Технарь VS Менеджер

Огромная!!!
Если нет своего продукта, то твоих закупщиков разводит такой же продаван, только из более крупной конторы...И ты продаешь, в итоге то, что выгодно ему!
И не способен повлиять или изменить конструктивные особенности продукта!!!

продавец с технарем должны работать в команде, но зачастую технаря поднимают выше и по деньгам и по статусу.

Денисончик

Krabox

Друзья, не соглашусь с Вами. Не любой технарь сможет стать продавцом. Несколько лет назад свела меня судьба с небольшим производством. Хороший добротный цех по метоллообработке. Дружный коллектив. Мастера своего дела. Но вот была проблема: общаться с клиентами они просто СТЕСНЯЛИСЬ! Да, именно так! Умные ребята, мастера своего дела, НО вот пообщаться с заказчиком не получалось. Общение конечно было, но только на уровне "да","нет","диаметр","сварка" и т.д. Производство стояло на месте несколько лет, пока на работу не напросилась молодая семейная пара дальних родственников руководителя, которые до этого трудились в конторе по продаже кормов для животных. Ситуация с количеством новых клиентов и заказов изменилась за 3-4 месяца. И все остались довольны...

Ну да, ну да...
есть вещи, которые при всем желании, не объяснить по телефону...
есть вещи, которые при всем желании, не изготовить, даже имея чертеж
есть вещи, к которым есть чертеж, пояснения, сроки, требования все равно не изготовить, т.к. есть еще законы физики
Так вот, бывают ситуации, когда хотелки заказчика натыкаются на вышеперечисленные проблемы.
Нормальный продавец всегда в курсе, что и как может изготовить производство.
Поэтому заказчику предлагается компромисс...
Закупщики, как правило видят только артикулы, номера и т.д. Когда им предлагаешь компромисс, но с сохранением основных параметров изделия-они впадают в ступор
Вот в этом-то случае и приходится коннектить технаря с заказчиком!
Понятно объяснил?

Это сообщение отредактировал nalik1209 - 14.09.2017 - 09:19

я вам в целом расскажу на своем опыте. работаю на мебельной фабрике, продаю мягкую мебель. не реклама, но если нужен хороший диван - пишите в личку. так вот, манагеры за 5 лет привлекли столько бабла, что директор увеличил в три раз фабричные площади с инфраструктурой. все были довольны. зарабатывали менджеры - зарабатывала фабрика. в какой-то момент директор решил, а какого хера менеджеры столько получают и что так все хорошо продается. повысил цены, урезал зарплату/процент. все забили хер. в итоге экономия мнимая обернулась большой проблемой - манагеры забили хер, потому как их наебали. отвались дилеры, потому что ими стали мало заниматься. продажи пришли в упадок. в итоге имеем отличных инженеров, но минимальные продажи. откатились по поступлениям на 2009 год. в итоге сейчас зарплату повышает опять, процент пересматривает. а уже поздно, весь отдел ушел на конкурирующую фабрику. а новенькие приходят - либо очень слабы в плане продаж, либо просят очень много денежек.

так иди в более крупную контору. проблема тоже. ты же не у папы работаешь. Потому и говорю тебе какая нахрен разница твое это или нет? Ты мне хозяин процент хороший заплати главное, а остальное не важно.

Вы сильно путаете. Для этих целей есть техническое задание и именно технарь совместно с заказчиками их обычно и разрабатывает. Это я про какие то уникальные не типовые вещи. В противном случае, если это будет делать прадован, то получится хуета, которую собрать будет крайне сложно. Это раз.
Два. То, о чем вы говорите, когда продаван впаривает ТЗ, возможно только когда покупатель незнает чего хочет. В противном случае продавана шлют на хер и просят человека ответсвенного за техническое решение. По крайней мере я так общаюсь.

Вы абсолютно правы, я описал именно случай №2

Мы говорим о разных вещах
Предлагаю закончить дискуссию...

когда у продажников с клиентами начинаются проблемы с продуктом! на поле выпускается тяжелая артиллерия в виде технаря))) и тогда технарь доказывает , что вы говно и работать не умеете ))

Всё зло в мире - от гуманитариев.
Всё хорошее - от технарей.

технологичный товар может продавать только технарь. радиоэлектроника, например, фармакология и т.д. В продавцы приглашают специалистов с соответствующим образованием. Продавать электронные комплектующие - с техническим образованием, чтобы понимал хотя бы, в чем сила тока измеряется. Мед препараты - продавцы с мед.образованием и опытом, комбикорма для животных продавать зовут только специалистов с аграрным или ветеринарным образованием и т.д. Менеджер высокотехнологического продукта должен быть технарем, это логично.

что касается розничных продаж, то технологического специализированного образования не надо, достаточно, чтобы продавец обладал всеми техническими спецификациями и сертификатами на продукт, инструкциями, там все можно прочитать, разобраться, или предоставить покупателю

браво! это пять! вижу писанину настоящего мастера - НОВОГО ОСНОВОПОЛОЖНИКА РЫночной экономиики. Значит в топку все труды экономистов, будем слушать вас!!!! А, хотя нет, бред пишите. я поясню. если вы производите ракетные двигатели - может быть и менеджеры продаж не нужны. потому как продукт уникальный. А если вы работаете в сфере услуг или продаж массового товара/услуги - менеджеры нужны. Возьмем, к примеру, кондитерские изделия - заведующая магазина по вашему сама ищет поставщиков печенек? или к ней толпами едут торговые представили и убеждают по всякому купить именно их продукцию? спят с ними, дарят конфеты, льстят и т.д. Или эту работу будет делать инженер? ха-ха-ха-ха-ха.

Мля, да как вы заебали, уже со своим "может не может". Я тебе больше скажу - не любой продаван сможет работать продаваном, и что? Работают же. Так что и технарь уж точно сможет. Сначала будет стесняться, относиться к клиенут как к разумного равному а потом поймет смысл жизни и будет говорить как с говном и станет успешен.

Видать очень толковый попался менеджер. И обижаться тут не стоит. Вы одна команда.
И да, все менеджеры делятся на две группы: первые - могут снег зимой за валюту продать, а вторые - типа менеджеров в М-Видео - как Джейн Псаки, чуть вопрос серьезный задашь- "Ой, всё! Мне надо уточнить! ". Радуйся, что вам попался первый вариант.

Я лишь говорю о том, что работать руками/головой(инженер) можно научить. А вот продавать научить нельзя. Продаван - это состояние души так сказать. Как прапорщик. Ими рождаются.
Тут само собой не идет речи о обычных дебилах манагерах, которые кнопочки умеют нажимать в 1С - это не продавцы.

айфоны продает одна компания. котлеты в твоем городе - сотня фирм. и фирмы эти напрямую зависят от продаж. и да, в apple тоже сидят менеджеры.

ну напиши ты уже про откаты, а то спят...льстят...

по теме то сразу видно, как манагеры любят себя нахваливать.

у нас в конторе ни одного продажника нет, но если бы были, то тоже получали бы больше

по вашему мерседесы - плохой товар? духи диор - плохой товар? или на них рекламы нет? хороший товар он зачастую только в наших головах хороший и благодаря рекламе.
По вашему как можно продавать телефон с заурядными характеристиками за 100 000р.? Это маркетинг.
"впарить" - это уже продажи. Поймите, в современном рынке тысячи фирм борятся за выживание.

ага, нельзя научить, это просто талант от рождения такой)) то-то для продажников вечно тренинги по продажам и прочему личностному росту организовывают

Самые главные Мы!
Без нас успешного бизнеса не будет.
Одни будут продавать ниже себестоимости, другие производить в два раза дороже конкурентов, а бестолковые инвестиции в ненужное оборудование и рекламу окончательно добьют контору.
А если серьезно, нормальное функционирование предприятия невозможно без нормальной работы всех функций. И без продажников работать не будет ,и без технарей, и без уборщицы...

тут все очень сложно!

Ебать мой хуй... Как изменилось общество.

"Хорошего инженера можно заменить и т.д."

Да вы блять совсем ебанулись со своими продажами? А как быть с ремонтом оборудования, с разработками???

Инженер за 50 тр разрабатывает ёба-проект, с нуля!

А какой-то мамкин манагер, который и двух слов без ошибок написать не может получает с продаж этой ёбы - 500 тр.

И он, ебать мой хуй, ваще незаменимый! - это норма?

Понятно, школота, конченая. Я слышал эти песни от червей, которые летать не могут, но из яблока весь мир виден им сверху, правда они не в курсе, что яблокам свойственно неизменно падать.

Я даже больше скажу. Я всю жизнь работаю в местах, где продажами занимаются только люди с профильным техническим образованием и желательно опытом работы по специальности. Покупателю невозможно заморочить голову, когда он сам инженер или его консультитруют спецы, я уже не говорю о реализации технического задания, когда тебе вопросы задают не малчеги-манагеры, а дяди с 20-летним опытом, которые спят и видят получить конкретный продукт. Они почти всегда берут паузу "на подумать" и вопрос денег вторичен для них и не дай Бог кто из наших лишнее пизданёт, чтобы они засомневались в наших возможностях.