Почему зарубежные мастера зарабатывают в разы больше наших: оказалось, они начинают с того, чем мы заканчиваем

Не спешите с оценками: мол, автор у них доллар, поэтому они получают больше, там людей много, там ручную работу любят... а вот и нет! В России ручную работу любят не меньше, если не больше. Причина совсем в другом.

Но сначала расскажу одну небольшую историю.

Илья и Сергей, два друга, решили уволиться с работы и открыть собственное дело. Но не купи-продай (купил в Китае за 100, продал в России за 1000), а самым настоящим производственным бизнесом. Уж очень им хотелось делать что-то своими руками.

После долгих раздумий было решено переоборудовать гараж в доме Ильи под мастерскую и поставить там два станка: лазерной резки и портальный ЧПУ-фрезер большого формата. Станки выбрали хорошей фирмы, вбухав в них почти все деньги. На оснастку, расходку, закупку материалов пришлось брать кредит в банке и весьма немаленький.

Но не суть.

Главное другое - ребята сидели днями и ночами в интернете и выбирали изделия, которые бы им хотелось сделать и продать:

-Вот это сможем?

-Сможем!

-А это?

-Да легко!

Выбрали около 15 типов изделий: менажницы, деревянную посуду, деревянные часы и, конечно, же разделочные доски, куда без них.

Приступили к работе. Естессно, первые изделия не были эталоном качества и красоты, но постепенно-постепенно руку набили, после обработки на станках начали доводить на шлифовальном станке. Потом красили, обрабатывали дорогим маслом.

Со временем работы стали получаться всё лучше и лучше. Друзья с удовольствием покупали у них изделия со скидкой "для своих". Но вот незадача - все попытки выйти на маркетплейсы, площадки для мастеров, даже Ибей, Этси и Амазон закончились ничем.

Выходили на ярмарки ручной работы в Магнитогорске, Челябинске и даже ездили в стольный город Нерезиновск... продажи везде были единичные.

Несмотря на высокий уровень работ, дорогие станки не давали необходимого количества заказов, чтобы две семьи могли нормально жить.

Начались ссоры, ругань, выяснение отношений: кто больше работал, всё это переросло конфликт. Сейчас они уже не друзья, оба вернулись на прежнюю работу и даже не разговаривают друг с другом, а дело решается в арбитражном суде Челябинской области.

И, что печальнее всего, судьбу этих парней каждый год повторяет в России около 9800 мастеров - именно столько открывается и закрывается ИП и ООО, которые решают заниматься производством изделий ручной работы.

Причина одна: эти мастера начали совершенно не с того.

У нас многие мастера начинают с чего: увидели красивую вещь, например, разделочную доску и думают: ого, какие продажи, а ведь я тоже смогу так и даже лучше. И начинают делать ровно тоже самое, что и ТЫСЯЧИ других мастеров. Пытаются делать очень красиво, снижать цену, откровенно демпинговать, а продаж-то нет.

1-5-10 досок не в счёт. Разовые заказы не позволят мастерской полноценно жить и развиваться. Тогда как старые мастера, которые были в первой волне этого дела вполне себе хорошо продают благодаря клиентской базе, узнаваемому бренду (MTMWood, КронаTree, например).

Не надо кидаться туда, где мастеров полно и идёт жесточайшая конкуренция.

Нужно...

Есть такое понятие в маркетинге, как УТП - уникальное торговое предложение. Дело мастера становится выгодным и приносящим прибыль только после того, как он выбрал нишу и пришёл в неё со своим уникальным продуктом, которого нет ни у кого другого. Он будет первым и снимет сливки.

Именно этим большинство наших мастеров отличается от зарубежных: у них конкуренция жёстче, мастеров множество, но они в первую очередь задумываются об уникальном продукте.

Посмотрите на фотографию: это мастер по обжарке мяса на гриле. Он придумал собственную обсыпку для обычной говядины и сейчас считается признанным мэтром своего дела, за его специей стоят очереди.

А этот дядька (можно так скажу) придумал авторскую клумбу для цветов - он садит их в разрисованные старинные чемоданы из середины ХХ века. Свои мастер-классы он продаёт через интернет за 600 долларов, чемоданов же он продал уже более чем на 1.000.000.

Как Вам? Мне очень нравится.

А вот мужчина придумал новый способ спекания стеклянных нитей в единое полотно и делает из него очень интересные вазы.

Я не могу их показать, так как они очень похожи на мужские причиндалы, и статья сразу улетит в бан. Но, поверьте, смотрится по меньшей мере оригинально. На своих "причинадальных вазах" он заработал очень прилично.

Вот и вся разница!

Не надо кидаться в ручную работу со словами:

-Расступитесь, я тоже так смогу!

Никто не расступится, наоборот тесно сожмут ряды.

Большинство наших рукодельниц и рукодельников уникальный продукт создаёт только после того, как достигли уровня мастера. У нас только единичные мастера начинают продажи с уникального продукта и почти сразу достигают успеха. Те же, кто идёт во вторых и третьих, пятых, десятых рядах - будут пить "обезжиренное молоко", так как первые сняли сливки.

Так что прежде чем пытаться заработать, подумайте о своём уникальном продукте, чем он будет отличаться от множества других, в первую очередь визуально.

©Стеклянная сказка

Ещё должен быть спрос на подобные "инновации".
Типа клумба в чемодане.
У нас в доме такой вот образец "советских технологий"!

Размещено через приложение ЯПлакалъ

А может быть дело в том, что у нас хуй ты кому продашь чемодан ручной работы за сколько то там баксов?
Потому что людям надо подешевле а не эксклюзив.
Съезди в Зимбабве попробуй хотя бы по российским ценам продать то, на что у людей тупо нет денег, потом учи других жить.
Тут в соседней теме про то, что русские рабочие охуели и просят чересчур много был основной аргумент - "с какого хуя платить им такие деньги, если к примеру учительница получает меньше?"
Мне например сказали что $2,5 за розетку - это нормально. Если я буду в день по 3-4 розетки делать.
А вот $5 - уже дохуя. Ибо у меня есть шансы выхватить заказ и сделать за 2 дня 80 розеток, так мне жирно будет.

Это сообщение отредактировал Bashorc - 16.12.2021 - 15:19

Довольно очевидная история... Это долбаны делают "как все", вместо поиска уникальной ниши.

Доски разделочные размером побольше надо было. И в Питер...

А, вообще, да: рынок не прощупали, оборудование дорогое купили и вдруг обломались! Никогда такого не было...

Это сообщение отредактировал shaman12 - 16.12.2021 - 15:21

для того чтобы твоё ,, уникальное предложение,, долшло до конечного покупателя, нужно вложить в продвижение на порядок больше чем в станки

и умные люди, сначала работают с чужими изделиями, забивая нишу,а потом уже открывают собственное производсво ходовых позиций на который уже есть спрос
( вложены бабки в продвижение)

вывод ? вывод простой - сначала продвигай чужое, потом изготовляй своё

Очередной факен коуч..

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Сдаётся мне у Кочета из почтового ящика воруют Космополитены и подсовывают мужские журналы.

Мне та клумба в чумадане в хуй не вперлась даже нахаляву, не то, что за деньги!
Вот с подшипниками спинерами был гениальный маркетинговый ход - крути подшипник!
Но такое еще угадать надо!

производство досок, говорите?... я вас умоляю!...

Итак предприниматели посмотрели в интернете что делают и продают другие и решили делать такие же вещи и зарабатывать бабло. Что же могло пойти не так? - задается вопросом автор. Да кому нахуй нужны миллионные производители разделочных досок, тем более без уникальности. Предприниматели сцук

Омеригу открыл
Здорова Кочет.
Минус по традиции

Размещено через приложение ЯПлакалъ

не забывай про целевую аудиторию
по тем же чемоданам - продаются не чемодан как изделие, а курс как его разрисовать
вывод ? правильно подобранная целевая аудитория - домохозяйки которым хочется показать что они тоже типа чем то занимаются а не просто наживают кнопки на стиралках и посудомойках

Чапельники надо было делать!

Размещено через приложение ЯПлакалъ

DasKochet

Нихера это не работает!
Я пробовал.

Джекпот - стеклянные цветы воткнуты в мясо, приготовленное на гриле, подача в чемодане с обсыпкой из специй.

внимание вопрос - что важнее, то что он придумал как смешивать готовые ингредиенты в нужной пропорции
или то что он сумел вдолбить своей целевой аудитории что именно этот набор специй самый пиздатый и ахуенный ?
( и нужно покупать его только под его брендом)

Это сообщение отредактировал stas1981 - 16.12.2021 - 15:30

Если бы на эти клумбы-чемоданы был хоть какой-то ощутимый спрос, то тут же бы подсуетились конкуренты и китайцы завалили бы этими клумбами за "копейки", а не за сотни баксов.

Идею "уникального" продукта могут увести быстрее, чем ты отобьёшь свои вложения.

Есть несколько старых, абсолютно работающих правил.
1. Чем дешевле вход в рынок, тем больше там толпится народу. Не надо думать, что ты купил станок за 200 тысяч, и "счас все будет". Это скорее всего говно, а не станок. И таких станков по гаражам, как говна за баней. Лично для тебя его покупка, может и достижение, но в целом это копейки для тех, кто зарабатывает на подобных станках. И так далее. А в рынке работяг руками - не протолкнуться. Почти каждый умеет клеить коробочки, или пилить досочки. Наработать клиентов, которые готовы за твои досочки платить - вот это задача.
То есть станок нужно покупать. Но тогда, когда без него у тебя не получится делать то, что ты уже делаешь и знаешь куда продать. А покупать станок, в надежде, что там видно будет - нет смысла. Не будет. Сначала найди свою нишу а потом увеличивай вложения. А не наоборот.
2. Чем бы ты не решил заниматься - приготовься сосать первые несколько лет.
3. Чтобы более или менее заниматься чем то профессионально - нужно потратить не менее пяти лет. То есть, если ты, к примеру, чинишь машины, то чтобы наработать опыт и базу клиентов, нужно несколько лет. И чудес не будет. Сначала ты работаешь на бизнес, потом он на тебя. У частника почти всегда основным товаром является его ИМЯ. А потом уже то, что он делает.

Тогда, может быть, твой бизнес в гараже и взлетит.

А покупка станка или отвертки - это вложение в бизнес, а не его начало. И Если ты на старте не знаешь, чем новый станок занять - то скорее всего он тебе и не нужен.

Это сообщение отредактировал MM10 - 16.12.2021 - 15:36

ручная работа ценится всегда

ой, а мне тут местный (карелия) чувачок рассказывал что он тратя на электроэнергию 100 рублей в месяц создает шедевры по 13к за единицу (2-3 штуки в неделю)
и покупают бойко, в ебенях Карелии.
а он оказывается что то новое внес(типа браширования руками)
о как...

Это сообщение отредактировал grekmex - 16.12.2021 - 15:31