Почему важно уметь продавать

Я не спорил, что личные связи (особенно с ЛПР) - важны. Я говорил о том, что постоянная продажа через личные связи - это не система и повторить это в условно другой стране и окружении будет невозможно. Не более того )

Вам нужна ручка? Для чего?

Ясное дело, что пишу я сюда, когда мне нехуй делать )) Как иначе? Или у вас тут - работа, за которую вам деньги платят? ))

не, просто бывают тут челики, которые тоже много пишут от нех делать, но их прям интересно читать, правда редко такое бывает, а у тебя как на презентухе мелких продажников в душном офисе.

Посмотрел ваши последние темы. Согласен, интересы у нас кардинально отличаются. Это нормально, бывает.

Простите, вы просто не моя ЦА.

Ну, у ТСа и терпения))

А по поводу продажи хоть ручки, хоть танка - надо создать ситуацию, когда у покупателя будет потребность в ней))

Без терпения в продажах - никак ))

По созданию потребности - согласен. Только, скорей, не создать а выявить. Если я вижу, что потребности в моём продукте у человека реально нет - искусственно создавать его не стану.

Поэтому вам никогда и не стать Волком с Уолл Стрит, вот он как раз и создавал потребность, когда продавал акции))

Согласен, я и не стремлюсь ))

В том то и дело эта обувь была не за 500 рублей. А за 5000.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Узко мыслишь. Особенно когда дело касается крупного и очень крупного бизнеса. Это когда у тебя небольшое полукустарное производство, там все просто, ты это точно знаешь, что тебе нужно, и любые попытки показать "а еще вот такое бывает, вам это обязательно нужно за охулиард долларов, все как в лучших домах Парижу" воспринимаются как попытки впарить. А когда у тебя уже огромное производство, разветвленный холдинг, у тебя есть ощущение что вот некоторые процессы - как производственные, так и бизнес-процессы, можно было бы и автоматизировать, обложить метриками, понимать эти метрики, там в планировании где-то это использовать. Но вот ты не знаешь как, иногда слышал что такое вот оборудование есть, сопряжение с ИТ сферой есть. Но вот где, как это делается и делается ли вообще - ты не знаешь.

И вот тут одно из двух - либо ты упоротый ретроград "деды без этого вон какую промышленность в стране отгрохали", либо тебе это нужно, но ты сам сказать точно что именно, как называется этот продукт что тебе нужен, не можешь. И тут грамотный продажник очень нужен. Который не просто втюхает, а еще и объяснит, как это решает твою задачу что ты высказал, и даже еще пару-тройку смежных, о которых ты и не задумывался.

5000 рублей, это 54 Евро на сегодняшний день. С учётом доставки до РФ, всеми пошлинами, откатами, наценками, логистикой и прочим - себестоимость им 5 ... 15 Евро. Это, по вашему, много или мало?

С другой стороны - цена в данном сегменте товаров, уже давно слабо отражает качество.

Абсолютно верно. Добавлю -

"Это когда у тебя небольшое полукустарное производство, там все просто, ты это точно знаешь, что тебе нужно" - даже в таких случаях, чаще всего, есть куда стремиться. К примеру, кол-во условных свёрл на рынке (или дисков по резке дереву) - гора и две телеги. Можно, условно, использовать сверло за 5 баксов и менять каждые 3 дня, можно - за 7 баксов с заменой каждые 2 дня (да, только лишь цена не гарантирует качество) а можно за 10 баксов использовать сверло 5 дней. Человек, возможно, попробовал те, что за 5 баксов и за 7 - сравнил, сделал выводы и использует те, что за 5. И, по своему, он прав. Но в общей картине, что я нарисовал - нет. У нас на пред. работе один из поставщиков был "Wurth". Директор сильно плевался, видя их цены, пока сотрудники не донесли до него, что их продукция, по сравнению с более дешёвыми конкурентами, стоит того.

"ты упоротый ретроград "деды без этого вон какую промышленность в стране отгрохали" - продолжу мысль: после чего ты, рано или поздно, не выдержав конкуренции (время и себестоимость, возможно и качество производства) вылетаешь из рынка ))

Я вот профессионально занимаюсь снабжением инженерно-строительной организации. Постоянно работаю с продажниками. Хороший продажник, знающий свой товар, который подскажет, на что можно поменять отсутствующие материалы очень важны в нашей работе.
С чего ты взял. что они барыги?

это величайшее заблуждение. кстати, не товар, а его ценность (очень мало кто обратил внимание на этот термин в топикстарте)

самые интересные продажи - это рынки в целом (неважно в каком объёме). те сформировать новый рынок с нуля. это очень дорого, но интересно и маржинально в итоге

Это сообщение отредактировал plintus - 13.08.2025 - 14:22

Скорее всего - из личного опыта, который к продажам не имеет никакого отношения.

Ещё это - сложно и долго (относительно), но в целом - да. При правильном "попадании" - выхлоп очень хороший.

Один долбоеб мне как-то писал, что правильно обращаться не к продавцам. а на завод-изготовитель.
Я так и представил, мне 5 бухт ВВНнг 3х2,5 понадобилось срочно, и я х с Камского завода повезу на стройку под Геленджик

)))

В теме уже проскальзывала подобная мысль от кого-то. Я тоже предложил обратиться на завод за условным телевизором или банкой детского питания ;)

все мои темы, это пародии на чьи-то графострадания, может и на твои напишу, но это не точно.

Для всех, кто продавцов и дилеров считает исключительно "барыгами" и накрутчиками цен. Опыт компании, в которой я работал.

Порой были "умные" заказчики, которые получали все консультации по необходимому для них оборудованию и потом, получив от нас КП, обращались напрямую к изготовителю на завод (а чё, цена есть, описание конкретного оборудования со всеми опциями - тоже). Потом сильно удивлялись - как так возможно, что завод, если и давал КП, то цена была выше и условия оплаты - хуже ;)

Поясню. Условно, единица оборудования у производителя стоит "Х". Мы, как представитель (мы брали на себя не только продажи, но и полную поддержку заказчиков вкл. монтаж, сервис, гарантийные обязательства, пуск-наладку с отработкой продукции и прочий "геморрой" для производителя) имели скидку в "А%". Из своей скидки мы, порой делали скидку конечному заказчику (или давали более гибкие условия оплаты). Причины были разные - от желания продать именно "этому" заказчику, до желания продать именно 'эту" модель оборудования (не для того, чтобы "впарить", а для того, чтобы завезти на рынок и иметь на будущее "живой" рефференц для будущих клиентов). Так вот, когда эти "умные" ребята обращались на завод - им выкатывали прайс "Х", который так или иначе включал наш % (т.к. остальные обязательства, что я описывал, никуда не денутся и производитель это прекрасно понимал). Были случаи, когда производитель отказывался напрямую поставлять товар минуя нас, т.к. это потом наверняка выльется геморроем ему в плане гарантии, обслуживания и работы с клиентом, что повлечёт не только доп. фин затраты, но и плохие отзывы об оборудовании от недовольного заказчика.

Не спится? Продажник?
Понятно, это совесть тебя мучает

Это сообщение отредактировал Николаевсын - 13.08.2025 - 14:37

А все мои темы - исключительно о том, что интересно лично мне и чем хочу поделиться с аудиторией. В этом наша разница.

Пишите, будет занимательно почитать ))

Когда боженька совесть раздавал, я без очереди за наглостью в соседнюю дверь лез ))