Технарь VS Менеджер

Они и при совке были никем, рядовой инженер на заводе получал копейки. Проблема в однодневности нынешнего бизнеса. Сейчас приходишь в какую-нибудь контору, а там самому старому сотруднику 5лет, и он даже не начальник какой-нибудь, так как начальников тоже хотят быстро и сразу купить готовых на рынке труда. Отсюда полнейший похуизм к созиданию. Думают что все можно купить и тут же продать. Сейчас нет такого, чтобы годами разрабатывать продукт, а потом искать на него покупателя. Продают, а потом думают где взять проданное. Все эти ебучие госконтракты, выигрывают их всякие проходимцы, которые не имеют ни опыта, ни материальной базы, лишь бы предложил цену ниже.

ЗЫ
Это для еще не существующего товара и говна нужны продаваны. Качественный товар не ищет своего покупателя. Недавно мед брал, так весь мед в поселке забили еще за месяц до продажи! Потому что качество.

Нравилась бы своя работа и зп-не парился бы отношением к себе.А 8 лет...4 года...Сомнительный повод для гордости,ИМХО.

У меня 2 диплома - технический и менеджер(управленец), да и продаваном я работал (ИП).

Честно скажу - реализация важнее, чем производство в наше время в нашей стране.

Еще составляя бизнес-план, я учитывал в первую очередь сбыт.
Если спроса и сбыта нет, можно даже не начинать. Будешь сидеть со своим товаром(изделиями, услугами) и подсчитывать убытки.

Все должны быть профи в своем деле и менеджер по продажам - важная шестеренка.

Тут вопрос не в технике продаж, вся техника продаж 5 шагов там и прочее это конечно всё нужно знать, но главное психология, если продавец не может продать что-то без дискомфорта для себя, а делает это через силу, то ничего он не продаст, ему просто некомфортно продавать, для этого ломают психику.
А техника продаж это уже технический вопрос и работать по скриптам сможет любой человек, а вот выйти за рамки скриптов уже не каждый.

Вот 2 самые сложные вещи для продавца, первое это начать и продолжить общение с незнакомым человеком что бы не испытывать дискомфорта и второе когда у тебя сплошняком идут неудачи оставаться на позитиве и не питать мыслей "говно я а не продавец, у меня ничего не получится".

Менеджер - управленец.
Продавец у вас в Пятерочки пакеты продает, а менеджер по продажам держит лист клиентов, проводит сделки "от и до", уговаривает купить и находит тех кому надо продать, мониторит рынок и подстраивается под него. Это сбытчик вашего добра, без него вы максимум на прилавке все вывалите и будете ждать пока кто нибудь купит, т.е. вы будете просто продавцом.

Уважаю технарей, а продаваны такое себе предпочитаю автоматические кассы

Ну если ты работаешь много лет в организации, выполняешь свою работу, при чем качественно, иначе тебя уже давно поперли (это во времена СССР сюсюкались с людьми, сейчас ты нах никому не нужен, если балбес), а тебе потом дают понять, что ты никто и звать тебя никак, я, например, парюсь, так как чувство самооценки во мне еще живет.
А поводу гордости, скажу, я иногда видел резюме некоторых инженеров, у которых смена места работы - раз в 2-3 года. Как думаешь, почему такие резюме инженеров отметались сразу и в первую очередь рассматривали кандидатуры, которые работал в конторах по 5-10 лет? Да, возможно этих инженеров не устраивала ЗП, а возможно их просто просили написать по собственному, так как по статье заморочно увольнять. Судить человека по этому однозначно нельзя, надо разговаривать, но, повторюсь, рассматривали изначально других кандидатов. Ладно там инженеры, молчу про менеджеров, я по-моему вообще не видел резюме, где менеджеры работали длительное время в одной компании, и это правда, говорит ли это о чем то, думаю да.

Считать деньги в чужом кармане - удел неудачников.
Интересно, если бы шеф был не технарем, а гуманитарием, то не так бы обиделся на его слова, да? Подумаешь, что там какой-то гуманитарий сказал, главное ведь, что думают нормальные люди Меня это волнует, конечно же, но не так, чтобы прям сильно

Это сообщение отредактировал Ламинария - 14.09.2017 - 13:12

В какой стране Вы живете и работаете?)))

Оставлять комментарии, не поняв суть изложенного - удел недалекого человека

Вот скажи честно, когда тебе нужен кредит, депозит или карта, ты ждешь звонка от ебучего менеджера из банка и слушаешь его бла-бла-бла, или мониторишь предложения и сам идешь в понравившийся банк? А если тебе предстоит купить квартиру или машину?
Не нужно преувеличивать значимость балаболок, они пользуются лишь тем, что клиент не может сориентироваться в какой-то нише рынка, в основном, благодаря закрытости информации.

Да, потому что технарь понимает технаря, а гуманитарий, как показывает практика и данный пост, очень редко.

Ламинария, а кроме шпалы, есть контраргументы))))

Это сообщение отредактировал AlexSmooke - 14.09.2017 - 13:25

Когда мне нужен был кредит в банке, я обратился к менеджеру сбера представляющего СБ в моей конторе (корпоративный проект), она подала заявку по некоторым предварительным данным от меня (номер карты, стаж, паспорт и тп), статус заявки сообщила мне, сказала где посмотреть теперь подтвержденный к выдаче кредит. Далее со мной работала уже менеджер СБ по линии ипотеки, она проследила чтобы все документы в нужном объеме были предоставлены, подготовила все бюрократические бумажки и договора, объяснила правила и риски конкретно моего кредитования, вела меня от начала и до окончания сделки, затем после сделки и передачи квартиры передала меня менеджеру по работе с клиентами в период кредитования (от него требуется лишь проверять ежегодную страховку и отвечать на мои вопросы).
Вот так активно общаясь с 2.5 менеджерами я взял ипотеку на нужных мне условиях без заморочек и подлянок. Менеджеры сбера продали мне кредит. Менеджеры ВТБ и РосСельхозБанка кредит продать мне не смогли, тяги не хватило.

Далее. На работе у нас целые отделы менеджеров по продажам (сеть супермаркетов), только оперируют они десятками миллионов в перспективе дальнейшего сотрудничества, от коммерческих закупок, до некоммерческих (типа расходка, принтеры, сервера, АТС, кондеи и прочее), ведут договора и участвуют в тендерах, пробивают новых клиентов и ищут более оптимальные стороны закупок.

Для большинства же "менеджер по продажам" это тупой кассир или консультант в салоне мобильных телефончиков Отсюда и недопонимание.

А можно поинтересоваться, по каким критериям не хватило тяги?

Вопрос вот к чему, когда я брал ипотеку, я обратился в сбер, втб, россельхоз точно так же, как и Вы. Мне доходчиво все менеджеры объяснили условия, и выбрал я один из банков только по двум критерия - условия предоставления кредита и процентная ставка. Во всех банках менеджеры меня обслюнявили, но выбрал я банк не из за усилий менеджера.

Как раз таки на ходовой товар продаван нужен, потому что раз товар ходовой, то он помимо тебя есть ещё у пары сотен контор и тут уже у кого маркетинг и продажи лучше построены и лучше персонал, тот и продаст и соответственно заработает больше. А вот эксклюзивному или инновационному товару больше нужен именно маркетинг и раскрутка, а продавец уже может и не участвовать.

Могу создать и настроить ПО стоимость аналогов которого на рынке от нескольких лямов начинается. Но по факту, когда начинаешь думать, как продавать, затраты на рекламу и продвижение оказываются значительно выше самой разработки. Так что я в принципе согласен, что продажник получает больше, чем исполнитель. Еще больше получает человек который свел продажника и исполнителя:).

Совесть это несколько другое, откровенно пиздеть что китайский силумин - это новое слово в технологиях это отсутствие совести, а вот убеждать человека что твой силумин гораздо лучше чем у соседа это именно блок, притом поясняя клиенту что хоть силумин из одной помойки с соседом, но твой лучше.

Бред какой-то, ну и в чем тут заслуга менеджера, если ты сам к ним пришел и воспользовался их публичным предложением? Что могло зависеть от менеджера, если даже решение на выдачу кредита принимается не им. Даже форма договора составлена юристами головного офиса этого банка. От этого менеджера не зависит даже выбор оценщика, она тупо сидит на жопе и ждет документов, после чего занимается оформлением договора. С которым ты сам потом ебешься в Росреестре.

Вот тут в корне не согласен, в рекламе и продвижении нуждается любой товар иначе откуда клиент узнает что товар хорош, да и вообще что у тебя он есть? Тут уже продавец играет чисто техническую роль и не особо важен, вот с продажей говна согласен, тут продавец важен.

Если покупатель точно знает, что ему нужно, он будет общаться по поводу товара или услуги с тем, кто этот товар или услугу производит, а именно с техническим специалистом. Продавец как таковой, в этой схеме нужен только как лицо оформляющее бумаги.
Найти покупателя - это не задача технического специалиста. В большей степени продавцы даже не ищут новых покупателей, а работают с теми кто уже пользовался товаром или услугой. Поэтому обслуживание старых клиентов продавцы ставят в заслугу себе. А это не так. Поясню, в первый раз когда клиент получат товар или услугу, он может не быть уверен к качестве того, что приобрел, но после того как технический специалист показал высокий уровень услуги или товара, последующие обращение за этой услугой заслуга технического специалиста, а никак не продавца.
Нового покупателя находит продавец, удерживает его технический специалист. Продавец и технический специалист принесли доход от первой продажи, технический специалист от второй и дальше, продавец во второй и далее продажах только оформляет.
Какой бы профессиональный и знающий продавец не был бы, технический специалист знает гораздо больше о товаре и услуге чем продавец.

Это сообщение отредактировал Votum - 14.09.2017 - 13:43

Ну допустим поступил заказ на 100 чего-то, в план заложено эти 100 чего-то и будет сделано ровно столько без учёта того что в соседней области открылось схожее предприятие и ему через пару месяцев понадобится этого чего-то ещё 100 штук, но ведь в плане на этот месяц 100 штук, соответственно производство заточено под это количество, поэтому предприятие новое будет сперва сосать пока поставщик не раздуплится и пока сверху не спустится новый план 200 штук, а вот при совместной экономике производитель будет мониторить рынок и знать что данному предприятию скоро понадобится 100 штук чего-то, поэтому он в первый месяц доведёт производство до 150 штук, а в следующий до 200, т.е. планы меняются, а в чисто плановой экономике хрен ты так просто уйдёшь от планов потому что всё спланировано и много чего на этот план завязано.

Потому что предложение превышает спрос. Был бы дефицит как при СССР, то товар сам себя продавал бы... А так - извольте платить. И да, хороших продажников всегда ценили.

Отправлено с мобильного клиента YAPik+

Технарь может и будет знать что к трубе присоединяется то, то и вот это, только он не предложит потому что у него в производстве труба и в заказе труба. Инициатива и креатив в производстве имеет не главенствующую роль. Если технарю поступило техзадание произвести лестницу с перилами определённой конфигурации, то он не будет предлагать сделать балясины вензелями, а будет подходить с чисто технической стороны вопроса.

Для начала: почему Ваше руководство допускает что сотрудники знают зарплаты друг друга, это должно быть коммерческой тайной, ибо ведёт к дестабилизации коллектива.