Это мне так не везет ?

MrVit

так ТС же ИО руководителя. А руководители шо делают? руководят!

Так в том то и дело ,что это были управленцы, а не втюхиватели ненужной хуйни.

У дистреба две сотни контрактов, кроме твоего. Ты везешь в точку две единицы своего товара, а он две твоих+50 чужих. А затраты будут одинаковы.
Это если совсем просто и утрировано. Не беря остальные затраты.

В 2006-2008 продавал ПИФ.Те кто делали по 50 холодных звонков,2-3 встречи в день и умели продавать имели в среднем бонусом 1 лям в квартал.Надо было для этого в квартал привлечь около 100 млн.

Вот именно очень мало. А ты вначале так сказал, что это обычный оклад у продажника.

История закончилась насколько я помню тем, что рабочие были уволены, ибо денег на их зарплату не было. Это пример для тех, кто считает что деньги падают из воздуха и за аренду, оборудование и т.д. платить денег не надо. Надо. Как и чтобы получить зарплату, товар нужно продать. И продает его менеджер по продажам.

Скажу так. На маленьких фирмочках за сбытом должен смотреть директор или зам. На больших другие обьемы, что-бы 2 твоих и 50 не твоих. Быват в 5 фур не влезешь. Даже с платоном выходит намноооого дешевле, чем одна доля прибыли дистрибьютора.

Evan20

управленцы? так жего же СССР развалили управленцы великие? Да манагеров у них не было

Поддержу и добавлю:

ТС без обид, но у Вас реально говнополитика зарплатная. С таким окладом можно продавцом в магазин любой устроиться, а не Ваш "воздух" пытаться впарить за ради бога, ради мифических бонусов за продажу. А в магазине не надо себе работу искать она сама к тебе идет и говорит, что ей нужно.За 10-13 тыр., работать(въебывать а по другому РАБОТАТЬ я не умею) пиздец как некомфортно, потому что есть риск въебывая( звони, встречайся, общайся, проси умоляй) месяц, можно по окончанию его(месяца) реально отсосать нихера не продав по итогу( из за неконкурентно-способных ценников, например). Это " бьет по рукам". Наверняка ищете молодых людей 25-30 лет, а что такое 13 тыр., для молодого человека/девушки в замен на целый месяц, "умоляния" купить, бесперспективных встречи и разъездов, и конечно послания нахуй в процессе холодного обзвона,(да еще и в кризис, когда деньги тратят в основном только на то без чего не обойтись). Психологически - это земля разбитых мечт и надежд. Фоловый вариант, пересмотри зарплатную политику, иначе искать будешь долго. Но все равно удачи.
P.S. сам отработал в продажах без малого 8 лет. Соскочил- стал специалистом, но уже не в продажах, а по сабжу того чем торговал.)))

Это сообщение отредактировал Fider - 11.03.2016 - 16:13

kotedr
Руководитель ты хоть план звонков сотрудникам поставил? Хоть один скрипт рабочий дал?
Да и это нифига не просто сидеть на холодных звонках, просто сядь сделай выборку хотя бы на 50 звонков и прозвони их за день. Ну и посчитай сколько раз тебя не послали на е мейл и ты прошел на ЛПР

Я поняла что автор не вполне понимает, почему за хороших менеджеров по продажам опытные руководители держатся обеими руками и платят им бешеные бабки. Вот именно поэтому. Потому что ты не можешь взять любого человека и сделать его эффективным продавцом-это, если хотите, талант. А талант либо есть, либо нет.

чет у меня не укладывается в голове и.о. руководителя и верстка сайтов в выходные. Где-то ты пиздишь...
Сам то сколько получаешь, раз верстка для тебя заработок?

ЭстерEster

Согласен. Это когда менеджер по продажам - при производстве. А не .... риэлтор.

sakhalinets

а я билять скрипты ненавижу эти. К каждому клиенты свой подход нужен, индивидуальный.

анекдот:
"Приходит еврей в партизанский отряд:
- Хочу против фашистов воевать!
Начальник партизанского отряда в затылке чешет:
- Ну, мы о тебе пока ничего не знаем... Оружия мы тебе сейчас не дадим, а вот для проверки, на, держи, пачку анти-фашистских листовок, распространи по близлежащим деревням!
Ушёл еврей. День его нет, два, три, на четвёртый день явился. Достаёт из кармана пачку денег и укоризненно говорит начальнику партизанского отряда:
- Ну, и товар вы мне подсунули! Еле-еле смог все листовки продать!"

Ты, ТС, такого же еврея ищешь?.. Ты кстати так и не ответил, а какая гарантия у твоего работника, что через пол-года, когда он, надрывая жопу и выживая за 12 тыс. в месяц, наработает тебе базу клиентов ты его не уволишь и не найдёшь нового лоха?..
Так что ещё один анекдот:

"- Первое время на нашей работе вы будете получать 50 долларов, но потом...
- Знаете... я к вам потом и зайду!"

и снова маркетинговая контора и снова ищет меноджора по продажам
за реальное производство простыни © не пишут, работают

Откуда нулевые люди найдут подход? Он же без опыта берет.

Но при этом и перекосов быть не должно в оплате труда всех. А то знаю завод один - работяги по 20-25 тыров в месяц получают, мужики со стажем и огромным опытом. А девицы - менеждеры по 50 огребали. Директор вот сидит и удивляется, чего это рабочие то разбежались?

Я вобще ни чего не понял. Без обид, но набор слов.

Так в некоторых случаях руководитель побыстрей сможет найти клиента нежели манагер, потому как и пообещать можно чет и скидочку в 0.005% дать можно, а манагер в жестких рамках и если чего прощляпит то со своей зарплаты

И этот пример тоже говно. Почему? Потому что..

Т.е. как выше и писал, нужно пиздить руководство завода. При чем там эти ваши волшебные дармоеды я из описания ситуации вообще не понял.

MrVit

это руководитель ДЕБИЛ, если манагер с ним каждую копейку согласовывать должен.


Добавлено в 16:14
Evan20

Вот. что лишний раз доказывает - управленцев сейчас днем с огнем не сыщешь. НО все кругом директора, эффективные менеджеры. А если он еще и владелец конторы...то тут вообще щеки так надуваются, шо писец.

Умница, так точно! Только индивидуальный подход спасет мир барыжнечества. А вот найти его - в этом и есть главная задача продажного мОнагера.

А потом еще и еще. На заводе подумают: дохрена звонков. Надо еще продажников. И еще. И еще. А потом подумают: а нахера нам такой штат продажников? Ведь мы выпускаем только кирпичи. Сажаем одного продакт менеджера и он работает только с торговыми конторами. А конторы пусть продают и кирпичи и бетон в пакете, и арматуру туда же, а по возможности мастерки и спецодежду...
Если по каждой поставке звонить на завод, то охренеет любой закупщик и любой завод.

Это сообщение отредактировал Гуррикап - 11.03.2016 - 16:18

хм интересно, а что манагеры имеют возможности на свое усмотрение заключать договора и раздавать скидки и чет обещать в при длительном сотрудничестве, я чет таких таких ниразу не видел, и да мне проще с начальником договариватся нежели с менеджером Леной(Юлей) или как ее там