Нелогичная логистика торговых сетей

Потому что, чтобы стать поставщиком федеральной сети, помимо хорошей цены, нужно выполнять ещё кучу всевозможных и непростых условий от поставок по щелчку в любом количестве, длительных отсрочек платежа до маркетинга и оплаты за место на полке. Не все этого хотят и вообще могут потянуть. Ну как бы в сетевые магазины никто никого насильно и не тащит. Всегда есть альтернативы.

Всё дело в деньгах и откатах

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Те кто выращивает сахарную свеклу часто имеют свои заводы)

Есть такое дело, местные рынки и магазинчики завалены местными производителями, а в сетевых не найдёшь.
Приходится за майонезом, колбасой и печеньками на базар топать.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

неверно. у нас в городе - самая распространенная сеть. иногда там попадается гамно. причем на один и тот же вид товаров качество может различаться от самого магазина.

простой пример покупал овощи пару недель назад. картошку и лук. магазин через дом от меня. нормальная картошка и нормальный лук. по 19.99 кг. нахер мне идти даже на рынок или в иные магазины, если меня устраивает качество. молочку там не покупаю никогда. хотя цены в августе-сентябре были на эту же картошку по 45-50 рублей.

думаю, что у нас качество повысилось потому, что народ стал к ним меньше ходить.

а возят отовсюду . это да. но к слову неважно какой магазин продукцию нашего молокозавода местные давно не покупают. хз кому и куда они ее продают. она просто не продается. и ее не заказывают.

но как говорилось в одном рассказе - чтобы продать плохой ножик, найди того, кто не знает как выглядит хороший.

А хотелось бы увидеть пример (желательно с фотками) говна по космическим ценам и альтернативу ТОГО ЖЕ говна по дешевке...
Или альтернативу НЕ ГОВНА но по аналогичной космической цене.

Либо товар дешевле, либо откаты. Либо и то и то. Откатами многое тоже не объяснишь. Одно дело если 2 местных производителя с похожей ценой. Другое дело в минуса конторе гонять транспорт - это на ладони видно.
Ещё как вариант - в том же условном "Тамбове" может быть производство под собственную торговую марку. И условной "шестерочке" проще договориться с 1 большим заводом в Тамбове и забивать региональные склады по всей стране с одного завода. Чем работать с десятком мелких местных производителей. Тут они точно в логистике выиграют.
Да и насколько я знаю у них фуры порожняком не гоняют. У всех крупных контор отдел логистики, по-любому попутные грузы берут. Тем более грузов - как говна за баней, только бери и вези. Порожняк мог пойти только в каком-то исключительном случае, это не практика.

Это сообщение отредактировал Бенджамин73 - 28.12.2022 - 08:52

Чему вы удивляетесь? За ЗП, которую предлагают в Магните, можно только вредить.

первое это откаты, без отката не пролезешь ни в одну торговую сеть.второе грамотного логиста хер найдешь

Я так сковородку покупал. Производится в Ярославле. Позвонил, спросил где купить. Розницы у них тогда не было. На озоне. Купил. Неделю ждал пока она ко мне из Ярославля через Москву в Ярославль ехала.

Испокон веков такая херня была .Курган ,мороженое Челябинск и наоборот .в советское время так же.Там что то связанное со скидкой .если предприятие в области то местным оно должно продавать сильно дешевле . Вот и сталкивают весь свой товар в соседние области а те соответственно так же.

Помимо откатов для "вхождения" в сеть, здесь еще работа "эффективных" менеджеров, логистов и их контролирующего начальства. Мозги редко ценятся, а вот родственные связи соседско-приятельские отношения на вес золота.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

У мелкого местного объёмы не те, нету контроля качества, не проведен тот же аудит производства. ЗАО Тандер, или тройка Перекресток, Пятерочка и Карусель не берут товар.
Брать товар молочку у Простоквашино или Домика в деревне легко, поставщик сам пришлет своих менчендайзеров они по полкам разложат, в крпных сетях в магаинах ходят девочки в фирменных курточках раскладывают баночки по полкам.

А ответ прост. Поскольку обьем продаж такой сети как гамнит или четверка пипец какой огромный, те производители, которые смогут прорваться через все преграды в товарную матрицу становятся практически цехом для той сети, куда попали.
У сети при этом кругом региональные крупные центросклады. И круг доставки по своим магазинам с каждого центросклада ограничивается только сроком реализации по конкретным видам товара. Но у регионального управления сети в каждом регионе допускается до 20-30% закупки "скоропорта" и социально значимых у местных производителей, а также товаров, региональных, которые принято есть в данном регионе но не жрут в других. Это то что местные производители могут и сами доставку по магазинам делать, и договариватся по месту. А остальное с РЦ через центрозакупку. То есть если йогурт или молоко со сметаной, то оно будет почти всегда местное. Или химозное, долгоиграющее, с того
федерального рц, который снабжает конкретный магазин.
то есть ту курицу, которую ты упомянул, гамнит купил у производителя по такой цене, что даже с доставкой она получается дешевле, чем организовывать закупки для местных. И никто не разрешит закупать у местных, если по логистике они могут везти с РЦ. Там много причин, почему им так удобнее. И сроки легче сквозные отслеживать, и с поставщиком проще работать одним а не с сотней, и претензии переадресовывать поставщику, а не искать, чье это добро. И да, у сетей очень крупная и развитая инфраструктура доставки, и стоимость доставки по итогу у них я полагаю, очень невысокая, все оптимизировано. Бабло экономит бабло, старая истина.

Это сообщение отредактировал MM10 - 28.12.2022 - 09:14

да кстати это тоже огромная проблема, мы как то делали поставку в нефтянку, на поставку 10дней товара дохуя и редкого, которого по стране то в таком количестве нету, и отсрочка 180дней, + 90дней на саму оплату, естественно оплатили в последний 89йдень, итого 32мульта на 270дней похоронили, охуели качественно расплачиваться с поставщиками, нам то 270дней ни кто не дал на оплату.

Я работал в Магните, как раз занимался аналитикой.


Знаете почему? Потому что ОНИ САМИ УЖЕ НЕ ПОНИМАЮТ, КАК РАБОТАЕТ СИСТЕМА.

Людей, которые ее написали давно нет, новые обслуживают систему без понимания откуда и почему.

на фоне всего этого трэша - 600 бренд менеджеров пытаются рулить вручную, вмешиваясь в систему распределения.

Охуевает все.

Паллеты с кучей не нужного в проходах - по этой причине.

Если ты о Сарепте, то я беру в Туле в Магнитах и Глобусе

Не может производитель продавать самостоятельно в розницу дешевле, чем оптом крупному потребителю!
Розница это тоже затраты, это гемор, это риски. Производителю это все нах не надо - ему нужен постоянный и стабильный объем сбыта продукции.
По этому даже если мелкий производитель имеет свой розничный отдел, то это такие же манагеры на самоокупаемости которые своим доходом берут на себя затраты на логистику, содержание розницы, на работу с маркетплейсами и риски снижения объемов.

Могли не пройти по требованиям даже по программному обеспечению. А ещё менеджеры мозгоёбы. При соответствии всех требований договор 6 мес+ можно подписывать.

Могли не согласовать объёмы, доставку. Да куча всего. Я всех ньюансов не знаю. Я сисадмин. Но пяторочка и гамнит самие мозгоёбные. Что уж там они согласовывали.

А ещё у них по каждой теме свой человек. И они не могут согласовать между собой. Грубо говоря один отвечает за точки в договоре а второй за запятые. Сначала первому не понравилось - исправили. Тогда второму не понравилось - исправили. А если один заболел/ушёл в отпуск то всё висит мёртвым грузом.

Чисто по своей практике. Но у нас ещё попроще. У нас скоропортящийся продукт (молочка) и его шибко не потаскаешь через полстраны. Так что на прилавке своё ну и в лучшем случае соседняя область.

Просто менеджеры в Москве сидят и для них всё что за МКАДом рядом находится между собой.

Кстати. Многие пишут про откаты. Они прям там в договоре прописаны (у почти всех сетей). Где как зовутся - типа премиальные.

Выглядит так - конец квартала. Приходит письмо "мы продали вашего товара на 100500 рублей, будьте добры 10% нам отстегнуть".

ПС. Поэтому кстати могут продавать по цене производителя.

Это сообщение отредактировал Unkilled - 28.12.2022 - 09:12

Да там и так от балды наценку лепят. Два Магнита к примеру. В каждом своя цена на одну и ту же позицию.
Ну про то что на большинство долгосрочных товаров в Магните цена адекватно выглядит в среднем так сказать по окружающему рынку других продавцов только когда акция выставляется 40-50% думаю большинство давно поняло.
Маркетологи Магнита шедевральны. Все лето благодаря им Монетка делала план по продаже газировки. В Магните 2л. Черноголовки стоит 130р. в то время как в Монетке 90р..

Вчера только сам недоумевал, покупая астраханскую соль в Оренбурге. До Астрахани 1100км, до Соль-Илецка 70. Оба предприятия входят в АО Руссоль с головной конторой в Оренбурге. Для себя сделал вывод, что делается это исключительно для заработка на логистике и оправдания высоких цен. Проклятые капиталисты.

примеры есть. у нас всего 2 магазина-склада таких. там можно многое найти намного дешевле чем в магните. у нас там чуть ли не полгорода тарится.

но вот бытовая химия дешевле буквально в магазине складе в 5 минутах от названного. причем цена на допустим стиральный порошок почти в 1,5 раза.

а вот овощи и некоторые фрукты там от случая к случаю. бывает завоз норм и по адекватной цене, а бывает с точностью до наоборот.

на горбушу разница в цене примерно на 120 руб на кг ниже. но ее возят всего один день и народ ее разбирает влет.

масло сливочное из Ульяновской области. Да это не топ, но качество приемлемое и натуральное. в магните дороже на 20%.

конфеты желейные пчелка- ну нравятся они мне. я шоколадные не ем - только горький шоколад. на вкус и цвет, как говорится. в магните на 30% примерно цена выше.

вода (не боржоми, но нас устраивает, хотя и боржоми и ессентуки и нарзан берем)) мы ее берем по 2-3 упаковки на неделю. в соседнем маленьком магазинчике. цена на 10 руб выше за бутылку. но мне не лень лишние 50 метров пройти.

байкал, тархун и кола от черноголовки. разница на 20-25 руб за 2л. перебьются.

хлеб не берем в магните никогда. или в перекрестке или от одной столовой, в здании, где чиновники сидят )) - (они сами пекут в столовке) он недешевый. но это хлеб.

Когда работал в РЦ одной сети в Москве тоже удивлялся что яйца и молоко нам привозили из Удмуртии.
Кстати,когда яйцам оставалось 2 недели до конца срока,нам отдавали их бесплатно по 2-3 коробки выходило на сотрудника.
Правда было это до 2014 года.