Почему важно уметь продавать

А зачем ваш предыдущий пост был, если критикуете, а сами ничего не предлагаете.
"Это все устарело лет 15 назад", и?

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Чуть более 20-ти лет в продажах и все в одном сегменте (шины) Я редко встречал толковых продажников, у нас в Питере в этой области я могу насчитать не более 5-ти человек, которые разбираются в товаре. А снабженцев и того меньше, помню только одного, но как он рассказывал это сказка, как и какая ведет себя шина в разных условиях итд. Если продажник спрашивает вам подешевле или подороже это барыга. Я обычно другие вопросы задаю, какая машина, где будем использовать, город или загород, манера езды итд. И да, личные отношения с ЛПР это в первую очередь, обычно с ними беседую уже после рабочего дня, когда голова встает на место.

А как же его величество откат? Деньгами, либо в случае мелких партий немного бонусного товара, нулевой накладной, лично для ЛПР.

Согласна, ты должен шарить в продукте, который продаешь, от А до Я.
Вообще мне много есть что сказать на эту тему, но мне лень, я бы пива выпила сейчас вообще )

Ну да, конечно.))
Основа капитализма, это наебалово. Только так можно отучить большие бабки. Поэтому ни о какой честности и речи быть не может )). Понятно, что любой продавец о себе именно так и думает. Что он-то не такой. Но суть от этого не меняется)) барыги остаются барыгами при любом раскладе. И если есть возможность наебать, при этом заработав большие деньги, то наебут не задумываясь. )

Мне как бы продавать нечего, кроме своего труда. Так что не дочитал до конца.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

У нас крупный гараж и большой парк машин. Потребность в инструментах большая, нагрузка на инструмент большая, часто ломается. В итоге нормальное отношение к потребностям и хотелкам встретили только у одной организации поставляющей инструмент.Приезжают сами, нет проблем с ремкомплектами. Порванные бошки к гайковертам меняют без проблем. Просто сдаём старые им на возврат. Они шлют их производителю, тот якобы исследует повреждения. Но из всех кто заходил к нам с предложениями о поставках оказался только один нормальный поставщик. Без выебонов. Плюс, можно прикупить через их человека инструмент для дома дачи с охуенной скидкой и гарантией. Вот нормальный продажник и модель взаимодействия с организацией.

А это и не продаван. Нормальный продаван это тот кто производство загрузит и острые углы сгладит с заказчиком. Просто перепродавать это барыжничество. Лоток с бижутерией, просто в другом масштабе.

У меня есть разные решения от откровенного шлака до реально качественного. И не всегда реально качественное нужно потребителю.
Что касается подсказать что выбирать - да, надо.
У нас один из застройщиков на уровне проекта закладывает материал, который производитель рекомендует совсем для других узлов.
В итоге потом страдает конечный потребитель.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

ты должен решить проблему клиента

история давности лет 15 примерно)
пришел в компьютерную фирму, к знакомому, он на обеде, решил подождать. заходит мужичек, мне компьютер надо ребенку, ну продаван особо не заморачиваясь, вот вот и вот, и опять в свой комп уткнулся, поскольку мой знакомый руководитель этого лабаза, я решил немного помочь. Поинтересовался у мужика сколько лет ребенку , опачки а это нам свезло , поздний ребенок) Ну тут я и немножко решил предложить, типа на перспективу, тем более знал что они могут притащить под заказ, когда пришел знакомый я уже рассказывал про поджопник, у мужика аж глаза горели, он уже похоже представлял как сам лихачить будет)

за своим компом грустно сидел продаван, сумма вылезла больше его недельного плана.

Вот то, о чём я упорно талдычу своим коллегам - профессию продавца опустили ниже плинтуса!Я продаю мягкую мебель, поэтому говорить буду из этого угла)) Меня обучали, мне показывали как надо, у меня техника продаж на подкорке уже выбита , а вокруг работают втюхивальщики.
И реально хороших продаванов осталось совсем немного, которые ведут продажу от начала и до конца.Всё больше и больше продавцов работают ради сиюминутной выгоды, не вдаваясь вообще в потребности клиента.
Ну ладно, это лирика, это моё накипевшее))
В жизни мне очень сильно помогают 2 вещи из продаж - это отзеркаливание и активное слушание.Работает всегда и везде.

ТС, ты просто приобрел некие навыки в продажах, но они не эталон. В этой профессии нет предела совершенству)))

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Не очень понимаю к чему так много текста о продажах. Хотя бы потому, что зачастую покупаешь то что есть в магазине и особого то выбора нету. Тупо нету. У нас же импортозамещение прет во всю. Сейчас и у китайцев не особо то что закажешь да и подорожало все именно что все. Ну может гвозди еще дешевые. Что у нас производит наша промышленность, где ее товары? Живем как при царе: булавки английские, бритвы немецкие, телефоны фирмы Сименс, лекарства лучше всего заграничные... О каком искусстве продаж вы вообще говорите? О том как впарить человеку ненужную вещь? То есть обмануть, развести на деньги. За это нужно морду бить а не вот так вот хвалиться.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Так это пост вообще не для менеджеров, а для широкой аудитории читателей ЯП.
Мне понравилось.
А если вам нужны профессиональные статьи, так и ищите их на специализированных ресурсах.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Когда закупается оборудование на миллионы у заказчика нет специалистов которые в этом разбираются? Как правило при технических вопросах менеджер переключает на тех. отдел.
ТС расписал себя не как менеджера, а бизнес-консультанта.
Как по мне, знал бы все о чем пишет открыл бы свой колбасный завод.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

У меня две пары кроссовок кроссовков? Которые я ношу просто потомуштокупил..
Просто продавец мне понравился. В хорошем смысле этого слова.
Идит там в своей каморке, бедняга. Продаёт обувь хорошую за пять тыщь, а народ вокруг покупает за пятьсот рублей и потеет от щастя!!!

Ты сам понял, что ты написал???

Возможно так в РФ или в определённых кругах.
Я не разу за все годы не слышал ничего плохого о "продавце" и не ловил на себе косые взгляды.

Последнее. конечно, возможно из-за лысой головы и веса под 100 ))

Я знал несколько ребят из РФ, которые были отличными продавцами. Не только, по показателям KPI, но и по "человечности".

Но общая тенденция, наверное есть. Можно судить по отписавшимся с 1 - 3 страниц.

Таки втюхиваешь покупателям откровенную дичь! Некачественный товар? Торговец (Продавец) Или торгаш???

Вы настолько уверены, что "раскупать" будут и завтра? При этом - не у ваших конкурентов или с "серого рынка подделок", а именно у вас? )

В реальной жизни 90% продаж - это именно объяснение, зачем товар нужен. Врачи объясняют пациенту, зачем делать операцию. Юристы объясняют клиенту, зачем нужен контракт, составленный юрисотм а не "сам на коленке".

Запомните - люди не обязаны разбираться в вашем товаре (да это просто невозможно). Люди не покупают то, что не понимают. А если товар "и так раскупают" - то вопрос не в том, чтобы объяснять "нужен или нет", а в том, почему надо купить именно у вас.

Вы просрались, или вам таблеток посоветовать от запору? ))

Уже писал - русский в школе не учил. Про этом, вы же верно меня понимаете ))

))

Комбайн сельскохозяйственный без консультаций купите? Со всеми, под вашу задачу необходимыми функциями и, по возможности, ничего лишнего?


Не думайте о покупках, как исключительно "купить апельсины в магазине или банку краски в отделе строй материалов".