Почему важно уметь продавать

Так вам, возможно, тот человек звомнил, что даказывал мне про схемы - как это круто и как любой продавец, кто "жизнь познал" ими пользуется. Не путайте мягкое с горячим.

Продавца в вашем примере не увидел.

Если ваши покупки в жизни ограничены продуктами в условной пятёрочке и китайским смартфоном из интернета, то да - в вашей вселенной это действительно так )

Всё вы правильно спрашиваете в вашей нише продукта.

Про ЛПР - при этом, надеюсь, с вашим опытом это не единственная схема продаж у вас, верно? )

Это подразумевалось, как само собой ))
Ну или чел просто "бомба харизмы" и все ЛПР с ним просто ради этого "дружат".

Вы не правы. И не правы все те, кто работают по таким принципам.

Вот вы бы как хотели - один раз "наебать" или продавать 2, 3, 4 ... раза тому же клиенту в течении Х лет? ))

Это сообщение отредактировал БроЛысина - 13.08.2025 - 12:12

Я об этом писал - это тоже навык продаж, как раз в повседневной жизни.

Да

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Коня тоже оседлает? )

Я и не утверждал обратное )

Пост - не о моей "крутости" в продажах. И не о том, что продажи - это "круто".
Пост о том, что с продажами каждый сталкивается в повседневной жизни и навыки данного сильно помогают не только "колотить бабло" на этом, но и просто в быту.

Вы не поняли суть текста.

Именно.

Профессионально (или около того) я могу написать, только тогда основная часть публики совсем в осадок выпадет )) Это будет тоже самое, как врач кардиолог мне все тонкости и "ноу хау" своего дела бы тут описывал.

Большая часть комплексных (сложных) б2б продаж и происходят через консультации. А чтоб открыть колбасный завод, нужны знание куда более, чем просто подобрать оборудование под "конкретную колбасу".

Да, у заказчиков нет таких специалистов - они ему и не нужны. У моих заказчиков были отличные технологи, которые знали процесс производства. При этом, разбираться в разных производителях, моделях и опциях каждого оборудования - им не за чем и для них это невозможно. Пока они колбасу делают на производстве, я по семинарам, монтажа, обучениям катаюсь. Т.к. - это мой продукт и хлеб. Когда технолог будет колбасу делать, если 60% своего времени будет подобным заниматься?

Второй момент - технолог (как и инженер на производстве) чаще всего видят очень "зашорено". Т.е., условно лет 10 работают на, пускай, трёх разных производствах. Они, возможно, отлично знают то, с чем работают. При этом, я в год посещаю 50+ производств, семинаров, обучений у производителей и разбираю разные ситуации из жизни у заказчиков. Как думаете, у кого из нас шире видение по решению определённых проблем?

Он понял, понял и я )

Переведу для вас: у большинства отписавшихся тут нет опыта (просто не сталкивались) со случаями, когда покупаются не условные апельсины в магазине, а сложное промышленное оборудование за очень большие деньги. Чаще всего, такое оборудование очень специфическое, с кучей опций, при неверном подборе которых это оборудование, для конкретного заказчика, превратится в кучу дорогого метала.

БроЛысина, многим не особо понятна разница между розничными, оптовыми, проектными продажами. Мало того, на ЯПе частенько звучит мнение "продажники не нужны, если производишь качественный продукт".
Именно поэтому такая реакция.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Полностью согласен.

У людей стереотипы, с которыми они не готовы расставаться )
Не завидую коллегам из РФ - работать с публикой, которая изначально настроена "все продавцы - гандоны и нахуй не нужны" довольно неприятно и сложно. Это тоже самое, если я, придя к врачу, буду сидеть со мнением "все врачи - пидарасы и посредники бигфармы, только наживиться на мне хотят".

Я понимаю о чём речь. Просто моё видение, что покупатель всегда должен разбираться в предмете покупки и знает, что ему нужно. Ошибся - сам себе злобный Буратино. Если мне понадобится комбайн - буду изучать предмет и только после этого покупать. Как можно доверять чужому человеку серьёзное решение - ведь по-любому обманут? Как раз апельсины можно и на удачу купить, не понравятся - выброшу, не велика потеря, а в серьёзных делах надо самому разбираться, в крайнем случае поручить человеку, которому доверяешь, но не продавцу же.

ПростоХомяк, ваша логика работает "на бумаге", в жизни это - не реально. Почитайте мой пример и пояснение про технологов на пищевом производстве (несколько комментариев выше).

Вы ведь доверяете своё здоровье врачам, а не занимаетесь самолечением?
Доверяете своё представительство в суде адвокату, а не отстаиваете свою точку зрения по "гуглу".

Знать всё, что необходимо и разбираться в этом до мелочей - невозможно.


Добавлю: покупатель должен чётко сформулировать свои потребности (конечный результат, который ему нужен). Поверьте, с этим тоже у многих большие проблемы, не говоря уж об подборе идеального решения для своих задач.

Это сообщение отредактировал БроЛысина - 13.08.2025 - 12:40

А мне кажется наоборот, на словах всё так, а в жизни - увы. Врачам и адвокатам приходится доверять, но только знакомому, а не первому попавшемуся. Не знаю, как в столицах, а в провинции всё принято делать по рекомендации, покупать что-либо дорогостоящее не известно у кого (если никто из уважаемых за тебя не поручился) никто не будет. Делегировать, конечно, приходится, но можно, например, нанять консультанта, которому ты доверяешь. У нас как-то не принято доверять человеку с улицы, особенно когда он может на тебе заработать. Я не говорю, что это правильно и хорошо, но вопрос доверия, зачастую, важнее цены и даже качества продукции.

Я не продажник, но-таки соглашусь с тс в том, что в быту мы часто используем "продажи": от "как продать себя на собеседовании" до повседневных взаимодействий. Не понимаю этой уверенности в том, что "продаваны не нужны если деламе качественный продукт" ну, классно, а зачем тебе склады с непроданым качественным продуктом, да и кто узнает о твоём прекрасном качсетвенном продукте ( хм, оказывается и рекламщики и маркетинговый отдел тоже нужны). Единственное, наверное в чем не соглашусь с тс: личные связи важны. Даже подразделения Нестле предпочитает иногда покупать услуги или товар у знакомых. Понятно, не оборудования на сотни миллионов, но тем не менее.

Я в продажах с 2003 года.

Можно я читать не буду этот пост?

Спасибо.

Продай мне ручку

PiterPetrov, вам - можно )

Пожалуйста.

посматриваю ТСа, и вьетнамские темы смотрел, по-диагонали, правда. Ощущение, ТС, что тебе люто нехуй делать и не хватает общения. Какие-то они все тягучие и бессмысленные темы твои, уж извини. Писать и доносить мысли ты не умеешь, хотя может ты так учишься.

Это сообщение отредактировал Libre - 13.08.2025 - 12:58

Покупаем станки для бритья

Размещено через приложение ЯПлакалъ

ПростоХомяк, про доверие вы абсолютно правы. Я не углублялся настолько в описании продаж, но раз затронули - установление доверия это один из первых шагов в общении с потенциальным клиентом. Без доверия к продавцу, заказчик никогда не раскроет свои "истинные боли" (проблемы) и весь диалог продавца сводиться к монологу.

Один из вариантов получения доверия, который вы написали - рекомендации. Есть другие, к примеру: отзывы и кейсы с реальными именами/фото, упоминания в авторитетных источниках или сообществах, профессиональный контент (статьи, видео, разборы), личный бренд и открытость (фото, история, публичная активность), сильная упаковка (сайт, соцсети, материалы без халтуры), ассоциация с уже доверенным брендом (партнёрство, совместные проекты).


Суть не меняется - изучить каждый товар досконально просто невозможно. В какой сфере вы себя чувствуете довольно "вольно" (работаете или имеете глубокие познания)? Попробую привести пример из этой сферы, чтобы вам было яснее.