Сколько должен получать менеджер, если он продажи конторе поднял заоблачно?

И эксклюзив сложно сбыть, есть такая вещь - привычка. Я когда работу искала, начинала обучение в одной конторке - она разработала и реализует программу для бухгалтеров, я далека от этой сферы, но даже я поняла что это ПО гораздо гораздее того, чем пользуются традиционно и к чему привыкли за долгие годы. Так вот, расшевелить кондовых людей на более новое, удобное и главное - за одинаковую стоимость - оооочень сложно.
Продажником тоже надо уметь быть. Далеко не каждому дано.
Парни сами того не понимая (а может наоборот - очень хорошо понимая) сработали по принципу сетевого маркетинга - наладили личный дружеский контакт с людьми и продажи дальше понеслись сами. Было бы справедливо продолжать платить им % от сделки - неважно, что уже работает сарафанное радио - надо помнить, какими и чьими усилиями был достигнут этот эффект. Но руководство начала душить жаба, побоялись, что люди внезапно безобразно разбогатеют? Да, кто-то был удовлетворен уровнем жизни и не сильно продвигал это и новое оборудование, но нашлись бы более амбициозные, кто продолжил бы впахивать и с другими разработками, продвигая их.
Не надо умалять ценность продажников на пресыщенном рынке.
ЗЫ. Я инженер, но завидую этим людям белой завистью.

Тут вот народ тоже недоумевает, как манагер больше работяги получает.
А по-моему все просто - за хорошую работу хорошая и зарплата. Хоть работнику цеха, хоть менеджеру продаж. А пускать слюни "Я тут целый день горблюсь, а он там в офисе штаны просиживает" - это по-детски как-то.

Приведу такой пример, не много сумбурно, но как умею. В 90-х из техникума направили на практику на мебельную фабрику, в цех к механикам, слесарям. И заметил такую вещь: многие фабричные ходили и на слесарей, механиков косили взгляды, словом не хорошим ругали, типа сидят у себя в каптерках и нихуа не делают и однажды начальника этих "плохих парней" все заипало и он решил фабричным показать, ху из ху....и остановил пару станков, якобы на мелкий ремонт....
Работяги стоят, работы нет, наработки нет, значит и выручки (читай ЗП) нет. Стоят опять ругаются.......подходит к ним начальник и говорит: потому слесаря и механики сидят в каптерке на жопе, потому что все налажено, все работает, и все под контролем. И у вас фабричных при этом есть план и наработка. Так что будьте любезны - завалить ипало и идти делать свою работу, а в чужую не лезть. На том и порешили!
Так и здесь, наладили сбыт и сидят пожинают плоды.
Но есть у этой проблемы и другая сторона, как ьы нам этого не хотелось, но зп вечно расти не может, у всего есть предел.
Хотя конечно обидно, когда режут, то что честно заработал.
Как не верти, даже налаженный сбыт рано или поздно даст сбой, поменяются люди, поменяются условия, появится конкурент и т.п.

я вам другой прикол расскажу - строительная контора, работяги получают зарплату от сделанного объема работ.
в среднем выходило допустим 40 тысяч
после многократной текучки кадров - сформировался коллектив работящих людей, которые стали делать в 2-3 раза больше.
Итого зарплата 100 тысяч была выплачена только в первый раз, далее расценки на работы были снижены так - что стало опять получаться 40 тысяч.

Это психологическая проблема - хозяин не хочет платить зарплату выше - чем в среднем по рынку.

про Пегасы - ногасители пивные - разговор видимо идет, угадал?

Патамучта - капитализм!

Самое распиздатое производство просто остановится если товар не продается.
Произвести товар не проблема, а вот обменять его на деньги не у всех получается. Хороший продован дорогого стоит.
Спросите любого что он выберет: среднестратистическое производство с идельным отделом продаж или крутейшее производство с ассами-мастерами, но среднестатистические "менеджеры по продажам"?
ИМХО - ответ понятен и однозначен.

Ну ниибаццо умный! А чё на япе делаешь? Начниссебяльщик?

Я бы на твоём месте считал, что заработал опыт конкретной работы, доведение его до конца в реалиях. Ибо если бы ты его и так имел до этого, то на кой хрен ты пошёл на дядю работать?
Что значит он на тебе заработал? Уговор был или он его нарушил? или кроме тебя там вообще никто ничего не делал? Один ты всё поднял с нуля? А директор балду пинал...
Все люди так или иначе склонны переоценивать значимость своей части работы, хотя бы по тому, что не способны понять часть работы других людей.
Вот сам ТС говорит, что дело только в том, что они охуенно всё продали. Ога, бля, самим не смешно? А разработка самого устройства? Надо же отбить бабки. Очевидно, что на начальном этапе имеет смысл концентрировать прибыль от продукта на его продвижении, а по мере раскрутки на оптимизации самого процесса производства и сервиса.

Что вообще удивило ТСа? Разве бывает такое, что с продажи уже хорошо раскрученного продукта идут бешеные проценты с продажи??? Нет! Любой продажник это знает.

Это сообщение отредактировал Alexlab - 30.04.2016 - 09:49

почему-то многие продажники уверены, что если предприятие еще не закрылось, то это исключительно их заслуга. А если еще и продажи выросли, все синдром Бога неизбежен )

Уровень зарплат говорит о том,кого больше ценят и кто более востребованный специалист и кто заработает для компании больше денег.

Мы не снижали , наоборот каждый год 3% добавляли за стаж.

а как вырастить эти элиты, если такие как ты 3 раза за последние 100 лет всю элиту и уничтожали

Простым работягам токорям, которые пашут на ногах всю смену и то расценки срезают за перевыполнение. А тут манагер офуел в корень...

В прошлом году по ТВ показывали репортаж про белорусский завод тракторов (ФИО этого завода не помню, да и не суть). Эти самые трактора, стояли на заводе везде, где только было место. Потому как не было сбыта. Произвести - это одно, никто не спорит, это труд, порой тяжелый, квалифицированный и он также должен оплачиваться достойно. А продать - это другое, многие думают, что продать дело плевое, но как не верти, хорошим торгашом не всем дано быть.
И как говорят умные люди:
Ибо каждому воздастся по делам его!

Процент предполагался с продажи, а не со всех пришедших по сарафанному радио. Очевидно, что оплата идёт не за оформление счёта, товарной накладной и счёт-фактуры.
Насколько нужно быть наивным глупцом, что бы реально рассчитывать на безбедную старость за счёт раскрутки одного единственного продукта единожды...

Одно дело уговорить клиента изменить всю имеющуюся систему на новую, вложить бабло. А другое дело, когда человек сам пришёл по сарафанному радио. За первоначальную раскрутку все и так получили свои проценты, а дальше за что? Так получается любой продажник рассчитывает на долю в бизнесе?? Наивная простота...

Человеку платят за работу, каждый месяц за работу в месяце! Вы наемный работник и если вы стали меньше РАБОТАТЬ то вам будут МЕНЬШЕ платить) А чтоб сидеть и снимать сливки -надо было открывать свое дело и продвигать свой товар)

гейтс сумел настоять? таки ви не привирайте
узнайте сначала с какой семьи гейтс и что его мама делала в IBM

Получать оклад со старых клиентов и процент за новых!

Это сообщение отредактировал Petrucci - 30.04.2016 - 10:04

Заебал вечный срач, кто главнее в конторе Производство или Отдел продаж.
Гендерные срачи напоминает.
Это 2 состовляющие Одного Целого!!!
Если производство ничего не выпустит, что будут продавать менеджеры? Воздух?
А если менеджеры забют хуй и ничего не продадут за неделю? Зп производству и всем остальным будем воздухом выдавать? Платить за аренду, бензин, покупать станки и запчасти на производство?

Друг без друга существовать невозможно!
Расстрельная команда, бля.

Ну я продавал "говно". У "говна" свой покупатель. Например, когда квартиры сдаются с отделкой - это парад "говна". А как вы думаете, кто же занимает 2-е место по продажам в России после Таркетта в нише напольных рулонных покрытий? "Говно"...и причем со значительным отрывом от других заебатых ребят из Европы)))
По поводу вопроса автора. Клиент не знает директора, клиент знает вас. И когда вы предложите другой подобный продукт чуть дороже, то в 50% случаях он перейдет на него.
Когда за недопоставку выкатывают штраф конторы типа Херуа Херлен, то ни директор отмазывается...его снова никто не знает)).

ЗЫ: Незаменимых нет, а вот потери, которые можно было избежать - есть.

Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал.

Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.

Потому что это был, сука, очень хороший менеджер по продажам.

Связан с торговлей и продажами - обычно у торговых представителей делается так: есть план на месяц, есть премия за его выполнение. Выполняешь план, получаешь премию, НО план на следующий месяц тебе повышают. И таким образом ты либо сидишь на жопе ровно и получаешь оклад и какой то небольшой процент. Либо ты бегаешь аки Сивка-Бурка, но имеешь нормальные деньги за это.

Не существует идеальной бонусной системы, к сожалению.

Даже такая простая и понятная, как процент с продаж, нуждается во всяких уточнениях, ибо отпускные цены могут быть дифференцированы в зависимости от различных факторов(скидки на объем, стратегически важный клиент и т.д.).

Но и в простых случаях я много раз видел, когда "менеджеры по продажам" теряли мотивацию к работе, подсчитав, что в этом месяце они "неплохо заработали". Как в старой рекламе - а мне больше и не надо.

Финансовая мотивация самая сильная, но краткосрочная. Задача руководителя отдела продаж, или коммерческого директора, мотивировать подчиненных на достижение поставленных целей. И это целое искусство. Да и не только в управлении продажами.

вот это правильно

В первом варианте работаем на современном оборудовании. Перенимаем опыт у спецов.Получаем достойную зарплату и работаем на преспективу. Во втором изба говорильня, разьебанное оборудование и текучка кадров+ продажники которые будут бегать к конкурентам.

Выбор и в правду очевиден