарабатывать. Чисто амеровская шняга. Именно ВТЮХИВАТЬ. Если бы реальным делом занимались, смотрели бы на реальные достижения человека. Но зачем? Единицы производят, и целые армии втюхивают людям то, что им не больно-то и надо.

Это называется "встречают по одежке, провожают по уму". У нас в конторе собеседования проводит проф. психолог, бывший мент. И в основном, принимают как раз пришедших в "свободной форме одежды" а модные и при костюмах почти все отпадают.

Критиковать подход и метод автора не буду, но сам использую совершенно иные принципы.

Отличия от автора следующие:
Во-первых, никогда не сужу человека по одежде, если конечно, мне нужен не финансовый директор. Всякое бывает в жизни и часто малообеспеченные люди очень трудолюбивы и способны принести очень многое компании.
Во-вторых, никогда не нанимаю с виду идеальных. Ни одного исключения. По моему мнению это попытка скрыть что-то. Может быть ключевой недостаток.
В-третьих, никогда не обращаю внимание на резюме и почерк в анкете. Это глупо, также как и в случае с одеждой. Все решается в беседе.
В-четвертых, при приеме на работу менеджеров/консультантов/кассиров, в общем низшее и среднее звено, для меня важно, чтобы человек был человеком. Чтобы не подставил/унизил/очернил компанию или её сотрудников. Пару раз брал очень стеснительных менеджеров, которые чуть ли не на звонки боялись отвечать...сейчас один лучший продажник, другой коммерческий директор. 7 лет прошло.

PS: компания у меня небольшая. Около 500 сотрудников. Собеседования провожу сам, даже с уборщицами.

Про внешний вид: есть такое понятие - чушкарь. Как бы голова не варила, от чушкаря толку не будет. Работаю смычкой между менеджерами и технарями. Форма одежды разная, но все опрятные. Кстати, истории про я пришел за мерседесом в трусах, меня послали, а я им назло купил, гон и мечты нищебродов. С вежливостью отнесутся к любому клиенту.

Про продаванов: продавать - это адский труд. Холодные звонки, 1 из 100 - это норма. Попытки выйти на руководителей и т.д. Не всем это дано. Хороший продавец - это отнють не планктон.

Вот так и появляются "эффективные менеджеры", чем больше в уши насериш тем, эффективней. Видали много таких менеджеров, они потом и депутатами "неплохими становятся", тоже хорошо умеют себя продать, а главное подороже.

Что за бред я только что прочитал в этой фразе? Совковый менджмент с ЧСВ over 9000?

"Конечно, ведь не будет же о великий бизнесмен, владелец такси нанимать к себе на работу, водителя который всю жизнь проездил дальнобойщиком или водителем автобуса. На его обучение просто нет времени!"

Это же такая специфика, ну такая специфика - уверенно ездить по ушам клиенту. На обучение совсем нет времени. И пофигу, что на любой работе есть своя специфика и полное обучение требует от 6 месяцев. Ещё больше гипербализирую:

"Не буду же я знакомиться с красивыми негритянками, потому что я всю жизнь общался с европейкам и переучиваться ездить по ушам негритянкам просто нет времени"

Хз... Не всегда можно по одежке определить чего человек стоит. Я на одну из бывших работ, пришел на собеседование в спецовке . Шел работать руками, взяли как раз таким менетжером по продажам. Продавцом, короче. Работа шла, товар продавался хорошо, был на втором месте в конторе по продажам. До тех пор, пока не узнал, какое говно продаю. На том работа и закончилась.

Повторюсь - не считаю, что это легко. Но считаю это крайне вредным. Растет себе такой успешный специалист, развивает в себе суперспособность - втюхать любое говно любому. И гордится этим.
Вот есть понятие - сделать из говна конфетку. СДЕЛАТЬ! А продаванская тема чаще всего - втюхать это самое говно в красивой обертке. Это качество называется "эффективностью", оно же - залог "успешности".

ммм... а вот и коллега-старпер, метатель лучей.

Уважаемый коллега.

Я искренне приношу извинения, если обидел Вас за 33 записи и термина "страрпер"

Будучи сам таковым (старпёром), готов засвидетельствовать, что не имел намерений обидеть именно Вас.
Зато знаю точно, что стонать о "былом", кивать на гастарбайтеров, мешающих мне работать, ссылаться на социальные взрывы, если мне - МНЕ! - не удалось... нонсенс.

Коллега. Без обид, правда. Постройте свою жизнь так, чтоб было комфортно. А комфорт в душе строится не из материальных благ или успехов в строительстве капитализма в частном случае, а в системе личных ценностей.
- семья
- близкие
- их здоровье и жизнь

Эти ценности ни за какие деньги не купишь. За мильярд. Трильярд. Стопятсотохулиярд.

Замечания по "соискателям" писал, как понял, не для Вас, Вам нужно для начал решить вышеназванные проблемы.

Если что - я сам был соискателем, и выезжал неперспективным манагером на копейки, с трудом и скрипом, будучи совсем немолодым и неперспективным "старпером"
Сделал себя сам в пятьдесят. Да, поздняя и трудная карьера. Извините, теперь могу давать советы.

Это сообщение отредактировал KeyНиК - 4.12.2014 - 00:32

Мне кажется Вы путаете теплое с мягким, продажник вовсе не = аферист

KeyНиК, проскроллил. Не нужны мне Ваши советы. Но есть у меня меня мечта - увидеть горботодателей висящими на столбах.

Метатель лучей.

Это сообщение отредактировал neverneboysy - 4.12.2014 - 00:36