Как работать — непонятно»: селлеры начали жаловаться не только на маркетплейсы, но и на покупателей

Производители заявляют о резком росте издержек при работе с маркетплейсами.

По их словам, комиссии, логистика и возвраты фактически «съедают» большую часть выручки, а налоговая нагрузка не учитывает реальные расходы. Бизнес предупреждает, что текущая модель онлайн-ретейла делает производство нерентабельным

В редакцию Бизнес ФМ обратился Андрей Лошкарев — председатель совета директоров и управляющий компании Cosmotex, которая производит верхнюю одежду на площадках в Ивановской области. Он заявил о том, что нынешние правила игры на рынке розничных продаж ставят российских производителей на грань выживания. И виной тому — политика маркетплейсов и «абсолютно развращенный» потребитель.

По подсчетам компании Cosmotex, расходы на любую цифровую платформу составляют около 55% от суммы продаж на этой площадке без учета доли затрат на это направление в общих расходах на оплату труда менеджеров, бухгалтеров, дизайнеров и так далее. В условных единицах, отталкиваясь от выручки, это выглядит так:

Андрей Лошкаревпредседатель совета директоров и управляющий компании Cosmotex«Возьмем за 100% сумму, на которую мы продали товары в маркетплейсе. Далее мы начинаем из этой суммы вычислять расходы. Комиссия маркетплейса составляет примерно 30%. Дальше есть такая статья расходов, как логистика. Расходы на логистику очень выросли за последнее время и составляют примерно 20% от суммы реализованного товара. Добавляется еще стоимость хранения, добавляется такая позиция, как штрафы. И есть еще такая статья, как разные удержания за внутреннее продвижение, еще что-то».

При этом налог начисляется без учета затрат на комиссии, штрафы и прочие расходы, связанные с продажами на маркетплейсах. Вот конкретные показатели компании Cosmotex: налоговая видит выручку в 11,2 млн рублей и начисляет налог, а до компании на самом деле дошло только 5,4 млн. Отдельно собеседник радиостанции остановился на резко подорожавшей логистике.

По словам Андрея Лошкарева, «космические» расходы в этой части связаны с абсолютной «развращенностью» покупателя. Ведь если еще несколько лет клиент заказывал одну-две единицы товара (например, куртку в двух размерах), теперь это четыре куртки — одна и та же модель в двух размерах и в двух цветах. А купит он в лучшем случае одну. Оставшиеся три куртки будут месяц кататься по стране за счет продавца, продолжает Лошкарев:

«Если брать региональные продажи, то по срокам товар едет до пункта выдачи до недели, еще дней десять он там может спокойно лежать, ждать покупателя, и потом примерно неделю едет обратно на склад маркетплейса, и до недели он там встает в продажу, обратно возвращается. То есть три-четыре недели уходит на то, чтобы товар, который мог бы продаваться, из оборота выпадает. И, соответственно, мы оплачиваем всю эту логистику ненужного товара. А теперь представьте, что все то же самое происходит не на одном, а на трех маркетплейсах».

И бизнес ничего не может с этим сделать. Практически весь клиентский трафик ушел на маркетплейсы. И если тебя там нет — тебя нет на рынке. Пример той же компании. Зимняя мембранная куртка на сайте самого производителя стоит 12 900 рублей. И точно такая же в магазине этого же бренда, но на Ozon, стоит 9 400. Эту разницу обеспечивает маркетплейс, но история эта не бесплатная, говорит Андрей Лошкарев:

«Когда мы цену выставляем изначально на маркетплейсах, она примерно столько же и стоит. Но маркетплейсы, давая за свой счет СПП — скидку постоянного покупателя, могут эту цену просто снизить до тех значений, о которых вы сказали. То есть они с нами расплачиваются по оговоренной цене, по цене реализации. А эти скидки они берут из своей комиссии. Надо понимать, что чтобы делать скидку 40%, у тебя комиссия должна это позволять. То есть у тебя комиссия, логистика и прочие разные платежи, которые делает селлер, должны позволять эту скидку покрывать».

По словам собеседника редакции, только для того, чтобы выходить в ноль в нынешних условиях, его компания должна повысить цены на 20-30% к текущему уровню, что попросту убьет бизнес. Потому что рядом на тех же маркетплейсах продаются дешевые куртки китайских производителей, которые получают огромные преференции не только у себя на родине, но и нашим маркетплейсам платят комиссии значительно ниже тех, что эти же площадки выставляют для отечественных производителей и селлеров. В интересах маркетплейсов сделать все, чтобы покупателю было удобно и выгодно покупать не вставая с дивана. И пока это работает. Но законы экономики устроены так, что рано или поздно оплачивать этот праздник комфорта и выгоды будет просто некому.

Источник

Размещено через приложение ЯПлакалъ

селлеры - хуеллеры! Барыги по нашему

Надо запретить покупателей

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Не нравятся условия маркетплейсов-продавайте в "бутиках". Нахуй мне ваши говенные тряпки за дохуя рублей, если китаец пришлет вещь качественнее и дешевле?

Для Андрюши Лошкарева есть предложение, продавай по старинке в оффлайне или на базаре. Не устраивает? Оптимизируй расходы. Изыскивай конкурентные преимущества. Организовывай доставку напрямую. А то до недавнего времени, любой прод. при дистанционной продаже любого товара:" меньше чем на 100/500 тыc. не отгружу"..."меньше чем за 10 тыр до транспортной компании-не повезу" и пр. Это не покупатель разбаловался...это продавец зажрался в условиях недавнего дефицита предложения и избыточной денежной массы ранее

Это сообщение отредактировал bonzaize - 3.12.2025 - 19:09

Жадность это плохо. Обманите систему и откройте офлайн магазин какая экономия будет

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Пока Вы это место будете называть селлером, то оно и будет болеть (© Врач проктолог).

Я понимаю, когда производитель своего товара пытается найти рынок сбыта самостоятельно, но сейчас у нас от производителя до поставщика овер9000 посредников и все хотят денях.

Может быть надо менять систему? И Спекулянтов вообще налогами душить?
В оффлайн магазинах товар уже дешевле, чем на торговых площадках.

А ещё али оригинальный запретили, пидорасы-олигархами

Размещено через приложение ЯПлакалъ

На грань выживания их ставят, да. Ссука у вас уже конкурентов нет, как и у Автотаза, а вы всё на грани.

По схеме автоВАЗа пошёл? Заградительные пошлины хочет ввести?

Заебали со своими шмотками.
Я на Озоне покупаю капролон, шестигранник Ст45, фрезы, пластинки сменные, подшипники. И очень благодарен Озону, что я могу это купить у себя, и мне не надо ехать в областной центр, день искать там нужное за овердохуя денег.

Это не потребитель развращенный, это производитель охуевший

Так продавайте у себя на сайте на 40 процентов дешевле, нет же процента озона и логистики, в чём проблема?

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Законы экономики это эфемерная субстанция, доказано китайцами, неоднократно.

Пере продажников "селлерами" Обозвали, имхо дармоеды. Пусть торгуют сами производители.

Тем не менее барыги занимаются куда более почётным и уважаемым трудом нежели целая россыпь силовиков, вояк и сотрудников роскомпозоров и прочих росгосхерпоймичегонадзоров.

Идут они на хуй мелкими шагами, барыги охуевшие. Причем,на столько охуевшие,что в магазине DNS на Озон, одна цена, а в их магазе на этот же их товар на 2-3 косаря больше.

с доставкой
А лучше открывайте торговые точки, где ценник будет разительно ниже ВБ

где-то я такое уже слышал. только там производители высококачественной отечественной обуви жаловались, что мерзкие китайцы в сговоре с маркетплейсами демпингуют цены так, что нужен утильсбор

Это сообщение отредактировал Supervisor - 3.12.2025 - 18:48

Цитата- "говорит Андрей Лошкарев:

«Когда мы цену выставляем изначально на маркетплейсах, она примерно столько же и стоит. Но маркетплейсы, давая за свой счет СПП — скидку постоянного покупателя, могут эту цену просто снизить до тех значений, о которых вы сказали. То есть они с нами расплачиваются по оговоренной цене, по цене реализации. А эти скидки они берут из своей комиссии. Надо понимать, что чтобы делать скидку 40%, у тебя комиссия должна это позволять. То есть у тебя комиссия, логистика и прочие разные платежи, которые делает селлер, должны позволять эту скидку покрывать»."

Ну так и продавай на сайте эти куртке по цене реализации, по которой ты их ОЗОНу явно уже с накруткой продаёшь! Нет блять, надо продавать по цене в 3 раза выше, чем берёт ОЗОН под реализацию, потом ныть, что ОЗОН делает скидки.
Ты же сам, падла, цену в космос на эту куртку задрал! И не надо рассказывать, что в ОЗОН ты эти куртки по себестоимости отгружаешь!

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Да это все бабы которые кучу шмоток заказывают

Так мы идём к монополии с гос.регулированием цен, вы тормоз Андрюша лошкарев, похуй всем на вас и ваш бизнес
Через десяток другой лет, будет как в утопии Замятина "Мы" : Посмотрите пожалуйста следующую экспозицию нашего музея - розничный магазин индивидуального предпринимателя, руками не трогать пожалуйста

Это сообщение отредактировал nikola29 - 3.12.2025 - 18:54

Посмотрел на 2гис, что хоть за Cosmotex.

Действительно шьют что-то мембранное. Даже интернет-магазин свой имеют.
Но раз тяжко продавать через озоны-вайлберрисы, то открывайте реальный магазин, чтобы народ руками пощупал и померил одежду перед покупкой.

Нарабатывайте авторитет.

100% - площадки о.уели
По факту все продажи уйдут китайским продавцам, которые не платят налоги в РФ. А таможня не как у российского оптовика, тк едет не контейнер товара, а контейнер с 10000 заказов розничных покупателей
Итог
- казна не получает денег
- местное производство становится неконкурентным ( налоги )
- оптовики уходят в прошлое
Зато китайцы с маркетами, которые делают все, чтоб ни копейки не отдать в бюджет - пируют.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

доходы минус расходы, или почему

Селлеры... дожили! Селлеры-хуеллеры
Интересно, если вместо "селлеры" написать слово "продавцы" - хуй на лбу вырастит?