Сколько должен получать менеджер, если он продажи конторе поднял заоблачно?

С чего это он зло для компании?

+100500 продажи решают. Напроизводить можно всего более, чем по пояс. Главное - продать, т.к. деньги появляются только после продажи. Либо производить строго после продажи.

Ты сильно не прав мужик.
То, что сделано еще продать надо.
Я не знаю, что ты производишь, но наверняка вы не монополисты.
Ты наверно хреново представляешь процесс продажи.
У покупателя очередь стоит с теми "штуками" что ты делаешь.
И все они примерно одинаковые в своем сегменте, с небольшими отклонениями по цене и качеству. Хоть бутылка молока, хоть ТВ антенна, хоть хрен резиновый.
И вот здесь как раз от манагера зависит, скажут ли ему да.
Конечно производство важно, че там далеко ходить - машины и у нас и в Японии производят, но разница, сами знаете.
У манагеров так же, один до 40 т. дойдет - ему хватает,
начинает заявки принимать да в инете серфить, а производство на 4 дня в неделю выводят работать. Другому всегда мало.
Тут вообще бестолку спорить, именно грамотная связка
производственников и продажников позволяет хорошо зарабатывать всем.

ТС загляни в почту...
Отправил тебе письмо.

Потому что платить сильно выше рынка нет смысла. За эти деньги можно взять еще N продавцов которые сделают больше пролад, чем один - физически невозможно. Кооме того, как показывает практика, достигнув своего потолка, продавец больше наращивать продади не хочет - его доход уже устраивает и он становится ленивым. Именно поэтому выстраивается комплексная система мотивации продавцов, основанная на показателях его работы, к которым привязывается премия.

Самая ходовая схема, которая бесит нещадно.
Выполнил план - получил премию, нет - нет.
Вася заработал чистоганом 200 т.р. и сделал план, получил премии 30 т.р.
Петя заработал 2 млн. чистыми, но план не сделал, получил хуй.
очень справедливо.

Коллега, писал уже тут, но повторюсь. Сам из продажников, поэтому знаю - ничего(!) лучше для стимуляции работы менеджера кроме как норм оклад и достойный и честный процент - придумано не было. Эти все новомодные "показатели" типа систем КейПиАй - её все менеджеры называют выражением "Наеби манагера". В таких конторах хорошему продажнику нехуй делать -гораздо больше рычагов наебать продажника у руководства. Сам работал. Знаю. Забил хуй на всю систему просто, а восполнял зп хорошими продажами и процентами с них - урезали к хуям проценты да так, что даже выёбываясь в прежнем ритме и дополнительно делая им "показатели" - получать меньше буду. Тоже съебался и радуюсь, что хоть и "с нуля" - но сам себе сейчас хозяин. Жаль, что не в 20 лет это осознал... ))

На мой взгляд все просто.
Дай манагеру процент с маржи, именно с маржи, пусть о скидках тоже думает.
Никогда не снижай этот процент. Хороший продажник может свалить
к твоему конкуренту вместе с клиентами.
Но всегда следи, чтобы он не успокоился, не растут продажи - разговаривай.
Если объективных причин нет - гони. Это "сытый" менеджер.
Тебе нужен вечно "голодный", в хорошем смысле слова.
Которому что 30 т. что 200 т. один хрен мало.

Менеджер получает столько, сколько ЕМУ ПЛАТЯТ.
Если он хочет ЗАРАБОТАТЬ, ему надо начать свое дело.

А в случае если менеджер продолжает думать, что он очень важный винтик в системе реализации продукции .... короче, проще уволить человека .... это фоновое состояние рынка (т.е. так происходит во многих компаниях, а люди искренне не понимают в чем дело).

Я уже это проходил. Это детсадовское предложение. А вот кпэ - для ленивых отмазка про обман менеджеров, для готовых работать - честное отражение результатов. Быть может в вашем случае было неграмотное применение кпэ. А ваши проценты пробиваются одним вопросом:"если я заплачу тебе в четыре раза больше, ты сделаешь работы в четыре раза больше?" :)

О мальчики с тренингов подтянулись.
Хуже нет таких вот, начитавшихся литературы.
Много красивых фраз и слов, а вот дела мало.
Знавал пару товарищей, которые могли хорошо продавать только себя
на собеседованиях.

И как пролавец будет маржу подсчитывать? И от какую именно маржу считать для продавца? Схема оплаты долдна быть максимально прозрачной, иначе ни один продавец нормальный к тебе не придет.

Все эти деньги заработал директор (ну или кто там собственник конторы).

Родил идею. Он придумал эту штуковину. Заказал её (за свои деньги). Затем продукт надо было "продвинуть". Это, либо реклама, либо менеджеры по продажам.

Его идея принесла свои плоды. Следовательно, за рекламу теперь платить не надо. Ибо, как известно, хороший продукт в рекламе не нуждается. И в менеджерах по продажам - тоже.

Так что пониженный процент - это всего лишь отказ от рекламы.

Я тут уже начитался люмпенского бреда.

ТС, рисуешь календарный график плавного, но неуклонно снижающегося процента от продаж в зависимости от времени - по месяцам, декадам и т.п. Линия может горизонтальной в первые, скажем, три месяца - срок, который ты отводишь манагеру на развитие темы и стимулирование ее роста, а затем плавно снижаться для стимуляции переключения на развитие других проектов. Нарисовал, утвердил вверху, повесил в рамочке и показывай его на собеседованиях. (Не бизмесмен ни разу, но сам часто регулирую похожие вопросы и "сочиняю" правила оплаты сотрудников, исходя из множества факторов)

Про
"нехуй считать чужое бабло"
уже было?

Манагер стал зарабатывать внезапно-дохуя? Заебись, тебе-руководителю-владельцу капает ещё больше, тебя ж устраивало ранее, верно?

Манагер "нихуя не делает", "перестал работать", "хуем груши околачивает" - твои половые трудности, ибо это ТЫ ПРОЕБАЛ, не предусмотрев деталей. ТЫ, бля - нихуя не манагер, на ступень выше стоишь и будь добр соответствовать. Начал переобуваться = мудак, похую на детали. Ибо договор превыше всего.
Хуй пойму сабж нытья. Руководитель ты или где? Меняешь условия - расписывайся в профнепригодности и пездуй мести улицы, кагтотаг.

следующий обиженный!
У меня зааодик небольшой, и торговое предприятие в другой сфере, я практик, а не теоретик, даде книжки не прочитавшей, но лезущий управлять государством.

етитьмадридзимбабвенахуй!
читая каменты, сложилось стойкое убеждение- вот все, все, кто с пеной у рта доказывает такую невъебенно незаменимую важность манагеров, сука- цыгане.
ебаные цыгане! вот объясни- нахуа директору миллион зарплаты? манагеру нахуа? насыпать в пасть рандолевых зубов, поставить золотой унитаз и прикуривать от мта баксов? ведь ебаная психология данных индивидов далее этих понтов не простирается.
если я не прав- почему через все обсуждение не идет красной нитью- пошел оборот, пошли деньги, надо в науку вкладывать, в технологии.
10 лет назад, десять! блядь, вспомните какие были телефоны и магнитолы, авто и мото, что - все десять лет все сидят на процентах и испытывают стабильность от продажи рандолевых зубов?
так что, цыганской хуйней- я поднял продажи и без меня никуда- рассказывайте таким же упоротым цыганам.
пока не будет в изделии крупицы, которая отличает этот товар от конкурентного в лучшую сторону- можете до усеру продавать кирби и бады.
тренироваться, так сказать.

Истину глаголишь.

Не совсем понимаю, почему у вас так бомбануло. Манагеры при реализации ширпотреба - ключевое звено, хоть усритесь. Сам работал манагером на производстве, так вот производственный отдел почему-то молился на наш отдел, а не наоборот

Если работа менеджера продвигать продукт, то ему за это и платят - хорошо продвигает, хорошо платят.
Все логично, если он сидит на телефоне и только заказы принимает, то это не продвижение продукта, продукт продвигает себя сам.

В конце концов ни одному крутому сварщик у не платят деньги ТОЛЬКО за то что он крут, платят за то что круто варит.
Ему не платят за трубу которую в прошлом году круто сварил.

Так что тут директор прав.

Блять! Да заебали уже совсем, менегеры ёбаные! КОММИВОЯЖЕРЫ вы, а не менеджеры.Продавцы , блять, грёбаные.

а в чем собственно польза менеджера в сием тексте?
то что вы додумались ездить по клиентам с "пробниками"???
устройство опять же было спроектировано и произведено не вами

Это сообщение отредактировал gribochek - 30.04.2016 - 18:17

Абсолютно и полностью согласен! При реализации именно ширпотреба - манагер ключевое звено, который в контору приносит клиентов и с ними бабки, которыми платить людям, которые (если про производство говорим) на производстве задействованы. Говорил выше - примеры видел, когда 20 работяг сидят на лавке нихуя не делают, чай пьют и курят, но спрашивают "Когда зарплата будет?" ...а руководитель-производственник "не верит в менеджеров", поэтому и не нанимает их. Думает, бабки в карман должны сами лезть, раз он такой охуенный и сумел организовать производство. Только товар не продаётся и этот момент он не продумал - думал, главное работяг хороших нанять и будет писю окунать в на Кубе в мулатку, пока само по себе всё "работается" дома.

Добавлено в 18:19

Когда пишешь такие комменты, принято писать о себе. Кто ты? ))

Добавлено в 18:20

Коллега, выше говорил - для примера очень неудачную контору привёл. Смысл, конечно, если манагер работает не на производстве уникального продукта и востребованного, а на высоко-конкурентном рынке.

ТС еще раз попрошу. ты в почту загляни)

А по сабжу, мое мнение что всем манагерам нужно ставить верхнюю планку, которая не будет достижима, допустим верхняя планка 300 тысяч в месяц, Дак вот пусть манагер зарабатывает 200 тысяч в месяц не более.