139
После рождения второго ребенка настало время присмотреть себе жил. площадь по больше 50 кв. метров. В принципе не так давно я уже это все проходил, с куплей продажей недвижимости в 2014 году, как только женился и наивно думал, что так же лихо я смогу продать и купить квартиру в 2020 году, но не тут- то было, и как я ошибался.
Изначально, приобретая квартиру в 2014 мы с моей супругой сделали большую ошибку, а именно сначала продали нашу однушку, потом переехали к моим родителям с вещами и через 3 месяца купили себе квартиру. Соответственно 2 раза таскали все вещи и тяжелую мебель, что вылилось в нерватрепки и дополнительные неудобства.
И вот теперь набравшись опыта, я как отец двоих детей и глава семьи на семейном совете предлагаю поменять нашу квартиру на 3-х комнатную, но не абы как, а, аж в кирпичном доме и от 80 кв. метров.
Что бы было понятно, живем мы в провинции город 700 тыс. населения и не в самом центре европейской части. План по финансам был следующий: 2,5 наша квартира + 1,4 личные средства + 0,455 мат капитал. Итого мы смогли пройти по низу рынка тех квартир, которые мы хотели. Как мы ошиблись в подсчетах, и как все обернулось, и кто такие риэлторы на самом деле я расскажу дальше.
ПРОДАЖА
В феврале мы выставляем квартиру на продажу на трех основных площадках, и воодушевленный скрой продажей нашей волшебной панельной квартиры на последнем этаже жду звонков от покупателей. Но их не было, от слово совсем. Кроме звонков от риэлторов. Им без разницы сколько стоит ваша квартира главное попасть к вам и навязать свои услуги.
Делается это так, вам звонят и под предлогом покупателя предлагают посмотреть вашу квартиру. Поначалу я покупался на этот ход, но через месяц уже выкупал их на первой минуте телефонного разговора.
Цель: попасть в квартиру, просмотреть ее, и начать навязывать вам свои услуги по продаже, это примерно от 50 до 70 тыс. руб. Данные товарищи несколько раз культурно были посланы в направлении своего агентства или хотя бы поиска нормальной работы, теряли ко мне всякий интерес и больше не звонили.
Еще существует такая тема, как «делиться комиссией». Риэлторы друг друга знают, и как только к ним приходит заказ на подбор квартиры, первыми в подбор попадают квартиры, которые стоят на продаже у риэлторов. Так как если сделка состоится, то данный успешный риэлтор получит комиссию два раза, с покупателя за успешный подбор, и со своего коллеги который ему квартиру продал. Данные специалисты не чураются звонить и собственникам, которые сами продают квартиры, с предложениями прийти на показ при условии если сделка состоится, то их комиссия будет те же 30 тыс. руб. Вот и получается так что, будучи владельцем квартиры который хочет сам продать жилплощадь, к нему либо не ведут клиентов, либо предлагают заплатить комиссию.
В общем, посыл такой, что все можно сделать самим без риэлторов, и при этом сэкономить до 100 000 руб. Включив при этом голову и посмотрев в интернет.
Через 2 месяца безуспешных попыток продать свою жилплощадь, я все же обратился в одно из агентств, что бы просто посмотреть, что из этого выйдет и может быть, что-то я делаю не так.
Риэлтор прибыл достаточно быстро и уверил что он «работает» в данном районе и все быстро продаст за сумму которая нас устроит, так как все кубышки были посчитаны и двигаться в цене мы не особо хотели, но так как сделка была альтернативная мы уже готовы были заплатить комиссию в 80 тыс. руб. (30 тыс. подбор 50 продажа). Заключили договор и начали ждать.
Прошло 3 месяца, в этот период к нам приходили смотреть нашу квартиру раз 10, ну хоть что-то подумал я, но, ни тут, то было, что то всем не нравилось, и все не срасталось.
Отсидев честно 3 месяца, мы сказали своему риэлтору (к стати самый адекватный из всех с кем приходилось общаться), что, мол, без обид, и продавать мы будем сами.
Решив, что так нельзя, и 5 месяцев безрезультативных продаж меня начали выматывать, мы решили начать снижать цену, понимая, что завышена и видимо в этом причина.
Снижали достаточно агрессивно по 50 000 в неделю, и вот приблизившись к отметке 2,25 млн. пошли звонки от покупателей без риэлторов, и какое мое было удивление, что риэлторы, которые раньше не согласные работать без договоров, тут же радостно начали приводить своих клиентов за мое честное слово заплатить им комиссию и не общаться напрямую с клиентом)))
Этот аттракцион из покупателей, риэлторов я помню достаточно слабо, так как показывал квартиру раза 2 в день, каждый день в течение месяца. И тут как нельзя точно работает поговорка, что свой выбор мы делам сразу, и все остальное время мы его оправдываем.
Нашу квартиру купила пара, которую я запомнил как потенциального покупателя, но за гораздо меньшую сумму изначально которую планировали продать.
ПОДБОР
Когда карусель с покупателями и риэлторами порядком поднадоела, и я, понимая, что надо искать квартиру к покупке, мы с супругой начали просматривать квартиры уже как покупатель.
Хорошо, что мы достаточно четко понимали, чего хотим и где, а самое главное, за какие деньги. Поэтому наш круг сузился до 10 домов и пяти или шести квартир, не помню точно. Каково было наше удивление, что нам ни чего не нравится. Ведь отдавать свои кровные за непонятно что не хочется совсем. Тем более наш бюджет был сильно порезан дисконтом на нашу старую квартиру, так что мы свой пыл поумерили.
Как ни странно, купили нашу квартиру именно те, на которых я и сделал ставку, выпросив при этом еще дисконт в 70 000 руб. Итог всего этого минус 390 тыс. от первоначальной цены….. У нас нет риэлтора и у них то же, сделка простая за наличку.
Тут встает вопрос либо мы ищем квартиру за один день, или отказываем покупателям… А мы их ждали вот уже 7 месяцев. И как обычно бывает, остался один вариант, который мы как раз с супругой не посмотрели. И вечером вприпрыжку уже мчались смотреть этот вариант уже НАШЕЙ будущей квартиры, которую мы в последующим и купили.
Но это уже другая история с долями детей и опекой, нашей ипотекой на 1 месяц и так далее.
К риэлторам особых претензий нет, но как по мне это даже хуже чем перекупщики машин, те хоть свои деньги вкладывают и рискуют либо выйти в 0 либо заработать. Риэлторы по сути будут вас мурыжить до тех пор пока вы сами не начнете скидывать цену до рыночной, и конечно вы будете связаны по рукам и ногам договором, по которому даже сами квартиру ни кому не покажете. Как только они понимают, что вы как продавец, подкованный и хоть что-то знаете, про элементарные сделки с недвижимостью, то сразу теряют к вам интерес.
К их услугам, конечно, стоит обратиться, но только на подбор (если использовался мат капитал), или заказать консультацию. Так как цена квартиры, за которую продают в реальности, и та цена которая указана в объявлении, обычно не совпадает процентов на 10-20%, и это важно выйти на рынок с нормальным предложением, а не ждать как мы 7 месяцев.
Почему следует обратиться на подбор квартиры, казалось бы, что может быть проще купить квартиру ведь все прозрачно, но это не совсем так. Если объект покупался с использованием мат капитала, то по закону часть квартиры, а именно сумма мат капитала принадлежит детям, и после погашения ипотеки, родители обязаны выделить доли детям. По документам это должна контролировать опека, но по факту контроля нет, и если родители долю не выделили и продали вам квартиру, то через несколько лет дети бывших собственников могут предъявить права на долю в квартире, и суд может признать сделку не действительной. Теперь представьте, сколько сделок совершаются с использованием мат капитала. Риэлторы это обязаны проверять и запрашивать соответствующие документы.
Зачем я все это написал, да не знаю, если честно, просто хочу поделиться. Может быть, это будет интересно, кому ни будь и я продолжу писанину. Как опять же без риэлторов купить квартиру с четырьмя собственниками и долями двух несовершеннолетних детей))))
yaplakal.com