Почему важно уметь продавать

БроЛысина

На ЯПе в основном " продам гараж", люди здесь незатейливые.

И я повторюсь - я не пытался описать тут внутреннюю кухню работы компании, тем более на рынке, где умеют продавать только через отношения и откаты. Всё что я дал - это урезанная и до школьного уровня упрощённая база, которую, как видно, пока мало кто осилил. Из тех, кто осилил - почти никто не понял. У меня не было цели описывать "как оно всё в жизни", ибо в жизни всё - по разному, в зависимости от ситуации и заказчика.

Ваша "схема" тоже разбивается об клиента, который выставляет тендер закупки через дочерний офис, на переговорах присутствуют минимум 10 человек и любые переговоры под аудиозапись.

Что вы этим доказать то хотели или донести?

Да, начинаю это понимать по нескольким страницам комментариев ))

Публика большая, думал - кому интересно будет. Нет, так нет )

Ты публике тему про секс с азиатками сделай она в платину улетит.

Такие подходы тоже встречаются, но не стоит забывать, что ровно как продавцу надо продать, вам тоже надо - купить. Если мы о б2б.

У меня были случаи, когда по разным причинам клиенты "жгли мосты". Потом через конкурентов пытались наводить справки - как, чего.. Выходить напрямую на завод и заводом попадали обратно к нам ))



Один заказчик сильно хотел определённое оборудование (одного производителя, представитель - только мы, под строгой протекцией завода). Компания заказчика крупная для моей страны, по этому - выёбывались, как хотели. Довыёбывались, сделка не состоялась. Взяли оборудование у конкурентов. Конкурентов, разумеется, нагнули потом больно (там они условий понаписали в ДКП что аж пиздец, ребятам, видно, очень продать надо было в тот момент).

Резюме - через 3 или 4 года пришли к нам обратно. По человечески согласовали условия ДКП, без выебонов и понтов. Заказали у нас 5 единиц оборудования того, что хотели ещё тогда (тогда речь шла об 1-ой единице). Соль в том, что возьми бы они тогда сразу - уже давно бы окупилось им. Но это уже не наше дело.

Если бы мне от этой "интернетовской" платины реальная платина причиталась - яб переживал )) А так - похер. Пишу о том, что интересно мне. Не будет народу нравиться - перестану писать. Мне тут не платят. Даже курсы свои продать не позволили...

Это сообщение отредактировал БроЛысина - 13.08.2025 - 04:30

БроЛысина

Ну ты же матёрый продажник, вот и докажи нам, что можешь....Как раз пример наглядный будет.

Все верно сказано. И про принципы, и про ошибки. Однако, Вы не совсем раскрыли про еще одну составляющую - аудитория.
Желание понравиться всем сразу - это ошибка не только новичка.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Где я писал, что я матёрый продажник? )

Для вас эта тема ценности не имеет, а впаривать - не моё.

Все верно. У меня опыт в сфере закупок с огромной конкуренцией. Но по сути одна хуйня. Обманщики и рвачи там долго не задерживались. Сиюминутная выгода оборачивалась быстрым уходом с рынка. Всё строилось на постоянных клиентах. И часто если не мог дать хорошую цену на некоторые позиции, отправлял к конкурентам. Это только улучшало отношения, вплоть до дружбы. Завязал с этим делом давно, но с некоторыми клиентами до сих пор дружим.

Имеете в виду про определение целевой аудитории и фильтрацию потенциальных клиентов вначале?

Я вот удивляюсь - почему в закупки не переманивают ребят с продаж (именно в той сфере)? К примеру, я 10+ лет с оборудованием пищёвки на своём рынке отработал. С многими производителями крупными и средними - на "ты". Много на какой завод могу и по сей день без звонка приехать. Вот, казалось, перемани такого человека на сторону "закупок" - очень печально продавцам будет, ибо я и цены "внутренние" знаю, и маржу, и "болячки" каждого оборудования, и информацию могу легко "звонком напрямую" вытянуть... А нет, в основном - экономисты сидели с умными лицами в закупках. Это всё отлично, но помимо хорошей цены и выгодных условий закупки оборудования, оно ещё и колбасу делать должно - прямое его назначение. А колбаса колбасе - рознь.

Это сообщение отредактировал БроЛысина - 13.08.2025 - 04:47

Это когда ты знаешь, что именно тебе нужно. А если нет?
Удивительно, но зачастую в моей сфере (я не продажник, если что, сфера - IT) люди совершенно не знают, что им нужно. У них какие-то общие представления есть, не более.
Тебе нужно какое-то решение Enterprise уровня для чего-то там. Как выбирать? Что купить? На что именно тебе нужен срок поставки, цена, инструкция и паспорт?

Это сплошь и рядом, я писал об этом тоже.

Порой приходилось чуть не с пеной у рта заказчиков переубеждать, что их видение - не совсем соответствует реальности. Тут у некоторых в комментариях даже подгорело, вроде, по этому поводу. Видать - не сталкивались с таким сами ;)

Я просто понимаю - вот он купит сейчас. И даже ничего плохого лично мне потом не скажет, ибо - сам настоял именно на этом решение. Но в глубине осадок будет "почему не переубедил?". Да и зачем мне клиент, который проёбывает свои деньги? Пускай зарабатывает, тогда больше на следующие закупки денег будет у него.

нахуй надо

Ну почему же только в начале. Клиенты новые всю жизнь появляются

Размещено через приложение ЯПлакалъ

ТС, всё настолько правильно написано, что даже немного скучно.
Позеленил за правдивость, системность, аргументацию. Побольше бы таких постов.
В статью можно добавить управление продажами (этот навык есть у любого менеджера), как оценивать территорию, как работать с перекупами-оптовиками (они тоже полезны для производителя), как управлять объектными продажами, и т.д и т.п.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

В начале - имел в виду перед следующими шагами )

Чуть дальше я про это писал одной строчкой "- Не все - ваши клиенты. Верное определение своей ЦА и фильтрация на первых шагах - очень важна."

Просто и так портянка получилась - тут почти никто не осилил )) Это я ещё часть снёс перед публикацией из черновика.. )

Спасибо. Если будет интерес общий - могу писать больше.

Понимаю, что для некоторых это - просто малая часть азов, но, как показывают комментарии - для многих и это непосильная наука )) Специально старался писать очень урезано и упрощённо.

Меня вот кошка в 4.30 утра разбудила. Осилила).
Я все это сократила для себя к 2 пунктам: быть честным с людьми и никогда не давать невыполнимых обещаний.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Тут реально на ЯПе полно "простых людей". Уровня "продам гараж".
Которые не видят дальше собственного носа. Продажник для них это барыга, втюхивальщик. Эдакий Джордан Белфорт из фильма с Ди Каприо - помните, как он втюхивал мусорные акции работягам, типа "возьми вот этого на свои накопленные 10 штук баксов и ты проснешься миллионером".

Не, понятно что когда ты идешь в магазин купить себе килограмм гвоздей, а тебе втюхивают кучу всего, включая болгарку, перфоратор и на все это услугу "дополнительная гарантия" это одно. А вот случаев когда тебе нужно купить сложное оборудование на миллионы, и тебе бы понять вот это вообще тебе нужно и решит ли твою задачу или нет, в их практике просто нет.

вроде простые вещи, но изложено неплохим языком доходчиво и по делу ... наверное спасибо, Автор...

Это прям сокращение сокращения ))

Основную мысль постом хотел передать не "как продавать", а почему выгодно уметь продавать. Ведь этим каждый из нас пользуется в обычной жизни - даже, как тут писали, продавая гараж.. ;)

Семья, отношения, работа, покупка / продажа в жизни - это всё опирается на те-же навыки. И считать, что "оно мне нахер не нужно" - это упускать часть возможной выгоды для себя. Я не говорю, что повально каждый должен кинутся изучать продажи, просто:

1. Задуматься что такое продажи а что - впаривание / разводилово (это разное)
2. Понять, что продажи он использует в повседневной жизни ВНЕ зависимости от того, как он к ним относиться и хочет ли он этого, или нет

Да, у меня тоже такое видение этого.
Многие просто видят слово "продавец" и сразу блок ловят - даже не пытаются прочесть и понять о чём тут. Ну а те, кто прочёл - не все поняли..

Кстати, понимая, как работают продажи и зная хоть базу - можно проще ловить "втюхальшиков гвоздей" и пресекать это. Хотел и об этом написать, как преимуществе понимания основ продаж - не нашёл реальных примеров из жизни (чтоб уж совсем банальными небыли), по этому удалил абзац.

Извини ТС, но чуется в твоём первом сообщении какой-то подвох, типа ты переживаешь за выбор своей профессии и пытаешься как-то оправдаться за него перед обществом путём декларации штампов из лексикона инфоцыганства. Работаешь? Доход работа приносит? Он тебя устраивает? Всё, значит твоя работа востребована. А что за неё думают другие - тебя волновать не должно.
P.S. Эт не нравоучения, а старческое брюзжание бывшего продавца красной ртути, который когда-то шагнул в весёлый мир бартера и фальшивых авизо.