194
Сейчас каждый стал, прям, офигенным торговцем, и недоумевает, как так, склады затарены под завязку по старым ценам, а продают по новым.
Я вам так скажу. Если ничего не смыслите в торговле, то с дивана, оно, конечно, виднее.
Вот только вот простая истина.
Во-первых, склады никто не тарил. Была некая стабильность. Люди закупали только в объёмах, достаточных для удовлетворения спроса. Просто так тарить склады никто не будет - невыгодно. Содержание и т.д.
Работали исключительно от ликвидности. Ситуация позволяла.
Ремарка. Торговцы, конечно, барыги, только кому интересно - велкам в Китай ножками дотопать и там купить. Кстати, тоже, не без наценки. Но вам-то надо прям к дому?
Окей. Но ведь в квартиру магистральное оптоволокно не протянут. Максимум - до дома, а дальше - "последняя миля".
Сейчас торговля уже давно ушла от принципа - "миллион в цепочке перекупов".
Уже лет 10, как цепочка простая - закупка или размещение заказа на производстве, далее магистральная перевозка (как раз пример с интернетом до дома), потом - "последняя миля".
Оптовику даже близко неинтересно возиться с конечным клиентом, да и не осилит он. И опт, и розницу. Поэтому - оптовики - это магистральное волокно (доставка до центрального склада), розница - "конечная миля" - доставка конечному клиенту.
Всё логично. Вопрос в ценообразовании импорта и связи с курсом доллара.
Представим себя на их месте. (Вот только Сечина и КО не приплетайте - у них иная система).
Вы закупили на 100 000 долларов товара по курсу 70 р за доллар (7 млн рублей).
Реализовали за 110 000 долларов, но т.к. свободное хождение доллара запрещено, то за 7,7 млн рублей.
Теперь вам снова надо закупить товар. По идее, вы должны 10 000 долларов оставить себе на операционные расходы, а на оставшиеся 100 000 долларов снова купить товар.
Итого, у вас 700 000 рублей на расходы, 7 млн - на конвертацию в валюту.
И тут, вдруг, подстава! А курс вместо 70 - уже 80. В один день. А покупать-то вам надо. НО. Вы конвертируете рубль в валюту на бирже, но теперь у вас на руках уже не 100 000 долларов, т.к. в рублях у вас только 7 млн рублей. И на них вы максимум купите только 87 500 долларов.
Т.е., вы УЖЕ потеряли (ушли в "минус") на 12 500 долларов. Чтобы восполнить, вам придётся добавить из своих еще 12 500, по курсу 80, а это - 1 000 000 (1 млн рублей). Всё. Вы - без денег. У вас уже не хватает оборотного капитала.
И выход только один. Поднимать цены в рублях!
Чтобы получить больше рублей, на которые возможна конвертация.
Это Путину было легко говорить, что "на один доллар можно купить 30, а можно 80 рублей". Потому что он отталкивается, как раз, от доллара, ибо выручка Сечин и КО в долларах, но вот поставщики, как раз наоборот, не продают доллары, а покупают. У них выручка - в рублях. А закупка - в долларах.
Неважно, чем вам платят - долларами или рублями. Важна покупательская способность той валюты, в которой вы ведёте расчеты.
И если расчёты в рублях - то любое падение рубля неминуемо приводит к повышению цен, т.к. иначе оборотный капитал не обеспечить, а без него не будет тех, кто привозит вам товар на дом.
Есть старая истина - "За морем - телушка - полушка, да рупь перевоз".
Так что, пока мы зависим от закупок в долларах при реализации за рубли, не стоит даже заикаться, зачем нужно смотреть на курс доллара, и почему оптовики повышают цены. И даже если доллар поднялся всего на 14% (и то, его сдерживали), оптовики вынуждены закладывать риск на повышение курса. А биржевой тренд (тенденция) как раз говорит - доллар будет расти. Поэтому поднимают, чтобы скомпенсировать рост доллара (а, если быть честным, падение рубля).
Если кто не понял - займитесь торговлей импортом на уровне оптовика, вам быстро станет понятно, что и как.
А розница - она делает наценку относительно цены оптовика. Фиксированный процент, если что. И цена розницы - это цена оптовика + процент наценки. Процент, как правило, никто не меняет. Он выбран на уровне анализа доходы/расходы.
Но если оптовик вынужден повысить цену, розница тоже не может это не сделать.
Так что, хоть кляните "барыг", но основу экономической теории почитайте, там вы узнаете многое.
С уважением к ЯПъ-жителям.
Это сообщение отредактировал IR145 - 24.02.2022 - 20:44
yaplakal.com