Почему важно уметь продавать

seteolavidor, спасибо, поржал ))

Правильно глаголит ТС! Верно все. И интересно было бы пообщаться, поделиться мнениями. Сам продавец. И именно b2b. Только времена нынче сложные для нас, особенно работающих в крупных производственных компаниях под присмотром управляющих компаний. Если раньше у предприятия было три столпа: производство, снабжение и сбыт, то сейчас это бухгалтерия, кадры и безопасность... К сожалению...

dimaart75, да там тролль явный )) я даже хз как комментировать то, что он тут расписывал ) Человек явно ничего сложнее отвёртки в жизни не покупал, а уж про закупку сложного оборудования тут вообще речи нет.

Вы абсолютно правы, многие, кто не сталкивался - думают, что продажа чисто по цене и "функциям / качеству" товара происходит. Тем временем, в реалии, очень важный фактор это наличие монтажной и сервисной бригады вкл. склад зап. частей у продавца, технологи в команде (если это актуально для оборудования), сроки реагирования на вызов и много чего попутно составляющего. Часто, простой такого оборудования может стоить дороже самого оборудования, т.к. останавливается весь (или часть) производственный процесс. Angelberth про ситуацию с кучей директоров, инженеров, технологов и их разные "хотелки" вообще в точку написал - так оно и есть часто. Кто сталкивался - тот поймёт, остальные пускай дальше доказывают, как "надо знать всё обо всём иначе ты - лох и далбаёб".

Человек, скорее всего, аппендицит тоже сам себе вырезает по гуглу и движок на своём авто сам чинит с помощью форумов - ибо нехуй этим гандонам наживаться на горе людском, самому всё знать и делать надо

Спасибо. В целом - согласен. Я уже почти год, как от темы отошёл (уволился в ноябре 2024, при этом новых проектов мне на работе примерно с лета не давали, т.к. знали, что буду уходить). С другой стороны, сколько общался с бывшими коллегами из Германии - они довольны. Очень хороший год в плане проектов и продаж для них, но они по всему миру через представительства продают, так что это не совсем точный показатель по регионам.

Давайте общаться - я тему для этого и создавал ) Можно тут, можно - в личку. Как вам удобнее

Я не особо имею опыт говорить со стороны производства. Работал в компании, которая производила определённое оборудование, но я в этот процесс не лез, т.к. - не моё это.

Скажу одно - с каждым годом становиться всё сложнее и менее выгодно содержать собственное производство, если они не "ахуенно большого размера и процентов на 80 автоматизировано либо производится очень нишовый продукт с колоссальным спросом, дефицитом на рынке и проблемой "воссоздать" и скопировать данный продукт в условном Китае).

Я когда увольнялся, директор месяца два до этого всё производство распустил и начал отдавать на аутсорс. Просто до меня руководитель производства уволился и ещё несколько человек. Я, скажем так, один из последних был, кто эту "лодку" покидал. Так вот, соль в том, что я директору ещё год - полтора назад начал говорить, что имеет смысл подумать как минимум большую часть производства отдавать на аутсорс. Долго до него это доходило..

Дело было в Литве.

Спасибо, не читал. Возможно, полистаю.

Я вообще почти не читал книги по продажам. И на тренинги не ходил. Продавать учился "в полях и на деле", благо учителя у меня хорошие были. Директор моей бывшей компании и несколько руководителей продаж по нашему региону из компаний - партнёров (немцы). Меня дворовая жизнь научила с людьми общаться и мало-мальски их чувствовать (когда лукавят, когда есть интерес, верят мне или нет, как расположены и т.д.). Ну а далее, скорей - детали, немного теории и практика.

Имхо, одна из основных составляющих успеха - именно "чувствовать" собеседника и улавливать любые изменения в его настроении и расположении во время разговора.

Договорились, БроЛысина - я делаю предоплату 30%, ручка приходит на ваш склад. Вы мне сообщаете о поступлении. Я добиваю оставшиеся 70%. Вы наносите гравировку в виде ATABOSS и доставляете ко мне в офис в подарочной упаковке.
Всё верно?

Да, всё верно. После предоплаты в 30% мы примем ручку на склад, уведомим вас о поступлении, вы вносите оставшиеся 70% и мы наносим гравировку «ATABOSS», упаковываем в подарочную коробку и отправляем в ваш офис.

Если не возражаете, оставьте, пожалуйста, ваши контактные данные. Мне лично будет приятно связаться с вами через неделю-другую — просто узнать, понравилась ли вам ручка и какие впечатления пользования ею. Для меня действительно важно, чтобы вы остались довольны не только покупкой, но и тем, как она ощущается в использовании.

/ выбор шрифта и цвета гравировки опустим )) Спасибо за покупку и отличного вам дня! ))

Никогда я не продавал ручку. Ещё и два дня по форуму

По рукам, БроЛысина.
Приятно было пообщаться.
Связаться со мной можно по контактам указанным на этой визитке.
Всего доброго, БроЛысина!
ПС я прихвачу жменьку карамелек - мне сейчас в самолёт, а у меня уши закладывает?

Простите, но это доступно только для мелкого опта...




В чём смысл всего этого был? Вы особо не упирались, не возражали и т.д. Не особо понял смысл, или вам просто интересно было про ручки на рынке узнать? ))

Получить какие либо бонусы не обещанные ранее.
В моём случае, это бесплатная гравировка.
Ведь гравировка идёт за отдельную плату, а в виде скидки мне пообещали только минус 50% за гравировку. Вторые 50%, это дополнительный бонус...
А, ну и карамельки))
ПС - ручку то вы мне всё-таки "продали", жду ваши контакты - перевести обещанную сумму, дабы не прослыть на ЯПе лжецом, ибо никогда таковым не являлся.
Засим, позвольте откланяться - честь имею. Всего вам доброго!

Это сообщение отредактировал Трахтурист - 15.08.2025 - 12:22

Я имел в виду - вся эта игра с продажой, зачем это в целом? Вы не упирались, не возражали.. Такому клиенту продаст школьник ))

Спасибо за честность, но денег мне не надо, у меня всё в порядке с этим.
Сошлёмся на то, что "именно ту" ручку я вам, всё таки, не продал. Вы купили то, что выбрали сами ))

Школьник? Мне кажется - школьник, после вопроса о длине линии, либо затроил, либо отправил меня нахер...
Я не исследую психологию продавца, я обычный человек и покупатель, какие могут быть возражения? Нужна ручка - пошёл, купил.

Вообще ничего неадекватного вы не спрашивали.
Всем бы таких клиентов ))

Хорошего и вам дня, всех благ и отличной пятницы!

Взаимно

таких поучительных рассказов от милых продавцов-консультантов- бессеребренникофф в сети , как говна за колхозной баней
только имена меняются
вы уж как нить договоритесь уже о стройности теории))

а то реально покажется, что есть такие не очень умные люди, покупающие что то дорогое , под ответственность своего зада, без гарантий от поставщик, которому нечего терять и он в Буундии в шалаше офис имеет

для этого вы тут так все маслом мажете/кладёте?

а ничего, что это был последний его прыжок в сторону?
естественный отбор, так сказать))

Это сообщение отредактировал d2ima - 16.08.2025 - 09:19

Основные навыки продажника в РФ это найти контакт с отделом снабжения потенциального покупателя, заинтересовать их откатами и вуаля: дело в шляпе. А все эти теории это хуета полная: будь у тебя самый распрекрасный товар и как бы красноречив ты не был, ты все свои старания разобъешь об непроходимую стену в виде отдела снабжения: они будут закупать товар там, где им предложат больший откат.

Продаван он и есть продаван. И, кажется, сейчас на мели)

Я начал свою трудовую карьеру с должности продавца-консультанта в 1994 году.

За столько лет - есть множество примеров в моей личной практике.
Люди, под ответственность своего зада, делающие дорогие покупки - до сих пор встречаются. Причем - они себя-то считают неимоверно крутыми и необычайно прошаренными )))))

Вот эта категория людей мне очень напоминает пример про дурака: Задай дураку вопрос на любую тему - он сразу начнёт отвечать, умный - будет отвечать только на те вопросы, где реально что-то понимает, на остальные - не ответит, скажет что в этом не компетентен.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

то есть вы там таких и ждете)))))
но их мало
и чем дальше нерпа экономики показывает свой зад -тем их количество стремится к нулю))
ну чтож, я же с начала осознал всю вашу важность
поймал мыша -и ешь не спеша))))

Нет, как раз таких - не ждём. Хотя самый прикол в том, что не зависимо от взлетов/падений экономики - количество таких товарищей примерно постоянно. Это - скорее психологическое, чем экономическое чудо )))))

Гораздо приятнее/продуктивнее работать с заказчиком на постоянной основе - вдолгую.
Чтобы он к тебе возвращался, советовал/рекомендовал тебя своему окружению.
А такие дартаньяны "хрен ты мне чего продашь" - они везде ищут подвох, а выгоду для себя упускают.

Это можно сравнить с тем же автосервисом : у официалов - дорого, но в долгую к ним не ездят, только из-за того, что боятся потерять гарантию, к профильным неофициалам - качество работ зачастую выше, погружение в тему глубже, цена за услуги сбалансирована, вот у них больше всего постоянных клиентов, а есть также "партизанские" сервисы, вот у них после всей кажущейся дешевизны первоначальной, зачастую переделывать потом будет стоить гораздо дороже. Там клиентов постоянных практически не бывает.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Да нет у меня ортопедии. Свод стопы высоковат. Может быть. Хирурги никто ничего не выявляли. Это я от себя. Там скорее всего супинатора нет. Или он не качественный. И мне был тесноват.
Сегодня носил в ремонт старую туфлю. И увидел что там под стелькой металлические супинаторы.
Удивился. Я ведь их не чувствовал и носил эти туфли с удовольствием.
В общем заменят стельки а потом другие буду подбирать.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

два подряд ТЬСЯ, да ты с козырей зашел