Почему важно уметь продавать

DmTch, тема действительно задумывалась на иной вектор дискуссий - продажи окружают нас почти повседневно в бытовой жизни (и это не про покупку продуктов, косметики или ручки). Утекла в другое русло - бывает, тоже не дурно общаемся, много весёлого прочитал ))

По поводу вашего вопроса с цифровыми товарами.. Тут опыта у меня нет. Я и ручку - первый раз в жизни "продаю" )) Немного подумав, могу так своё мнение высказать. Продавать неосязаемые вещи (музыка, фильмы) сложнее, чем обычные товары (условная ручка), так как люди платят не за предмет, а за эмоции и опыт. Стриминговые сервисы (нетфлих, спотифай, яндех музыка) упростили этот процесс. Они продают не конкретный трек или фильм, а доступ к огромной библиотеке по подписке. Это решило проблему логистики, но создало новую: теперь авторы конкурируют не за деньги, а за внимание. Им приходится бороться, чтобы их заметили среди миллионов других произведений. Тут - с какой стороны посмотреть. Если для компаний, скорее всего - легче, т.к. сам процесс сильно больше автоматизирован, отлажен и отслеживаемый. Если для условного исполнителя - наверное, сложнее - за это время появилось столько контента, что не имея сильного бренда (и не умея его строить) очень большой вызов, чтобы тебя просто заметили, не говоря о том, что надо ещё и "удержать внимание" потенциального покупателя.

Мы с приятелем сейчас как-раз запускаем продажи его продукта по гибрид -цифровой и б2б модели - очень интересно, что из этого выйдет. В любом случае - будет хорошим опытом для меня.


Если у кого тут есть опыт по продаже цифровых продуктов (кроме саас) - интересно послушать.

Ugresha, вы явно не покупали сложную технику ;) Постараюсь коротко из своего прошлого опыта и сегмента продуктов. Нет такого, как вы думаете "этот продукт - лучше всех, у конкурентов - хуже. Конкретный продукт не может закрывать абсолютно все потребности заказчика - люди и ситуации разные, как и их "хотелки" и желания. Вот мы продавали термокамеры, по всем показателям - нр. 1 в мире. Просто потому, что любой производитель стремился к их решениям и копировал их, а не наоборот. Эти камеры - самые дорогие на рынке, примерно 40%+ к цене конкурентов. Да, они имели ряд преимуществ перед конкурентами, что обосновывало их цену НО - эти преимущества были наиболее явными при сложных процессах и определённых продуктах. Просто коптить условную "колбасу" - конкуренты справятся почти аналогично, а цена будет -40%. При этом, есть доп. плюсы моего продукта - он требует реже сервиса и меньше расходников, у него, после условных 15-ти лет работы, будет остаточная цена на вторичном рынке и спрос. Также, при переходе на более сложный продукт и процесс моя камера - вывезет, конкурентов - под вопросом (на самом деле продукт сделают обе, вопрос во времени, энергетике, производительности и качестве конечного продукта). И вот клиент перед дилеммой - вязть "лидера" дороже но пользоваться им на 60% его возможностей, или взять относительно неплохой аналог но мериться со всеми минусами, при этом сэкономив 40%. Не всё так вам кажется ;)

Глобально - у вас проблема в том, что вы путаете продажи с обманом. Ваш негативный опыт, вероятно, был связан с недобросовестными менеджерами, которые пытались "впарить" вам товар, не заботясь о ваших реальных потребностях. Это не продажи, а манипуляция.

Это огромное заблуждение.
Особенно когда речь идет о B2B продажах. Зачастую бизнес точно не знает, что ему нужно. Или думает что знает, но не знает всего. Ну то есть вот об этом слышал (и у коллег/конкурентов это есть), а вот о том и не слышал.

с огромным уважением к тс
ты заебался бы мне что то продавать
если бы я до этого не выбрал сам, что я хотел бы купить...
не благодари

о..еще один продаван
и чё..ты тут самый правильный или за тобой ещё реальных пучок подтянется?)))

Так продажник на самом деле это и консультант, и чуть ли не проектировщик и внедренец на минималках. Он знает свой продукт, знает как это работает, как это внедрять. Ну то есть зачастую там и технический бэкграунд имеется. Ты же видишь именно впаривателя. И у тебя предубеждение (и я кстати даже частично с ним согласен), что на самом деле тебе об этом не скажут и каждый будет хвалить и пытаться впарить именно то что ему выгодно продать, даже если осознает что это редкостное дерьмище.

если ты по жизни ущербный **************
то понятно
что ты не знаешь характеристик того, куда ты готов вьебать немало денег заранее)))

еще раз для минусящих..

ты хочешь мне что то продать?

обломайся,
я без тебя это куплю в легкую...

Это сообщение отредактировал d2ima - 14.08.2025 - 19:08

Я как раз наоборот со стороны покупателя - никогда не работал в продажах. И правильный хороший продаван это прям охуенно. И вот столько раз я был сам в ситуации, когда я примерно знаю, что нам нужно, но точно не знаю, можно ли эти потребности закрыть одним продуктом? Или надо два? А интеграция между ними какая-то есть? А есть от одного вендора чтоб интеграция была? А то не хочется самим колхозить, у нас лапки. А вот это так или эдак? А то мы вот так хотим, а что-то ничего похожего на наши хотелки найти на рынке не можем... а потом в беседе с грамотным пресейлом выясняется, что хотим мы странного, а на рынке того что нам надо нет, потому что обычно это реализуют вот так - так удобнее, и вот так как удобнее можно сделать вот тем продуктом. И я как технарь зачастую это не знаю. Или знаю очень поверхностно. Ну или знаю какой-то один продукт, и то на уровне "читал про него что-то", но не знаю про другой.

Короче, что ты пытаешься нам впарить?

ну..что тебе сказать..
учись

а то уши отрастишь такие, что лапша навсегда повиснет))
не те щас времена, чтобы аутсорсом башлять направо и налево
денежки твои?
если твои то крутись как уж
если нет
нахуй ты вообще сюда залез?

Это сообщение отредактировал d2ima - 14.08.2025 - 19:05

ТС, полностью поддерживаю! Сам в продажах (B2B) с 2001 года. То, что тобой озвучено - это база, но мысль, которую ты доносишь об участии в жизни умения продавать, на самом деле, действует))
Это полезный опыт, приобретенный с годами.
Адресовано не продаванам/перекупам, а людям, с приобретенным опытом в продажах, с возвращением довольных контрагентов и т.п.
Эффективными продажами B2B занимаюсь по сей день, учусь на своем/чужом опыте, все приходит с ним, и всегда не поздно его набираться. В т.ч. пополняются, и полезно применяются знания психологии (без НЛП).
Ты описАл все коротко, да, общаться об этом можно очень долго.....

готов мне что нибудь продать?

Это работает до определенного уровня. Эдакого полукустарного. Когда у тебя вот свой небольшой "свечной заводик". Кустарное производство. И ты про эту область знаешь все - или почти все. И бабки твои, и ты прям готов неделями изучать чем вот это от того отличается.

А теперь представь что у тебя там здоровенный завод или холдинг из трех-пяти заводов, порядка 20 тыщ работников, и ты на одном из этих заводов решил модернизировать производственную линию.

Там чьи деньги? Там есть условный олигарх-владелец, еще какие-то миноритарии. Совет директоров. Технический директор, главный инженер. Это холдинга. ЕЩе главный инженер и директор завода где модернизировать будут. Еще начальник службы эксплуатации и еще куча каких-то начальников. Еще куча экономистов аж с самого верха, с холдинга, которые хотят помимо технических деталях еще в деньгах все. А тот собственно чьи все это деньги в этом вообще не сильно шарит. Он шарит, например, как со своей продукцией на крупные госзаказы заходить.

Как выбирать и кто конкретно выбирать будет?
Ты понимаешь разницу, например, между небольшим колбасным цехом и каким-нить огромным "Мираторгом", который и свиней-коров выращивает, и комбикорм для них, и колбасы сам делает, и шашлык маринует, и из отходов еще и кошачий-собачий корм?

Без проблем - идите к моим конкурентам и покупайте у них. Пускай они с вами ебутся. Материть потом, за то, что "продали вам говно нерабочее", как минимум не мою компанию будете. Когда гонор осядет и захотите рабочее решение вашей проблемы - мои контакты на визитке. Желаю вам выбрать наиболее подходящий продукт для вашей задачи и бюджета ))


Бля, все реально думают, что если "не продать" - мир колом встанет? Ну-ну ))))

Пожалуй послушаю, вас... помогите

Angelberth, не стоит объяснять. Человек либо очень далёк от промышленности, либо просто тролит )) Пускай у конкурентов покупает и они потом с ним сношаются ))

Конкретно вам - ничего )

так сортируем всёзнающих продаванов по порядку

если что то крупное, то тот , кто назначен
чудаком руководить закупками чего либо,
своей щуплой жопой отвечает за все телодвижения
а также зарплатой))
и для него ситуация не меняется ни на йоту...
не знаешь продукт, процесс??
иди ка ты милый нахуй
щас времяя такое,не шутить

Зависит от того, что тебя интересует.

мне поуху,
что вы там торгуете
и как вы щастье в трех словах расписываете))
аналогично
мне интеллигентно похуй,кому и чего вы продали в прощлом..
так что ваши минусы от корпоративной продажи можно мне и не совать
мнение моё о вас не изменится)))

Так а что сказать то хотели? Что вы самый умный и вам похуй на окружающих? Ок, мы вас поняли. Ваше мнение очень важно для нас, пожалуйста - оставайтесь на линии.

сказать хотел только то
что в нынешний век обьема информации и обмена ею
рассказы отдельных пингвинов о том,
что их дельфинариум самый нессущий
не актуальны))

Это сообщение отредактировал d2ima - 14.08.2025 - 19:30

Так и при более глобальном товаре не бывает одновременно двух покупателей, где один только интересуется, а второй - буквально с кошельком следом стоит )))))
Здесь всего один мааленький момент - всего-то развести их по разным эшелонам, что и делает хороший продажник.
Способов - куча: предложить первому кофе, дать полистать каталог, пригласить для его торможения симпатичного/ую коллегу. Да любые средства можно использовать....

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Кроме тёмно синего, указанного вами в каталоге, для этой модели доступны ещё следующие цвета. Какой из них вам более нравится?

Так проблема, конкретно - ваша, не в отсутствии информации, а в неумении понимать - что в ней. Вы суть темы на 10 минут чтения не разобрали, а уже собрались по информации в интернете закупать всё, что вам необходимо от А до Я.



Любви вам, здоровья и счастья.