Почему важно уметь продавать

Что скажите про откаты? У нас на заводе, у замдиректора по продажам, автомобиль больше и дороже главдира раза в два.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Да будет тебе известно, ТС, что барыга-это скупщик краденого

Хз, для меня и те, и другие - хуёвые, не сравнивал между собой )

Обычно откаты заносят закупщикам, не продавцам ))

А что тут сказать - это дело вашего завода и владельцев. Странный вопрос, по сути. Либо поясните, что именно вы хотели услышать по этой теме?

В дореволюционной России "барыгой" называли купца или торговца. Это слово не имело того негативного оттенка, который приобрело позже. В нынешнем мире есть, как минимум, 3+ разных значения:

- Нечестный, мелкий торговец или спекулянт
- Торговец наркотиками
- Скупщик краденого (что вы упомянули)
- Делец, предприниматель или просто торговец

Глянул сейчас стартпост - картинка под текстом, которую я не добавлял. Админы угорают? )))

Я, как продавец с "передовой" и с охуенным стажем в продажах , сру на твою портянку. Ты, ТС, либо из "холодных" продавали, либо эту портянку скопипастил. Хочешь, напишу тебе честно, так сказать "окопную" правду от продавца? Вы, Батенькова, охуеете и публично подотретесь своей портянкой.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Тоже мне, Д'артаньян от продавцов

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Нет.

А, так это б2б они, со слепую не разглядел. Это те, кто родился с серебряной ложечкой во рту, а не продавцы с передовой. ИЛИТА

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Норм, тема, ТС, можешь развивать потихоньку. Хейтеров - на йух)

Если тебе пытаются продать что-то конкретное, значит это "что-то" никто не покупает. Всё. Барыги идут нахуй.

Джус! Сам в глубине души продажник.Ну и практикую иногда.Только последнее время,в силу обстоятельств- не материальные продажи.А -уверенность в себе,иллюзия безопасности,надежда на будущее...Причем и классическими методами и осуждаемыми некоторыми продаю.Из своего арсенала выдергиваю нужный способ уже "на автомате" .
Ну и по факту-адреналин от того,что у тебя получилось,не считая иногда залетающей копеечки в карман.
А вообще моё глубокое убеждение-все мы продавцы и покупатели.

Пишите, уже заинтересовали )

Примеры из жизни, которые опровергают это утверждение:

Автомобили: концерны постоянно рекламируют свои машины. Это не значит, что их никто не покупает. Наоборот, они конкурируют за каждого клиента.

Новые гаджеты: когда выходит новый iPhone, Samsung или PS, компании тратят огромные деньги на их продвижение, хотя тысячи людей уже стоят в очередях за ними.

Бытовая техника: Мы постоянно видим рекламу стиральных машин, холодильников, телевизоров. Это не означает, что эти товары не покупаются. Это означает, что производители хотят убедить нас купить именно их бренд, а не конкурента.

Именно ЭТО я и хотел донести постом.

Общение скатилось совсем не в то русло.Ок, хули нет.
Меня улыбает, как у некоторых кипит от слова "продажи", в то время, как другие доказывают, что только их навыки и система продаж - абсолютная истина ))

Продолжайте, комрады. Зажжём огни этого вечера!

Отлично.

Вы определились с цветом ручки и самих чернил?
Ещё одно уточнение - для подписания чеков, я так понимаю, бутылочными чернилами вы пользоваться не будете, верно? Это отбросить необходимость в приобретении конвертера и позволит быть мобильным пользуясь картриджами.

Также, будет ли желание нанести инициалы / гравировку на ручку? Те клиенты, которые покупают ручки данного класса, часто пользуются этой услугой. Инициалы наносим мы у себя в мастерской на профессиональном лазерном станке, при этом, т.к. мы - официальный представитель компании, гарантия сохраняется.

И да - вам налить ещё кофе, или просто воды?

Продажник - это "падальщик", который может слабого на ум уговорить купить у него. Крайне негативная роль. Чуть лучше риэлтора (тут у них первое место безоговорочно).

Вот тыкнул я случайно на баннер дилера авто ЙУХ. Через 5 минут звонок: это Маша, я представляю дилера УЙХ, вы заинтересованы в покупке наших йуховых машин?
Любой нормальный человек скажет: "Пошла ты, Маша, в свою машину! Конечно же, нет!"
Ибо вот какого йуха она лезет ко мне, если я не прошу? Я не давал согласия на звонок и все такое. Люди с пониженным самоуважением начнут слушать и разговаривать, потом отвалят на лям больше рыночной стоимости. Потому что продажник - нехороший человек.

Человек в 99% случаев ищет то, что надо ему. И он знает, что ему надо. А цель продажника именно впарить то, что продать выгоднее, даже если это покупателю не надо.

Вот приходит человек в магазин и просит консультации о чем-то. Ни один "продажник" не предложит лучшую модель. Он предложит самую выгодную для себя. И весь его навык - обмануть так, чтобы поверили.

И да, они не конкурируют за клиента, и ищут лохов, которым можно присесть на уши и бумажник.

З.Ы. Вот Маша бы сказала хотя бы: "Я продам вам йуховый авто дешевле всех". Вот это мне надо, если я вдруг интересуюсь покупкой такого авто. Все остальное надо ей.

Продавец, не то что бы плохой, он просто ещё не профессионал. Из вашего текста можно сделать вывод, что вы знаете о проблеме с ногами (ортопедия). Я бы на месте продавца если уверен, что товар качественный и именно таких обращений (болят ноги в этом ходить), поинтересовался а все ли в порядке с ногами, высокий подъем, плоскостопие может ещё, что-то. После вашего ответа, сказал бы, что к сожалению у нас нет такой обуви в которой бы вам было комфортно, обратитесь в ортопедический салон. Я лучше не продам, чем потом буду ебать мозги почему не могу принять возврат, а для собственника ещё и антиреклама, так как покупатель скорее всего своим друзьям будет говорить купил блять в этом магазе обувь, а она говно ноги болят.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Все же неоднозначный вывод. Специалисты B2C так же круты как B2B (опт) и B2B (объектовщики). Только у каждого своя специфика.
У нас с очень недавнего времени (и это огромный минус, над было делать это гораздо раньше) сложилась практика что каждый "объектовщик" и каждый "оптовик" должен поработать с розницей. Только тогда опробуешь пуд и хорошего и плохого. К сожалению, именно розница выгорает быстрее.
Оно и понятно. В какой-то момент времени даже в этой ветке когда БроЛысина и Тратурист обсуждали какие-то незначительные характеристики ручки где-то на 10-12 странице (в ЯП-приложении непонятно где именно) у меня появилось желание выйти из сделки и слить её конкурентам.

Это сообщение отредактировал Grand0909 - 14.08.2025 - 17:26

Водички, если можно.
Благодарю.
Скажите, а гравировка входит в цену ручки?

Ugresha, ваш пример - плохо налаженная система и Миша, который не умеет делать холодные звонки. В любой профессии этого - достаточно, но вы же не обобщаете, верно?

Второе - весь ваш негатив и убеждения основаны лично вашим опытом и, возможно, опытом вашего окружения. Если бы все продавцы были "барыгами" и "падальщиками" - экономика бы просто не работала.

Третье - человек, чаще всего, нихрена не знает, что ему надо. В лучшем случае - он это осознаёт и заявляет открыто, при этом в состоянии описать конечную цель или результат, который ему нужен. В худшем, это вариант "не мешайте, я знаю, что мне надо". Почему в худшем? Потому что, чаще всего, либо приходят с возвратом "не подошло", либо куча отзывов типа "продали хуйню" / "не проконсультировали" и прочее. Запомните - куда важнее довольный клиент, чем сам факт продажи. Иначе ваш бизнес - хапнуть быстрее и через год -> закрываемся -> меняем полностью бренд и продавцов (чтоб те же морды не отсвечивались) -> открываемся в другом месте. В своей теме я такие "бизнес" не рассматриваю.

В четвёртых - вы, похоже, ни разу не покупали ничего сложнее молотка. Я уже давал комментарий на подобный аргумент из серии "покупатель сам знает" - идите, купите сельскохозяйственный комбайн без консультации. Да хули комбайн.. Многие даже пк оптимальный по требованиям / качеству / цене себе не подберут.

Grand0909, про б2б / б2с соглашусь. Есть как хорошие, так и плохие продавцы в каждом секторе. Меня улыбает, когда с подколкой выражают мысль типа "аааа, б2б, элита.." и подобное. Какая, нахуй, элита? Кардиолог - тоже элита врачей по сравнению с травматологом или хирургом? Как это работает у вас в голове? )))

клиент до сих пор у меня, вот определяемся с допами и будем о конечной цене разговаривать ;)





Трахтурист, пожалуйста.
Гравировка оплачивается отдельно, стоит 600 рублей и производиться в течении часа с момента поступления в мастерскую.
Если вы меня сориентируете по расцветкам, о которых думаете - я быстро сделаю звонок менеджеру на завод и узнаю, возможна ли отгрузка вашей ручки в конце этой недели. Дело в том, что с данного завода мы как-раз заказали партию товара и она должна быть отгружена в конце этой недели. Это значит, что первый чек вашей ручкой вы могли бы подписать, ориентировочно - дней через 15. Вам помочь с подбором цвета, или вы уже определились?

Это сообщение отредактировал БроЛысина - 14.08.2025 - 17:48

Я в начале беседы "сострил", поправив БроЛысину "вкратце" на "вкрации",
и сказал, что тема шире, чем просто продажи.
Мне нравится логичность доводов и простота подачи, приятно читать хороший текст без ошибок,
интересное общение в комментариях.

Сам очень далёк от темы продаж, но хочу сказать, что к продавцам я отношусь положительно.
Пример банальный и обыденный, но тем не менее.
У меня магазинов много и рядом (продуктовые, хозяйственные строительные), всякие мелочи (хлеб, гвозди)
покупаю у дома, но если что-то важное - иду в любимые торговые точки именно к продавцам,
которых знаю давно, потому что они помогут советом, предложат что-то получше, чем я хотел,
да и просто не допустят продажи просроченного или некачественного товара.
А если проблема и возникнет, то она решается моментально.

Живу в станице (не очень маленькой), много родственных связей, люди друг друга знают через одного,
скорее всего с этим и сязано хорошее и даже дружеское отношение продавцов.
Особенно люблю ходить, если дело касается строительства, в небольшой магазин.
Там продавцы - женщины, мало того, что обаятельные, так и практикующие строители и отделочницы.
Знают свой товар в деле: о любой краске, клее, болгарочном диске расскажут всё обстоятельно.
И что немаловажно - цены на многие товары ниже, чем в крупных маркетах или интернет-площадках.

БроЛысина, а если продажа касается чего-то более эфемерного - музыки,
видеопродукции, арт-искусства - это в чём-то сложнее, чем продать ту же ручку?

Я привел пример того, что когда мне не надо, продать что-то не получится.

А во всех остальных случаях продажник хочет на мне навариться.

Парадокс в том, что как раз человек знает, что ему надо.
Например: мне нужна лучшая машина на мой бюджет. Ему неинтересна марка и модель, ему надо чтобы это была исправная, надежная машина за Х рублей. Это его цель. Не надо ему рассказывать о фишках и плюшках конкретных моделей, его интересует совсем другое. Состояние и стоимость владения.
"Успешный продажник" впарит ему хлам с допами и кредитом.
Кто достиг своей цели?

Я ни разу не поверю, что менеджер в салоне подержаны авто будет рассказывать о результатах эндоскопии цилиндров или статистике гарантийных случаев у указанной модели. В этом можно легко убедиться на практике.

Что до комбайнов: тут уже мастерство не продажника, а консультанта, который может грамотно и обоснованно сравнить свой комбайн с комбайнами конкурентов.
И тут начинается этика©: если конкуренты хуже, он честно расскажет и аргументированно докажет. А если нет?
Например, продаем комбайн Ы, который молотит чуть хуже, чем у производителя Й, при прочих равных.
Опытный консультант докажет, что надо покупать Й. А продажник впарит свой Ы, умением заболтать клиента.

Ведь не может так быть, чтобы у всех были абсолютно одинаковые характеристики. Значит, даже на йоту отстающий производитель и его продажник уже не могут быть до конца честными с клиентом.
И тут уже нужно мастерство продажника по сбыту нелучшего товара.

А вы относите к продажникам тех, кто продает на маркетплейсах "игровые компьютеры" по 20-30 тысяч, на которых Ворд притормаживает? Ведь они достигают целей своей конторы.