Хороший менеджер всегда сплотит команду!

Расскажите это всем банковским, страховым, телекоммуникационным, да даже по зерну и семечке менеджерам. Вы очень однобоко видите этот вопрос. 95% людей никогда не смогут работать в продажах и зарабатывать этим деньги это профессия которой нужно учится и соответсвовать. Люди втюхивающие всякое гавно не продажники, а мошенники на доверии.

CKAT

Ну так хороший продажник от плохого отличается не знанием информации о товаре, который он продает, а умением создать у покупателя положительный образ этого товара. Яркий пример - рекламные телеканалы, где круглые сутки потные дядьки и тетки продают ножи, мясорубки и чудо-ковры.

Добавлено в 11:34
01051982

Я бы не смог, потому что на вопрос "какие у вашего решения есть выявленные недостатки" я не смог бы глядя в глаза сказать "никаких".

Это сообщение отредактировал Narkozzz - 27.06.2013 - 11:33

не тот комент хотел цитировать

Это сообщение отредактировал 01051982 - 27.06.2013 - 11:36

Нет, не то немного. Это тоже часть маркетинга, ибо реклама. Я же, рассуждая, имею ввиду людей, которые ищут покупателей под товар и двигают конкурентов. Они идут только к тем, кому этот товар нужен. Им не надо создавать никакой образ. Они пользуются и так этим товаром, но у конкурентов.
В общем, сужу по своей отрасли. А Вы, видимо, по своей =)

Это сообщение отредактировал CKAT - 27.06.2013 - 11:37

У продукта не должно быть выявленных недостатков. Иначе его нужно снимать с производства.

CKAT

Из такой ситуации я вижу только 2 выхода - дать откат контактному лицу, чтобы выбрали вашего поставщика, если нет реального конкурентного преимущества, которое могло бы заставить поменять партнера. И второй вариант - предоставить более выгодные условия. Опять же не вижу, как чудо-продажник что-то сможет сделать в такой ситуации.

Этот мошенники а не продажники. Вы путаете.

01051982

Вы знаете такой продукт?

Добавлено в 11:41
01051982

Мошенник - это преступник, продажники Кирби ни пока каким статьям преступниками не являются.

Так и делается. Не продажник, но знаю. На самом деле ещё можно переманить качеством обслуживания. Хотя это тоже можно отнести к "предоставить более выгодные условия". В общем, ваше предположение верно.

Скажу просто: Инженер сможет сделать работу менеджера, менеджер работу инженера нет. Особенно если учесть, выше написано о том что менеджеру не нужна вышка. А человек с мозгами, при желании и продаст, наоборот же нет.

Смотря, что за менеджер. Вы мою работу, например, вряд ли сделаете. Правда, я тоже инженер, но транспортный.

Что за инженер пойдет уговаривать людей что то купить. Это очень тяжело психологически и работа продажника начинается в тот момент когда ему отказали в покупке. Кокой инженер будет этим заниматься? Эта черная неблагодарная работа которую никто не хочет делать, но жить то на что то нужно вот и переступают через себя. Представьте себе ситуацию Вы приходите на работу и у Вас есть план на месяц, как его выполнить? Этого не знает никто кроме Вас (и Вы тоже пока не знаете). Вы позвонили в 100 мест в 3 не послали с одним заключили договор, а бывает что и 200 и ничего не заключили и если план не выполнен то могут и уволить. Инженер может выполнить. Да нихрена он не может выполнить нахер Вас пошлет и будет прав.

В современном мире при огромной доступности знаний умный человек способен на все , вопрос во времени выполнения и качестве сделанной работе. Не нужно грести всех менеджеров под одну гребенку, слишком часто это слово стало употребляться не по делу. Отсутствие качественного менеджмента является основным недостатком у большинства отечественных компаний, поэтому им тяжко бороться с зарубежными конкурентами.

Это грузчики обычно на складе так говорят: Мы работаем, пашем, а вы(манагеры) сидите только в офисе в инете. А работа грузчиков то из чего складывается? С места на место товар перекладывать или в карты играть? Работа у грузчиков потому и есть, что манагеры свою делают.

Вот сцуко: я менеджер проекта и одет сегодня как раз как этот, с картинки. Только я не рыжий, не такой мелкий, а мои разработчики не носят галстуков. Так что наверное это не про меня ;))

Основная работа продажника - это впаривать. И точка. Я шью рубашки, ты делаешь пуговицы, я иду и покупаю у тебя пуговицы. И мне на хуй не надо их впаривать, продавать или предлагать. Я приезжаю, смотрю, договариваюсь покупаю. Если делается усложнение данной процедуры, то только для того чтобы навариться на этом третьим лицам. Кому?........Ну кончено же продажникам.

тут по ходу многие путают и не отличают продацов Кирби, книг, чудо-препаратов и приборов и прочей хрени от реально работающих с клиентам сотрудников отдела продаж. Задача первых впарить, любой ценой. На этом и построена вся схема этого бизнеса. А нормальный продажник в нормальной компании - это человек, который ведет переговоры от лица фирмы, принимает весь негатив на себя при случае, обеспечивает производственные отрасли работой. Видимо еще наследие СССР не дает спокойно относится к людям, которые имеют отношение к продажам. Стыдно быть перекупщиком, фарцовщиком, торгашом и т.д. Нужно херачить за станком с 8 до 5 и тогда ты будешь тру работяга. А все кто отличаются, нахлебники и бездельники.
Не они придумали себе работу, рынок требует посредников между производителем и покупателем.
И еще ни один ВУЗ не выпускает менеджеров по продажам. Эта профессия приобретается только через практику. И не имея внутреннего таланта к общению с людьми, в продажах делать нечего. Если бы закупщики общались напрямую с изготовителями(инженерами, кодерами т.д.), вы не то что не заработали, вы бы еще и должны остались им. Все постоянно учатся на тренингах по ведению переговоров, используются техники НЛП, отжимают просто феерично. И если не иметь обученных продажников, то делать на рынке нечего.

nikotin23

Главная проблема, что первых от вторых отличить обывателю невозможно. Продавец Кирби тоже будет с пеной у рта доказывать, какой тяжелый у него труд и как он дает работу китайским детям на заводах его компании.

Да с вами надо не только в полтора, а в два раза больше. И молоко за вредность выдавать.

Почти у каждого жителя развитых и не совсем развитых стран есть интернет под рукой.
Менеджеры нужны только тем, кто боится доверять интернету, но почему-то доверяет этим самым менеджерам.
В сети куча информации о 99% всех товаров и можно заказать с доставкой на дом от дилеров по минимальной цене и с тем же гарантийным сроком, но люди прутся в говномагазины Эмвидио, Технасило и тратят там в 1.5-2 раза больше денег.
И вообще, как можно доверять мнению человека, который заинтересован в продаже товара?

Ну здравствуй, коллега. Я тоже сейчас работаю МП (руководителем проектов), тоже заканчивала специальность - "Вычислительные машины, комплексы, системы и сети". За свою карьеру проработала и тестером, и начальником отдела, управления, аналитиком, внедренцем и т.д.

Добавлено в 15:44
Почитала комменты ужаснулась, многие вообще в предмете не рубят, но всё-равно своё фи высказала полностью не разделяя мух от котлет, думая что менеджер проектов и менеджер по продажам это одно и тоже.

Хороший продажник в нормальной компании на вес золота. Да можно прийти и "втюхать" как многие тут выражаются товар. Но потом этот клиент поняв, что его наебали к вам никогда не обратится. Примером как раз и служит Кирби. Здесь же мы рассматриваем именно тех людей, которые работают с юр. лицами. Задача такого манагера не просто "продать", а КАЧЕСТВЕННО продать. Чтобы клиент остался доволен и не ушел к конкурентам. Т.е. работа на долгосрочную перспективу. И поверь мне, если ваш инженер налепил брака, то по башке получит не инженер, а манагер.
И кто тут что говорит по поводу инженера в шкуре продажника? Вот откажет тебе клиент. Что ты будешь делать? Хороший менеджер сможет уговорить такого клиента. Тупо потому что он умеет бороться с возражениями. Его этому учили. Учили в ВУЗЕ, на тренингах. Каждый год появляется куча методик и техник продаж. А вашего преусловутого инженера этому не учили.
Открою вам секрет чтобы хорошо продавать (управлять и т.д.), этому точно также надо учиться.
По вашим словам все так легко и просто: заходишь как Д'Артаньян к клиенту, открываешь с ноги дверь. И клиент слезно умаляет тебя, целуя твои ботинки, продать ему то говно, что ты привез?

Да и сам продукт нах ни кому не упал при твоем условии. Да и спор сам по себе утопия, я создал - ты продал, да если я не создам - ты не продашь. Убогое суждение, а ну да мы же за колбасой прямо на мясокомбинат ходим, с конвейера берем.

p.s. Работаю манагером в сфере продаж IT-продуктов, иногда на презентации привлекаю непосредственно представителей отдела разработки продуктов, дабы закрыть возникающие специфические вопросы типа -"а как с этим интегрить?", "-а можно мы тут своими силами допилим?", "-а где живут логи?" и т.д. Так я это к чему, ахуена Вы коллеги закрываете эти вопросы, да только вот продавать нихуя вы не умеете, так решение о приобретении как правило принимают представители подразделений бизнеса, а им Ваши "Oracle, MSQL, и т.д матерные слова. Так что этот спор на тему "Курица или яйцо", а по сути это распределение компетенций.

да и еще, у нас тоже есть ебанные разрабы, которые из за своей криворукости делали такие ошибки шо пиздэс, но это уже из области концентрации паршивых овец в стаде, а они как известно есть везде. А то что ты работаешь в конторе где такая разница в оплате, так это твой трабл, это не любовь это бизнес, есть и другие конторы.

Я ничего не хочу сказать про работу прогеров, у меня есть друзья сисадмины и знаю их труд. Но если не будет этих менеджеров, которые делают продажи и приносят деньги в фирму, то и в твоих услугах не будет надобности, т.к. контора загнется нахер.
Не нравится работа и зп, вперед на поиски новой работы. Я так и делал. Никогда не ныл, что другие получают больше чем я, хотя я делаю больший обхем работы.
Завязывай с завистью! Есть сисадмины которые получают хорошие деньги и работать могут с несколькими фирмами, это конечно если ты спец хороший....

Подписываюсь под каждым словом

Добавлено в 16:35

ахахахаах ну ты просто жжжгеееешь!!!
А по интернету ты заказываешь у кого????)))))
Открою тайну, там сидят менеджеры по продажам!) Интернет магазин))))

Добавлено в 16:37

С таким суждением ты наверное редко ходишь в магазин, а потом в депрессии на неделю?
Ну откуда такое мышление?! Прекращайте жить одним случаем из жизни!!!!