73
Меня попросили рассказать про то, как делается перепаковка товаров на предприятии. Общие способы коррупции я описал в предыдущем посту вот тут. Это пункт 9, перепаковка. Итак, рассказываю историю, о которой Петя знает со слов надежных людей. Ну и сам там Петя боком тоже мимокрокодил, так что можно сказать, что он косвенный свидетель. Сейчас перепаковка делается примерно также, только Китай поставляется под видом русского продукта, что позволяет завысить цену еще сильнее, ведь импортозамещение.
Дано:
1) очень большая странообразующая компания, назовем ее Промгаз.
2) Очень большая западная корпорация «Американ Дрим», производящая оборудование и расходники, которые нужны Промгазу.
3) Вася – работник компании Американ Дрим в России. Оклад Васи – 4000 долларов. Вася отвечает за поставку оборудования в Промгаз: оформляет документы, участвует в тендерах, реагирует на жалобы.
4) Реальных конкурентов у Американ Дрим особо нет. Но часть оборудования Промгаз берет у «Самурай Инк». Просто нельзя, чтобы все шло их оного источника. Промгаз – за разнообразие.
5) У Васи есть начальник Джон, он сидит в Цюрихе или еще где-то там. У Джона есть начальник Билл. Он сидит в Калифорнии.
6) Время происходящего 2006-2013 гг.
7) Поставки идут через утверждённых Промгазом дистрибьюторов. Те, понятное дело, находятся в родственных связях с начальниками закупок Промгаза, но все в рамках приличий. Воруют процентов 10 максимум.
Итак, Американ Дрим поставляет оборудование дистрибьюторам, а те – Промгазу. Общий оборот по году – от 6 до 20 млн долларов в зависимости от ремонтных работ и добычи. И тут одному из работников Промгаза приходит в голову блестящая идея: а зачем брать продукцию Американ Дрим, если в Китае есть вот почти такая же (на самом деле шлак полный) в 5 раз дешевле? Вопрос тревожит работников Промгаза. Вроде как переходить на Китай по своей инициативе чревато, потому что может сорваться технический процесс, труба может лопнуть и вообще вот это все. А что если поставить Китай, но написать на коробке, что это Американ Дрим? Кто заметит-то? Конечно, Вася! Он же увидит, что в тендерах победил он, а закупки нет. Поэтому начальник закупок из Промгаза идет к Васе и говорит: хочешь большой, но чистой любви? Вася хочет. Какой моральный человек сможет прожить в Москве на 4000 долларов? Диалог строился примерно так:
- Мы берем у нашего дистрибьютора китайское Г, а ты, если вдруг что, спокойно подтверждаешь, что это продукция Американ Дрим. И вот тебе, Вася, расклад: разница в цене – 5 раз. Итого 400% прибыли, Минус издержки, минус обнал 5%, тебе пойдет 5%.
- Прекрасно. Но что делать с Джоном? Он очень удивится, что объемы были и вдруг исчезли.
- ОК, зови сюда Джона, будем беседовать.
Вася зовет Джона, того везут в баню к Кузьмичу на дальний кордон, поят водкой, кормят икрой, катают на подводной лодке, приводят к нему двух лосих доярок - и он тает. Плюс ему обещают 10%. Джон не дебил и просит 25. Сходятся на 15 и полируют сделку черной икрой.
Фото доярок:
Про сращивание западной и российской коррупции на конкретном примере. Коррупция, Бизнес, Истории из бизнеса, Длиннопост, Текст, Пятничный тег моё
Далее Промгаз начинает потихоньку закупать Китай. Сначала в пропорции 75 на 25, потом 50 на 50, потом вообще все 100%. Работники Промгаза ропщут: что за хрень им поставляют? Качество нулевое, аварийность растет, цена та же. Им втирают про то, что америкосы там совсем нюх потеряли, а куда русские патриоты денутся? Аналогов же нет. Давят на Россию, давят! Заставляют брать вот это, знают же, что на Родине нельзя такое же сделать. На самом деле можно, если вместо Чубайса и Рогозина поставить Петю и Василия Израилевича из прошлых историй.
Биллу в Калифорнию рапортуют, что объемы упали, Американ Дрим потеснили китайцы и что, в общем-то, шансов вернуться на рынок нет. Билл пишет отчет акционерам, всем пофиг. Чертовы русские! Тем временем Вася спешно отправляется на завод в Китае и начинает им подсказывать, что надо улучшить, чтобы условные трубы не лопались до укладки в землю от громких звуков. Одновременно Вася уговаривает технологов Промгаза потерпеть, якобы у Американ Дрим проблемы, аварии, но вот скоро все отремонтируют и качество вернется на уровень 2006 года. Нужно отметить, что идет вся эта вакханалия 6 лет без единого разрыва. Петя аплодировал огромному дипломатическому таланту Васи, его техническому опыту и реальному радению за дело, где он имеет всего 5%. Так воровать надо уметь.
В перерывах между поездками Вася приобретает себе квартиру в Москве за 1 200 000 долларов аккурат перед кризисом. Джон уже давно прикупил себе замок в Шотландии на трастовый фонд. Дистрибьюторы, связанные с Промгазом, катаются по деревням Франции на Бугатти и попадают в смешные истории: то проститутка запачкает ковер времен Людовика XIV, то они нечаянно сделают глинтвейн из вин 1963 года. Довольны все, кроме самого Промгаза, т.к. им по шапке стучат из Москвы: показатели падают, аварийность растет. Далее происходит совсем уж шляпа, которая всегда случается, когда работаешь с Китаем. В контейнере приходит такое, от чего у главного инженера на месте плавится от злобы каска. Он делает акт приемки и отмечает там все, как есть, потом шлет письмо в главный офис Американ Дрим с претензией и фразами в стиле:
- Вы там совсем уже охренели что ли, пендосы?! У вас там вообще контроль качества есть? Что вы нам засунули? - и по какой-то невероятной случайности письмо попадает не к Васе, а в юридическую службу. Вот тут Вася просто спалился, конечно. Он мог бы предугадать, что секретариат Американ Дрим, который меняется каждые полгода, не даст письмо ему, а отдаст юристу. Это ж претензия.
Через месяц в ответ ему приходит:
- Уважаемый г-н Начальник, мы с 2008 года Вам не поставили ни одной детали. С любовью, Джей и Молчаливый Боб, юристы Американ Дрим.
- Ну не суки, а? – думает главный инженер. У него в голове не укладывается, что Промгаз разводили 7 лет подряд. Он начинает звонить по всем инстанциям, подключает юристов, на планерках начинают дрючить службу закупки. Вопрос поднимается до уровня САМОГО из Москвы. Тот главнюк в общем-то понимает, что его подчиненные вывели порядка 80-120 лямов зелени. А с ним не поделились. Так нельзя. Это не по-родственному.
К чему пришли после долгих разбирательств:
Общая выработанная позиция в России: Промгаз купил у дистрибьюторов, те же по своему желанию взяли Китай, перепаковали и поставили. Службу поставки постановили отыметь и частично уволить. На дистрибьюторов подать в суд. Дистрибьюторы совместно со службой поставки с прихахатыванием наблюдали за копошением юристов, т.к. все уже давно было переписано на номиналов, которые вообще были не в курсе происходящего. А настоящих бенефициаров этого семилетнего кутежа все равно «не нашли».
Общая выработанная позиция в США: во всем виноваты дистрибьюторы в России, т.е. полностью дублируется позиция Промгаза. Специально для Джона создают отдел, переводят его туда, а потом сокращают. У него нет особого выбора, но ему по барабану. Он даже получает золотой парашют (!). Говорят, он на него достроил погреб для вин в своем замке в Шотландии. Биллу говорят, что он тупой кретин, но до пенсии его додержат. Кстати, он работает до сих пор, хехе. А Вася? Это уникум, ребята, реальный уникум. Просто Штирлиц. Вася заявляет службе внутренних расследований, что Джон дал ему неформальное поручение закрыть глаза на качество продукта под угрозой увольнения, потому как Американ Дрим уже давно не может производить продукт у себя, его тупо не хватает, поэтому продукт заказывают в Китае по лицензии, перепаковывают и отправляют в страны третьего мира. А Вася знал, что такое реально бывает (кстати, да, так бывает) и просто выполнял задания шефа. И если служба захочет, он выступит свидетелем перед всеми, включая Промгаз, масс медиа и т.п. и сообщит всем про то, как его обманули. И не поскупится на разоблачающие подробности.
Служба ВР подумала, подумала и сообщила свою рекомендацию: дать Васе должность с повышением, но без полномочий. И ждать, пока все уляжется. Уволили Васю только в 2018. С 2014 он получал зарплату 4000 долларов, ни делая абсолютно ничего. На данный момент он работает в одной из странообразующих компаний техническим руководителем. Ну а чо, спец ведь реально грамотный. И корпоративный дипломат от бога.
Причем тут Петя? Петя очень хотел поставить свое оборудование Промгазу все те годы, но проигрывал тендеры. В ФАСе Пете сказали: дуй отсюда, мальчик, куда ты лезешь? Конечно, заработки Пети вряд ли превысили бы 0,3 процента с объема сделки, но даже это позволило бы ему «не хворать». И в Промгазе бы ничего не ломалось. И энергетическая сверхдержава бы строилась быстрее. Но кому нужны такие поставщики как Петя? Он предатель и диссидент, в Хорген умотал. Не промгазовский он... Есть в нем что-то скользкое. Принципы или как их там. Что самое смешное: Петя знает, что данная схема используется очень часто. Последний раз за рюмкой чая ему сообщили, что вот ровно также один важный оборонный завод купил Китай под видом немецкого продукта. В 2019, если быть точным. Название там было связано с поездами и с горами или что-то вроде этого. Правда сумма была поменьше, считанные сотни тысяч долларов, но все же. Вот такие вот выдуманные истории.
© mister.bunbury
От туда же
Некоторые коррупционные схемы среднего уровня на российских предприятиях.
Меня тут просили давать как можно больше подробностей о способах и методах на коррупционном поле. Петя узнал о нескольких, пока вкалывал на ниве поставок для крупных потребителей с середины нулевых до 2016. Все эти методики либо работали в прошлом, либо работают до сих пор. И да, большая их часть использовалась на странообразующих предприятиях, а также на специальных предприятиях с режимными допусками: оборонка, атомный сектор и т.п. Подчеркиваю, это средний уровень коррупции, что творится сверху – вообще другая тема.
Итак, какие схемы бывают:
1) Откат за победу в тендере. Один из сотрудников покупателя берет некий процент за то, что гарантирует или сильно облегчает победу определённого поставщика. Поставщик включает долю этого человека в цену. Встречается повсеместно. Уровень сложности: элементарно.
2) Договорной матч: участники рынка делят всех клиентов между собой в соответствии со своими предпочтениями. Они выходят на каждый тендер с заранее оговоренными завышенными ценами, один побеждает и делает поставку. Встречается редко. Уровень сложности: тяжко. Попробуй договорись с другими хапугами.
3) Искусственная монополия: Покупатель и Поставщик формируют искусственную монополию поставщика на победу путем включения таких требований в тендер, которые под силу выполнить только определенному Поставщику. Например, наличие лицензии, поставка товара в течение 3 дней из Москвы в Нарьян-Мар, выполнение огромного фронта работ за небольшой срок и т.п. Встречается повсеместно, уровень сложности – легко.
4) Кошмаринг. Покупатель уведомляет в неформальной обстановке потенциальных поставщиков, что в случае, если они сунутся на тендер, работы у них не примут, оплату не проведут вовремя, будут постоянно придираться по любому поводу. Встречается повсеместно. Уровень сложности: элементарно.
5) Закупка через третье лицо по договору. Покупатель заключает договор с третьим лицом о том, что тот будет проводить тендеры и закупать товары по поручению Покупателя за комиссионное вознаграждение. А сам покупатель сокращает свою службу закупки. Получается эдакий аутсорсинг. Естественно, владелец этого третьего лица, как правило, связан с Покупателем. Встречается повсеместно. Уровень сложности: легко. Более того, это и сейчас есть у странообразующих предприятий и их дочек вполне официально. Самое странное, что после того, как такой агент создан, служба закупки частенько остается активной и даже растет. Агент тупо не справляется. Совсем не палятся ребята.
6) Излишества в закупках. В нормы закупки заведомо ставятся такие количества товаров и услуг, которые предприятию в принципе не нужны. Например, расходники, которые служат по 20 лет, намеренно подлежат к замене через 2 года по утвержденному тех регламенту. Естественно, за написание и внедрение таких регламентов Поставщик выплачивает Покупателю комиссию. Встречается повсеместно. Уровень сложности: легко.
7) Двойной завоз. Следствие пункта 6. Если расходники не нужно менять или нужно менять частично, на предприятие завозится только часть оборудования под видом всего груза. Почему двойной завоз? Потому что одна и та же фура с одним и тем же товаром заезжает на предприятие несколько раз, а по бумагам отмечается, что это разные машины. Грузы плюсуются. Разница пилится между Поставщиком и Покупателем. Встречается не везде. Уровень сложности: средний.
8) Пустышка. Вариант пункта 7, но на предприятие вообще заезжает пустой транспорт, а по бумагам он идет как полный. Самый отчаянный вид. Ранее встречался повсеместно, теперь редко. Уровень сложности: тяжело. В 2016 практически не работал, т.к. это явное грубое хищение, а Кодекс надо чтить.
9) Перепак. Под видом одного товара Покупателю завозится низкокачественный продукт по цене высококачественного. Типичная схема: вместо США везут Китай под брендом США. Встречается повсеместно. Уровень сложности: легко. Сейчас это прямо таки общегосударственная тема. Могу даже конкретную историю придумать про это.
10) Фальшработы. Покупатель заказывает работы у Поставщика, тот их не делает, а работы проводятся силами Покупателя и его работяг на месте. Иногда даже за денежку работягам. Чаще – под страхом увольнения. Встречается повсеместно. Уровень сложности: легко.
11) Вывоз. Отдельные люди на предприятии Покупателя продают Поставщикам за наличку новые расходники, которые по регламенту надо менять, но старые-то еще работают. И будут работать много лет. Встречается не везде. Уровень сложности: сложно. Если ранее эти товары можно было легализовать через однодневки, то теперь все стало проблематичнее.
12) Вывод средств. Уже описывал это в посте про оборонку. Тендер выигрывается Поставщиком, ему выделяются некие деньги авансом, тот их выводит в оффшор и исчезает. Убытки вешаются на покупателя.
Это самые простые и грубые схемы для среднего уровня. Их вариации намного сложнее. Например, вывоз расходников на несколько сотен тысяч долларов в вагонах с угольным шлаком, последующая перегрузка и экспорт в страны ближнего зарубежья через систему ОООшек, подкуп должностных лиц производителя оборудования для подтверждения происхождения товаров, вывод денег в юрисдикции и последующая раздача слонов через систему оффшоров и трастов. И да, эти схемы «возможно случались» и «возможно случаются» даже там, где их быть по определению не должно. Например, в оборонке или атомной отрасли. Сами понимаете, если схему «Пустышка» можно провернуть на условной атомной электростанции или жутко секретном ракетном заводе, то на них можно провернуть, что угодно. А это как бы страшно. Казусы тоже случались. Так, например, на одном свечном заводике гости устроили стрельбу по бутылкам. Приехавшие полиционеры с удивлением обнаружили проституток, море алкоголя и кучу постороннего народа в сауне режимного предприятия. Гости были похожи на римлян в тогах и искренне предлагали полиции пострелять по бутылкам из «ксюшек», а также угоститься, чем бог послал. Видимо, даже ППСникам стало понятно, что добром это все не кончится, гостей забрали в отделение, проституток отпустили, оружие изъяли. К чести сказать, сняли тогда все руководство безопасников, ибо нефиг.
К чему ведет вся эта средняя коррупция даже без учета доли верхнего эшелона? К росту тарифов и цен, росту бюджетных расходов и падению налоговых сборов. Все довольно просто. Практически вся промышленность в России «около государственная» или принадлежит одному и тому же пулу людей. Чем больше денег уходит налево, тем а) меньше налогов собирается б) дороже их продукция. Именно поэтому те вещи, которые по идее в России должны были бы стоить в 5 раз дешевле, чем в Европе, стоят примерно также или не сильно дешевле. Та же еда или тарифы на тепло и энергию в квартирах.
Т.к. многие предприятия государственные, то финансируют их из бюджета: напрямую или косвенно. Объем условных гос закупок – порядка 24 трлн рублей. Из них по оценке Петра Поросенка примерно треть разворовывается или спускается в унитаз, ведь чтобы украсть триллион иногда нужно каким-то образом потратить неэффективно 2 триллиона. Самый простой пример: плитка, которую снимают и кладут раз в год. Воруют там на условную копейку, а тратят? Масштаб проблемы понятен даже не по расходам наших чиновников, духовников или рупоров эпохи на виллы и пароходы (там видны только особо отличившиеся), а просто по некому ощущению людей, которые проработали в индустриальном секторе хотя бы 5-7 лет. Объем воровства того же Петю реально ужасает.
Петя думает, что сейчас власть пытается причесать систему так, чтобы осталась только верхняя узаконенная коррупция для избранных: все принадлежит 200 людям и их родне, и они вполне себе законно владеют страной целиком с опорой на силовой аппарат, а остальные на них работают. Якобы как на западе у сэров и пэров. Миф, что на том самом западе ровно так, очень сильно продавливается через СМИ. Настолько сильно, что эти 200 человек сами в него уже немножечко верят. К сожалению, средние и нижние слои системы сильно сопротивляются, т.к. работать за 50 000 - 150 000 рублей чиновникам и служащим неохота. Им охота ездить на Бентли как у босса. А для этого надо воровать. Да и население не имеет тех плюшек, которые доступны среднему классу на западе, на котором якобы все то же самое. Плюс вся вертикаль с 2000 года строилась как система личной лояльности. Толковых не брали, брали идейно верных. А за верность принято отдавать что-то в кормление. И вот теперь все эти кормления хотят отобрать, мелкие феоды запретить, а всю страну записать на Короля Солнце и парочку сотен герцогов, попутно убеждая нижние слои системы и весь народ, что Солнце – особенный гражданин, а не просто случайный, нельзя тут ошибиться, и что стране нужен порядок, стабильность и отсутствие волнений. А то, что зарплата в 5 раз ниже, чем в «соседнем королевстве», объяснить мудреным ППС и второй мировой войной.
Чем это все закончится? Пете тоже жутко интересно. История говорит о дворцовых переворотах и апоплексических ударах табакеркой в висок. Но там видно будет. Феодализм в принципе обречен на проигрыш в борьбе с абсолютной монархией, это закономерный процесс. Но вот только монархия несколько устарела еще лет 300-400 назад.И да… Все методы, выводы, факты и прочая выдуманы или нафантазированы Петей в кокаиновом бреду.
©mister.bunbury
yaplakal.com