Как найти работника

[ Версия для печати ]
Добавить в Telegram Добавить в Twitter Добавить в Вконтакте Добавить в Одноклассники
Страницы: (23) « Первая ... 18 19 [20] 21 22 ... Последняя »  К последнему непрочитанному [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]
Livesey
26.03.2016 - 14:26
0
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 3.08.15
Сообщений: 8076
Цитата (Екатерингоф @ 26.03.2016 - 14:21)
Чашка кофе за 90 р., выпитая вами в ресторане идет заведению в минус, чтоб Вы знали.

Шо, любой сорт, любой объем и в любом ресторане? Ой-вей(

Это сообщение отредактировал Livesey - 26.03.2016 - 14:27
 
[^]
Екатерингоф
26.03.2016 - 14:30
1
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 8.03.16
Сообщений: 84
Цитата (Livesey @ 26.03.2016 - 14:26)
Цитата (Екатерингоф @ 26.03.2016 - 14:21)
Чашка кофе за 90 р., выпитая вами в ресторане идет заведению в Мне не хватает внимания со стороны окружающих. Обнимите меня, кому не лень., чтоб Вы знали.

Шо, любой сорт, любой объем и в любом ресторане? Ой-вей(

Не, не эксклюзивный. Натуральный, ординарный, качественный. Стоимость хорошей машины, приличного кофе, лихтричества окупается на кофейке для з ...дцать лет.
Обвинять в наценке, а не в прибыли-любимое российское развлечение. Это тоже самое, что сказать, том-же водителю такси: "ты ж 11р тут на бенз потратил!!! А с меня 300 содрал. Капиталист, барыга, наебщик и т. д. как сыр в масле катаешься, поди, честных граждан обирая"

Это сообщение отредактировал Екатерингоф - 26.03.2016 - 14:37
 
[^]
zor9
26.03.2016 - 14:31
-1
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 2.07.15
Сообщений: 1042
Цитата (GooLYVER @ 26.03.2016 - 14:17)
Цитата (zor9 @ 26.03.2016 - 13:55)
После 10лет работы на дядю и 2х лет на себя, уяснил одно правило, работодатель хочет при минимальных вложениях, получить максимум выгоды, соискатель хочет достойной оплаты своего труда, в нынешних реалиях взаимопонимание между соискателем и работодателем, в плане оплаты труда, вряд ли будет найдено, так как работодатель не понимает что на 30тык, можно прожить только одному человеку, большинство работодателей привыкли к 200-300% выхлопа от своей деятельности, естественно что сейчас этот показатель сильно упал в силу низкой покупательской способности населения, естественно  никто не хочет терять доход, поэтому зарплаты не растут а то и урезаются. Сейчас вынужден работать на дядю, так вот, с точки зрения соискателя скажу: Нам будут платить такую зарплату, за которую мы будем соглашаться работать. Сколько бы коммерсы не скулили что никто не хочет работать и зарабатывать, а хотят просто получать зарплату, так предложите достойный оклад с мотивацией оплаты труда и будет вам хороший работник.

Т.е. ты за два года работы на себя привык к 200-300% выхлопа? Если ты не торгуешь на черном рынке донорских органов, не занимаешься поставками несовершеннолетних детей,наркотиков, незаконным оборотом оружия и не убиваешь людей - продай мне франшизу, любые деньги плачу!!!
Зы. А закрылся и к дяде ушел потому, что уже не знал куда деньги деть?

Работал на хозяина, продавал его товар, знал цену закупки и цену продажи, прекрасно знаю какие наценки на ТНП и продукты, в торговле работаю более 10лет. Имел 20-40% навара и неплохо жил, а закрыться пришлось, потому что Вовке Крыма захотелось. Франшизы нет никакой. Прежде чем у кого то, что то покупать, научись продавать это, и изучи спрос на это, предложения конкурентов, ценообразование
 
[^]
GooLYVER
26.03.2016 - 14:33
0
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 7.03.09
Сообщений: 263
Цитата (Екатерингоф @ 26.03.2016 - 14:21)

200-300% это наценка, или "выхлоп"? Ваще разные вещи. Чашка кофе за 90 р., выпитая вами в ресторане идет заведению в минус, чтоб Вы знали.

Вы это мне рассказывайте, спасибо, я в курсе. Имел рентабельность 24-25% на пике строительного бума в 2008-м и это было "выше среднего по больнице". А 2010-2014-м 15-18% , что тоже неплохо. А этом году заключаемся в расчете на 8-11% что просто охеренно, т.к. не в минус. Поэтому и хочу франшизу на 200-300%. Готов тоже больше двух лет не злоупотреблять, а передать дальше.
 
[^]
Livesey
26.03.2016 - 14:34
0
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 3.08.15
Сообщений: 8076
Цитата (Екатерингоф @ 26.03.2016 - 14:30)
Не, не эксклюзивный. Натуральный, ординарный, качественный. Стоимость хорошей машины, приличного кофе, лихтричества окупается на кофейке для з ...дцать лет

Зовите кота.
А если помещение принадлежит мне и находится возле станции Дно? А если я арендую цоколь здания на Остоженке? Мне в обоих случаях кофе не дешевле 90р продавать? Экономисты такие экономисты.
 
[^]
GooLYVER
26.03.2016 - 14:36
0
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 7.03.09
Сообщений: 263
Цитата (zor9 @ 26.03.2016 - 14:31)

Работал на хозяина, продавал его товар, знал цену закупки и цену продажи, прекрасно знаю какие наценки на ТНП и продукты, в торговле работаю более 10лет. Имел 20-40% навара и неплохо жил, а закрыться пришлось, потому что Вовке Крыма захотелось. Франшизы нет никакой. Прежде чем у кого то, что то покупать, научись продавать это, и изучи спрос на это, предложения конкурентов, ценообразование

Ну понятно, мог бы покороче написать, что про 200-300% напиз ошибся.
 
[^]
Екатерингоф
26.03.2016 - 14:39
0
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 8.03.16
Сообщений: 84
Цитата (GooLYVER @ 26.03.2016 - 14:33)
Цитата (Екатерингоф @ 26.03.2016 - 14:21)

200-300% это наценка, или "выхлоп"? Ваще разные вещи. Чашка кофе за 90 р., выпитая вами в ресторане идет заведению в минус, чтоб Вы знали.

Вы это мне рассказывайте, спасибо, я в курсе. Имел рентабельность 24-25% на пике строительного бума в 2008-м и это было "выше среднего по больнице". А 2010-2014-м 15-18% , что тоже неплохо. А этом году заключаемся в расчете на 8-11% что просто охеренно, т.к. не в минус. Поэтому и хочу франшизу на 200-300%. Готов тоже больше двух лет не злоупотреблять, а передать дальше.

Про строительство ничего не знаю, спорить не буду...
 
[^]
Kira2402
26.03.2016 - 14:42
0
Статус: Offline


не пижжжу

Регистрация: 2.06.15
Сообщений: 25087
Все еще ищем? У нас в фирме тп меняются как перчатки...тс, не грусти, они все такие видимо )
 
[^]
necrook
26.03.2016 - 14:42
1
Статус: Offline


Хохмач

Регистрация: 1.04.13
Сообщений: 670
Цитата (antohaizvlg @ 25.03.2016 - 15:17)
оклад + процент. = приблизительно 30. и то, если особо не заморачиваться...

Все же понимают, что оклад+процент в 30 тысяч это совсем не то, что оклад в 30 тысяч. Пару месяцев еще нужно посидеть на окладе. А машину сразу гробить.

А 50 тысяч наверное у того кто на главном телефоне сидит?

Да, людей старше 30 можно не звать. Они не пойдут - уже опытные.
 
[^]
vaskl
26.03.2016 - 14:46
5
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 5.01.15
Сообщений: 4221
biggrin.gif
Наверное ты, тупо хотел найти чела, который будет убивать свою машину в твоих интересах за 30к moderator.gif.
Купи машину для командировок, ищи чела с правами или оплачивай не за бензин, а за полное содержание машины (гранта, калина - 4 р/км., VW, Н и т.д. средние машины 5-7, представительского класса 10-15.....).
И, как сказано выше - график, командировочные - условия не раскрыты.....
Как-то так.....
А потом такой бизнесмен льет слезы подобные этим.....
И - вопрос- почему 20-30 лет(???????!!!!!!) - чтобы наипать было проще?
ass.gif
 
[^]
Екатерингоф
26.03.2016 - 14:47
0
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 8.03.16
Сообщений: 84
Цитата (Livesey @ 26.03.2016 - 14:34)
Цитата (Екатерингоф @ 26.03.2016 - 14:30)
Не, не эксклюзивный. Натуральный, ординарный, качественный. Стоимость хорошей машины, приличного кофе, лихтричества окупается на кофейке для з ...дцать лет

Зовите кота.
А если помещение принадлежит мне и находится возле станции Дно? А если я арендую цоколь здания на Остоженке? Мне в обоих случаях кофе не дешевле 90р продавать? Экономисты такие экономисты.

Я не про станцию Дно, глубокоуважаемой мною Новгородской области, говорю. Питер. Не центр. Кстати, в разъездах страдаю от отсутствия приличного кофе в заведениях. Не спроста, наверно. Казалось-бы, если посчитать стоимость зерна пачки, разделить на количество чашек, то должен быть сверхприбыльный бизнес, даже при не большом количестве посетителей. А мне где-нибудь в Велиже, в придорожном кафе пол ложки отвратительного Nescafe на стакан кипятка бодяжат. Это ж какой "выхлоп"!!! А впечатление олигарха хозяин кафе не производит!
 
[^]
John775963
26.03.2016 - 14:53
2
Статус: Online


Ярила

Регистрация: 20.07.12
Сообщений: 2841
Цитата (Raam @ 26.03.2016 - 12:05)
Цитата (John775963 @ 25.03.2016 - 15:09)
С кадрами проблема очень большая.
Не хотят работать, но хотят много получать, не хотят учиться, но хотят только руководить. И всё хотят на халяву.
Сам с таким сталкиваюсь постоянно.
У супруги магазин, так продавцов найти нереально сложно: зарплата состоит из минималки и процентов с продаж, так они даже шевелиться не хотят, чтобы заработать. Только целыми днями в телефон залипают.

А как ты хотел? Ты делаешь вид что платишь, они делают вид что работают.
А за минималку сотрудник на работе должен ничего не делать, или немного вредить.

Так в том-то и дело, чтобы заработать на процентах, надо работать.
А работать- никто не хочет.
Почему-то, если в магазине сама супруга в роли продавца выступает, то выручка за день от30000 до 50000 руб, а если продавцы сидят, то от 0 до 8000руб.
Это о чем говорит?
А при выручке, даже 30000руб. в день, у продавца зарплата будет 32000 руб/мес.
Но они готовы получать 8000руб и ничего не делать!
 
[^]
LehaSakhalin
26.03.2016 - 14:55
4
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 13.01.14
Сообщений: 3193
Цитата
з.п. обещаю от 30 кило

ебануться, какой щедрый! Надо было предложить работать за еду. Не, это тоже слишком жирно. Надо работать за идею!
Давно заметил, что 95% перепродаванов поражены хроническим жлобством. Самое их любимое оправдание - это кивать сколько платит такой же жлоб. А потом они ноют ,что если кто к ним и идет, то шваль какая то бухая и вороватая. Это ваше наказание за вашу сраную жадность. Жрите, не обляпайтесь!
 
[^]
zor9
26.03.2016 - 14:57
-2
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 2.07.15
Сообщений: 1042
Цитата (GooLYVER @ 26.03.2016 - 14:36)
Цитата (zor9 @ 26.03.2016 - 14:31)

Работал на хозяина, продавал его товар, знал цену закупки и цену продажи, прекрасно знаю какие наценки на ТНП и продукты, в торговле работаю более 10лет. Имел 20-40% навара и неплохо жил, а закрыться пришлось, потому что Вовке Крыма захотелось. Франшизы нет никакой. Прежде чем у кого то, что то покупать, научись продавать это, и изучи спрос на это, предложения конкурентов, ценообразование

Ну понятно, мог бы покороче написать, что про 200-300% напиз ошибся.

Возьмем тему автозапчастей: габаритная лампочка. в закупе 3,5р., в рознице продается за 12р., в салоне ОД за 40р. в день продается от 20 до 200шт., тоже самое метизами, цены вроде мелкие, а накрутка бешеная, средняя наценка в этой категории 100%, работал в запчастях 2008-2009г.г., кризис как бы, зарплата была 40-60., при окладе 10тык и графике 6/1. Так что пизд говорит без знания темы, здесь кое кто другой)
 
[^]
LehaSakhalin
26.03.2016 - 14:59
0
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 13.01.14
Сообщений: 3193
Цитата (John775963 @ 26.03.2016 - 22:53)
Цитата (Raam @ 26.03.2016 - 12:05)
Цитата (John775963 @ 25.03.2016 - 15:09)
С кадрами проблема очень большая.
Не хотят работать, но хотят много получать, не хотят учиться, но хотят только руководить. И всё хотят на халяву.
Сам с таким сталкиваюсь постоянно.
У супруги магазин, так продавцов найти нереально сложно: зарплата состоит из минималки и процентов с продаж, так они даже шевелиться не хотят, чтобы заработать. Только целыми днями в телефон залипают.

А как ты хотел? Ты делаешь вид что платишь, они делают вид что работают.
А за минималку сотрудник на работе должен ничего не делать, или немного вредить.

Так в том-то и дело, чтобы заработать на процентах, надо работать.
А работать- никто не хочет.
Почему-то, если в магазине сама супруга в роли продавца выступает, то выручка за день от30000 до 50000 руб, а если продавцы сидят, то от 0 до 8000руб.
Это о чем говорит?
А при выручке, даже 30000руб. в день, у продавца зарплата будет 32000 руб/мес.
Но они готовы получать 8000руб и ничего не делать!

и вот еще один наглядный пример наебалова, практикуемого повсеместно этим жлобьем. Толкать какое то говно неликвидное, а обвинять в плохих продажах продавца, а не себя засранца, который эту хрень пытается продавать.
Что же должен делать продавец, чтобы продать никому не нужное гавно? Бегать? Приседать? Петь песни? Отобрать кошелек у покупателя и купить за него?
Разве не понятно, кто тут мудак то! shum_lol.gif
 
[^]
Екатерингоф
26.03.2016 - 15:33
0
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 8.03.16
Сообщений: 84
Цитата (zor9 @ 26.03.2016 - 14:57)
Цитата (GooLYVER @ 26.03.2016 - 14:36)
Цитата (zor9 @ 26.03.2016 - 14:31)

Работал на хозяина, продавал его товар, знал цену закупки и цену продажи, прекрасно знаю какие наценки на ТНП и продукты, в торговле работаю более 10лет. Имел 20-40% навара и неплохо жил, а закрыться пришлось, потому что Вовке Крыма захотелось. Франшизы нет никакой. Прежде чем у кого то, что то покупать, научись продавать это, и изучи спрос на это, предложения конкурентов, ценообразование

Ну понятно, мог бы покороче написать, что про 200-300% напиз ошибся.

Возьмем тему автозапчастей: габаритная лампочка. в закупе 3,5р., в рознице продается за 12р., в салоне ОД за 40р. в день продается от 20 до 200шт., тоже самое метизами, цены вроде мелкие, а накрутка бешеная, средняя наценка в этой категории 100%, работал в запчастях 2008-2009г.г., кризис как бы, зарплата была 40-60., при окладе 10тык и графике 6/1. Так что пизд говорит без знания темы, здесь кое кто другой)

Ну, опять, ребзя. Наценка и прибыль, вообще разные понятия. Малый бизнес работает только с "бешенной" наценкой. При этом прибыль может быть минимальной, или отсутствовать.
 
[^]
zor9
26.03.2016 - 15:47
-1
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 2.07.15
Сообщений: 1042
Цитата (Екатерингоф @ 26.03.2016 - 15:33)
Цитата (zor9 @ 26.03.2016 - 14:57)
Цитата (GooLYVER @ 26.03.2016 - 14:36)
Цитата (zor9 @ 26.03.2016 - 14:31)

Работал на хозяина, продавал его товар, знал цену закупки и цену продажи, прекрасно знаю какие наценки на ТНП и продукты, в торговле работаю более 10лет. Имел 20-40% навара и неплохо жил, а закрыться пришлось, потому что Вовке Крыма захотелось. Франшизы нет никакой. Прежде чем у кого то, что то покупать, научись продавать это, и изучи спрос на это, предложения конкурентов, ценообразование

Ну понятно, мог бы покороче написать, что про 200-300% напиз ошибся.

Возьмем тему автозапчастей: габаритная лампочка. в закупе 3,5р., в рознице продается за 12р., в салоне ОД за 40р. в день продается от 20 до 200шт., тоже самое метизами, цены вроде мелкие, а накрутка бешеная, средняя наценка в этой категории 100%, работал в запчастях 2008-2009г.г., кризис как бы, зарплата была 40-60., при окладе 10тык и графике 6/1. Так что пизд говорит без знания темы, здесь кое кто другой)

Ну, опять, ребзя. Наценка и прибыль, вообще разные понятия. Малый бизнес работает только с "бешенной" наценкой. При этом прибыль может быть минимальной, или отсутствовать.

Вернемся к тому что, стоимость работы продавца, стоимость доставки, налоги, и пр. расходы включены в стоимость товара, даже возможная скидка, заранее включена в стоимость) В любой торговле, размер зарплаты продавца зависит от жадности собственника!
 
[^]
Riffraff
26.03.2016 - 15:58
0
Статус: Offline


АДъ

Регистрация: 1.01.05
Сообщений: 3129
Цитата (Kashtanka02 @ 26.03.2016 - 14:13)
Цитата (antohaizvlg @ 25.03.2016 - 15:04)

Были ли у Вас такие случаи, если были отпишите. Как вести себя? Может чет не правильно делаю?

Выросло поколение, которое хочет получать, а не зарабатывать деньги. Все жалуются работы нет, не платят. У меня производство стройматериалов, зарплата 2 раза в месяц, сдельно, 25-40тыс., без задержек, если бы не деревенские, которые за 30-40 км приезжают на работу, я не знаю, что бы делал.

Да ты охуел???
Еще и сдельная? Те надо что-то сделать, какой-то объем работы и только тогда бабло получить? Да нихуя! Вон в Москве, все сидят в офисах, во вконтактике и 50+ получают, нихуя не делая!

Ирония, если чо rulez.gif
 
[^]
Electromen
26.03.2016 - 16:04
6
Статус: Offline


Приколист

Регистрация: 15.02.13
Сообщений: 314
Я как то на собеседовании задал вопрос работодателю, кого они расчитывают нанять с автомобилем и предлагаемой зарплатой 25-30к, если нормальное владение автомобилем (если на нём ездить, и при этом не напрягать бюджет расходами) только начинается от дохода 50к, если авто не куплен дураком по принципу хочу и не волнует, а потом половина дохода на него идёт. Чувак чуть не выпучив глаза начал мне доказывать что то там многие с копейки начинают итд. Я ему про содержание сказал, он даже не понял похоже.
Логику не ищите у этих недалёких людей.

Это сообщение отредактировал Electromen - 26.03.2016 - 16:05
 
[^]
Riffraff
26.03.2016 - 16:04
2
Статус: Offline


АДъ

Регистрация: 1.01.05
Сообщений: 3129
Цитата (John775963 @ 26.03.2016 - 15:53)
А при выручке, даже 30000руб. в день, у продавца зарплата будет 32000 руб/мес.
Но они готовы получать 8000руб и ничего не делать!

Подтверждаю. Арендую площадь в ТЦ и тут куча одежды и прочего. Большинство продаванов сидит на оклад+процент. Единицы общаются с клиентами, большая часть тупит в интернетиках. Но, имха, это вина уже хозяев, которые не могут организовать работу и подобрать адекватного работника.

В итоге бывает забавно, 2 продавца в одном павильоне. Один продавец вопит: "никто ничего не покупает"(жирная неадекватная тетка, которая тусит у соседей вечно), а у второго касса охуенная и дневной зароботок весьма и весьма.

Это сообщение отредактировал Riffraff - 26.03.2016 - 16:06
 
[^]
Ezhik13
26.03.2016 - 16:07
4
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 3.12.14
Сообщений: 19
Обнаглевший работодатель:

500 руб в день на машину. 22 рабочих дня = 11000.
Из них на бенз уйдет минимум 8-9 тысяч. Даже на плановое ТО не хватит толком, а еще дорогущее ОСАГО, с такими разъездами нужно и КАСКО (дохерища денег). В итоге лютый пиздец, а не компенсация машины.
А 30 000 он только обещает, а это скорее всего % от сделок, попробуй их заработай, это минимум полгода надо, что бы в колею войти.

Расстреливать таких уродов надо. Идут к ним от безысходности, перебиться с хлеба на воду.
Если считаешь, что даешь достаточно денег, то купи машины, дай служебные симки и вот тогда будет у тебя очередь из желающих, и можно будет выбирать самых опытных и ушлых продаванов.
Опять же, такие муфлоны любят нарисовать минимальный оклад 6000, а остальное типа премия, а потом попробуй выбить эти деньги с него, никаких официальных подтверждений нету.
Рот таким закрывать ссаными тряпкми.
 
[^]
Riffraff
26.03.2016 - 16:11
2
Статус: Offline


АДъ

Регистрация: 1.01.05
Сообщений: 3129
Цитата (Ezhik13 @ 26.03.2016 - 17:07)
Обнаглевший работодатель:

Чувак, что тебе мешае стать охуенным работодателем? shum_lol.gif
 
[^]
titimon
26.03.2016 - 16:12
0
Статус: Offline


На хрена попу гармонь?

Регистрация: 16.12.14
Сообщений: 2017
Цитата (Kashtanka02 @ 26.03.2016 - 13:13)
Цитата (antohaizvlg @ 25.03.2016 - 15:04)

Были ли у Вас такие случаи, если были отпишите. Как вести себя? Может чет не правильно делаю?

Выросло поколение, которое хочет получать, а не зарабатывать деньги. Все жалуются работы нет, не платят. У меня производство стройматериалов, зарплата 2 раза в месяц, сдельно, 25-40тыс., без задержек, если бы не деревенские, которые за 30-40 км приезжают на работу, я не знаю, что бы делал.

ты, блядь, свою зарплату тут озвучивай сразу dont.gif
А то "25-40, сдельно, без задержек", продолжай дальше сколько времени нужно в месяц отработать?
Что делают, 15 часов в сутки глину палками месят, круглое таскают - квадратное катают?
Благодетель хренов, назови блядь ДОСТОЙНУЮ зарплату за которую ты своего сына отдашь на работу?

ПС: шпалу заточи и запихни себе, сам знаешь куда ...

Это сообщение отредактировал titimon - 26.03.2016 - 16:24
 
[^]
Modigar
26.03.2016 - 16:19
0
Статус: Offline


Ярила

Регистрация: 15.07.11
Сообщений: 5381
Вы охуели предлагать зп меньше полтоса?
Как можно прожить на 25-30К?
Работники хотят жить а не существовать.
Для отсева овощей делают 50/50 зп и преми
 
[^]
Ezhik13
26.03.2016 - 16:23
0
Статус: Offline


Шутник

Регистрация: 3.12.14
Сообщений: 19
Цитата (Riffraff @ 26.03.2016 - 16:11)
Цитата (Ezhik13 @ 26.03.2016 - 17:07)
Обнаглевший работодатель:

Чувак, что тебе мешае стать охуенным работодателем? shum_lol.gif

)))))))))))
не поверишь, совесть.
Уже и охота иногда кого-нить обмануть, украсть, списать что-то, а не могу, совесть.
Только мучения с ней.
 
[^]
Понравился пост? Еще больше интересного в Телеграм-канале ЯПлакалъ!
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии. Авторизуйтесь, пожалуйста, или зарегистрируйтесь, если не зарегистрированы.
1 Пользователей читают эту тему (1 Гостей и 0 Скрытых Пользователей) Просмотры темы: 32402
0 Пользователей:
Страницы: (23) « Первая ... 18 19 [20] 21 22 ... Последняя » [ ОТВЕТИТЬ ] [ НОВАЯ ТЕМА ]


 
 



Активные темы






Наверх