Почему многие продавцы не могут продавать

Продаван на окладе будет пинать в сторону клиентов и выполнять рутину, продаван на процентах будет парить хуйню людям и пинать на рутину.

Правильно чувак сказал. Всё в цвет

хуета какая то.
а маркетологов таких вообще на кол.

Пользуясь случаем, продам мебельную фурнитуру..

Оптимальный вариант:
Когда продавец подходит к вошедшему в магазин покупателю,
говорит - "Если есть вопросы, всегда готов помочь"
и сразу-сразу после этого отходит в сторону,
не мешая покупателю медитировать...

Соответственно, цивилизованно решаются обе задачи:
1) проявление гостеприимства и доброжелательности
2) отсутствие назойливости - покупатель не боится,
что ему НЛП лапшу на уши вешать начнут


Это сообщение отредактировал SunSpb - 5.11.2016 - 01:34

Это наивное пиздабольство, а не пост

А вы анализировали заполненность данной ниши? Она перенасыщена на годы вперед. СТОЛЬКО мебели нафиг не нужно. Не нужно спихивать на какие-то фактры, когда причина спада очевидна. И этот спад постоянный, докризисный. Эта же песня, в данной шине постоянно поется.

Насчет одежды хз, покупали ребенку комбез зимний 10 тыс. Люди покупают, тоже. В бутиках ECCO постоянно людно, средний ценник на обувь 12-15 тыс. А вот в мебельных центрах, там никого, одни продаваны. Оно и понятно, на площади 1000 м2, сотня фирм, куда столько-то? Если у одного купят, то другие продаваны в пролете, оно и логично.

дак может и зарплату не надо платить? тупой процент...
а не, не пойдет, КЗоТ против сука блять....

Есть такой нюанс - без роста продаж, фирма становится нерентабельна. Поэтому повышение планов, это одна из приоритетных задач, как смысл существования бизнеса вообще.

Если роста нет, значит бизнес достиг потолка и его, такой, обычно сливают, либо кардинально реформируют.

Одна из причин просадки этой ниши - засилье низкокачественной продукции. Дизайнеры выдают такое, а производители в таком количестве, что отыскать что-то достойное, нужно перелопатить кучу ресурсов, да потом отсортировать еще.

дак не продаван ты... либо опыта нет, либо ещё чего...
покупателя видно сразу, и на сколько его можно раскрутить - тоже видно. ну не сразу, а после пары реплик туда-сюда.
заябывать глазеющих "чемпомочь" - значит проебать нужного покупателя сейчас и отогнать будущих покупателей потом.

в СПБ занюханные продавлены ковыряющие в носу, зарабатывают по 30-40 тыс.

А мне куда деваться, если у меня аренды на 120000 в месяц + два работника + налоги? Мебель на заказ: я не могу продавать тумбочку модели "А", "Б" и "В", забив ими склад, которого у меня нет. Я не могу покупать ЛДСП паллетами, чтобы было дешевле и оставить в ассортименте "Вишню Оксфорд", "Бук Бавария" и "Орех Итальянский": этим трём цветам уже скоро четверть века стукнет. Поэтому да, мы покупаем лист за 1000, а продаём на выходе по 6300 (если на изделие уходит целиком лист, без обрезков), и это ещё не выгодно. Фурнитура вся тупо умножается на 2, за исключением немецкой. Сборка 10%, доставка 1000руб., подъём уже не считаем: в подарок. Стёкла, зеркала - на 2,5 сразу, системы купе - на 3 минимум. Проходимость стала три еблана в день. Я бы и рад сделать дешевле, да мне аренду будет платить нечем. Тупо пол месяца работаешь на то, чтобы отыграть аренду и зарплаты. Я борзой? А зайдите в какой-нибудь "Лазурит" и охуейте. Там мой ценник на три умножают, а качество ещё под вопросом.
Потом думаешь: а нахуй оно надо? Проще дом отгрохать в Колпино, квартиру продать нахер, построить два огромных гаража, в одном машины кузьмичевать, а в другой перетащить пилу, кромочник и присадочный - там ебашить, только уже 160000 не дяде Васе-арендодателю и работникам в карман класть а себе. Вот они реалии малого мебельного бизнеса.

Раскрутить?)

А не думали, что тех продаванов, которые хотят раскрутить на покупку тоже очень хорошо видно? По ряду ключевых действий. С таким подходом заведомый провал.

Нужно не раскручивать, а помогать решить проблему. Тогда клиент твой. Надолго.

на самом деле, продавать можно всё, нужно лишь найти нужный товар и нужных людей.
продавать мебель рядом с продуктами - сомнительный вариант, а вот та же мебель рядом с обоями (и/или другими стройматериалами) - вариант более удачный.
и так в любом товаре.

если директор магазина правильно заинтересует продавца, научит его, а так же, если продавец желает зарабатывать, а не на работу ходить - то дело попрет.
любой провис в этом деле - и всё, не сложилась мозаика...

то, что мебель - не очень продаваемый товар - не очень правильный вывод, не надо по себе судить.
можно банально проехать по району и посмотреть содержимое площадок для крупного мусора. Там всегда что-то новое появляется. Т.е. люди что-то покупают, передвигают, ломают, чинят, заказывают...

надо же аккуратно... не сразу вручать коробку с микроволновкой и на кассу тащить )))
на вопрос "Чем вам помочь" не покупатель должен отвечать, а продавец должен убеждать покупателя в том, что именно ему сейчас нужно.
Задача маркетинга - затащить покупателя в магазин.
Задача продавца - не выпускать покупателя с пустыми руками.

П.С. у меня есть несколько знакомых, как раз из того анекдота, что человек за тампонами приходит, а уходит с комплектом домашнего кинотеатра. психология-с...

Левый фасад на шкафу из кремового глянца. После финта с долларом листик такого материала стал стоить космических денег. Дьявол кроется в деталях. Хотя всё равно дорого. Год назад бы за 15000 сваяли бы.

Пока в голове у продавцов сидит - обязательно впарить, так и будут проблемы в этой сфере и говносервис. Задача маркетинга разработать стратегию, задача продавцов исполнять ее. Но не каждая стратегия нормальная, в РФ часто тупиковые варианты. А сколько примеров развалов фирм, из-за как раз маркетологов.

Чтобы успешно продавать в РФ, вообще маркетинг не нужен, кроме как для работы над рекламой. Нужен адекватный подход, построенный на определенных критериях. Они простые до безобразия, но нужно умом до них додуматься.

Да, конечно.
Позвольте не согласиться.
Из рассказа ТС понятно, что речь идет не о самой простой и дешевой мебели, а о кое-чем из категории минимум "средний +"
Денег стало меньше только у среднего класса, которого в России практически нет.
Те. у кого денег не было - все равно не могли купить такую мебель.
Те, у кого денег было много - не следят за повышениями цен, им на это денег все равно хватает.
Немного стало туже с клиентами среднего класса, но их реально не столь значительный процент.
С одной зарплаты, как правило, мебельный гарнитур не купишь, приходится откладывать несколько месяцев.
А если люди задались целью поменять мебель (а это, как правило, сопряжено также и с ремонтом) - то поверьте, они ее все равно купят, даже если она подорожала. Займут денег и купят. Ибо каждый раз ремонт делается оооочень надолго.

Пиздёж.
Мальчик Алешенька, шестнадцать лет в торговле. ТСа нахуй или, по желанию на хуй.

А нахуа тогда директор по продажам? Если маркетинг сам продавцов обучает?

Когда я слышу фразу типа - а вот в СПБ (Мск) ............
Я начинаю тихо ржать. Скажу мягко - ситуация в "столицах" сильно отличается от ситуевины в регионах.
Тут комрад писал, что у него в Мск "стрижка+окраска" 15-20 тысяч и "это нормальная цена". Я вчерась проезжая у себя в Челябинске увидел огромную растяжку на одном из "модных" ТК - "стрижка+окраска 3 000 руб".
Как грится - чуешь разницу? В 5-6 раз. Однако ещё и растяжки в этот бюджет умудряются втиснуть.
Чувак прав- в регионах продажи валятся. В первую очередь "продуктов не первой необходимости". Активно схлапывается "нон-фуд". В ХоРеКа средний чек вроде не изменился, но "ушел" в пользу более дешевых продуктов.
Даже гаражные спецы, занимающиеся Нивами и те говорят, что "тюнячку" практически перестали заказывать. Только ремонт. А на ремонте особо не заработаешь.

С продажниками только так, пока их дрочить каждый день, по нескольку раз не будешь, нормальных продаж не будет!

Продавать не просто так, продавать уметь нужно!

А я вот в магазинах выучил кассиров, которые пакет тебе раскрывают, когда отдают. И к ним всегда встаю. Бесит просто стоять пальцами по пакету шелудить, когда рядом гора продуктов растет.