Бизнес по-русски

Представьте себе деревню, в которой нет мыла. Не завозят. А в вас есть предпринимательская жилка – вы занимаете по знакомым, едете на ГАЗели в город, покупаете мыло оптом, привозите и продаете втрое дороже, поскольку спрос – бешеный. «На эти три процента» и живете – в следующий раз едете в город уже на фуре и продаете еще и в соседних деревнях (и называете это «строить региональную сеть»). Вы - успешный предприниматель. Нужны ли вам стратегия развития, маркетинговые исследования или WMS-система? Нет, потому что у вас и без них все купят. Так начинался российский бизнес начала 90-х.

Потом у вас появляется конкурент, который магическим образом начинает продавать то же мыло дешевле, чем вы покупаете. Разумного объяснения этому нет, но искать разумное объяснение повадкам российских бизнесменов – угроза для рассудка. Однако ваши три процента под вопросом, и вы нервничаете. Ваши продавцы стонут, что не могут ничего продавать в таких условиях, и вы их увольняете, потому что бизнес – не место для слабаков. Нанимаете новых и тоже увольняете. А потом вместе с мылом завозите гель для душа, так как нефть выросла, а с ней пенсии и зарплаты, и вашим односельчанам хочется пахнуть не только дегтем, но и фиалками. Средняя маржа «на круг» немного подрастает, жить можно, хотя уже и не на три процента, а на два. Стратегия развития, маркетинг, CRM и HR вам по-прежнему не нужны. Вы все равно успешный предприниматель. Банки гурьбой бегают за вами, чтобы дать вам денег почти даром, и вы их берете. На них вы открываете 20 филиалов и офис на Красной площади, и объявляете себя федеральной компанией. Руководить ею вы ставите своего бухгалтера, потому что самому лень. Это менеджмент начала 2000-х.

Нефть растет, и вы строите магазин. Потом второй. Половина товара лежит на полках полгода, прежде чем ее купят, еще четверть пылится там с открытия. Но маржа от последней четверти такая, что покрывает все эти проблемы, и вас это не тревожит. Точнее, вы об этом не знаете, потому что весь учет ТМЦ ваш пожилой бухгалтер ведет в 1С доисторической версии, а там все котловым методом – выручка, себестоимость, прибыль. Для вас главное – прибыль, потому что это ваш новый автомобиль и оплата сыну учебы в Лондоне.

Но тут от друзей (деловую прессу вы не читаете из принципа) вы узнаете страшное – в вашу деревню хотят зайти «федералы». Или даже «транснационалы». У которых маркетинг, CRM, HR и, что самое ужасное, низкие цены. Перспектива жить на один процент вас пугает, и вы идете к «губеру», которому еще в школе драли уши, и за бутылкой поддельного коньяку обсуждаете «меры по защите местных предпринимателей и налогоплательщиков от варягов». На присмотренном «федералами» участке внезапно обнаруживается древнее капище (потом вы построите там третий магазин), на другой участок три года не удается подать свет, на третий – газ и т.д. Эту атаку удается отбить, но плохие новости приходят от главбуха – ее вызвали в налоговую и недвусмысленно намекнули, что налоги все же придется платить. Хотя бы какие-нибудь. Два процента превращаются в полтора, но с этим уже ничего не поделать. По просьбе «губера» и из дальновидности вы вступаете в «Единую Россию» и под камерами жертвуете на новый храм. Это – менеджмент конца 2000-х.

В конце концов «федералы» подключают усиленные ресурсы, «губеру» звонят «сверху» и они все же открываются. Но поскольку нефть растет, и ваш бизнес уже большой, то и один процент оказывается неплохими деньгами. Маркетинга, системы управления запасами или стратегии у вас по-прежнему нет, но вы все еще успешный предприниматель. Вы подумываете о том, чтобы перестать пить коньяк с «губером» и вообще отойти от «оперативного управления» и перебраться к сыну в Лондон.

Но тут случается ужасное. Во-первых, падает цена на нефть. Во-вторых, банки внезапно становятся крайне нелюбезными и начинают клещами драть из вас свои деньги. В-третьих, вы выясняете, что из 20 филиалов 19 вам уже не принадлежат, а 20-й сгорел. А в-четвертых, ваш бизнес внезапно становится интересен сыну начальника местного РУВД. В ваш магазин среди бела дня заявляется съемочная группа и выясняет у насмерть перепуганной администраторши, что наценка на сливочное масло аж сорок процентов. Сюжет выходит на местном ТВ, где «сорок процентов» склеивают с лицом плачущей во весь экран крупными слезами пенсионерки. Телевизионщики снимают ваш стоящий за высоким забором дом, построенный еще в эпоху трех процентов. И если еще недавно о вас писали как о местном Сэме Уолтоне, то тут вы внезапно предстаете людоедом, пьющим кровь трудового народа. В ваш офис приходят РУВД, ФСО, ФСБ, санэпидемстанция, Роспотребнадзор, налоговая и служба по контролю за наркотиками. Все они что-то находят и уносят серверы, отчетность и «черную» кассу. Вы бежите в суд, но там на вас смотрят как на тяжелобольного. Суды вы проигрываете, попутно узнав о себе в зале суда много нехорошего. Потом вас приглашают «на беседу», в ходе которой ласково объясняют, что «даже вопрос так не стоит – отдать или не отдать», и предлагают честно продать ваш бизнес «хорошим людям» по цене подержанного автомобиля. Вы рыпаетесь, пьете в одиночку, снимаете ролики для YouTube и грязно ругаете власть. Пишете обращение к Путину, которое никто не читает. «Губер» вам помочь уже не может, так как снят в связи «с утратой доверия». Вас снова вызывают и говорят, что если вы не прекратите борзеть, то есть бесплатная опция посидеть годик-другой в тюрьме. Был бы человек, а статья найдется. В итоге вы все же отдаете бизнес – вместе с одним процентом и бухгалтером, но без стратегии, маркетинга и HR, так как вы их так и не завели. Вы читаете Дмитрия Потапенко, наливаетесь ненавистью к окружающим и думаете, как жить дальше.

Отношения бизнеса и власти недавно назвали "диалогом мясника с коровой". Не оспаривая правоту этого утверждения, рискну все же добавить, что корова стала жертвой не только из-за кровожадности власти, но и из-за собственного нежелания развиваться, решая рыночные задачи нерыночными методами, в том числе при помощи той же власти. Какой бы дикой не выглядела порой власть, бизнес в России все еще также дик, и в лучшем случае только становится на путь цивилизации. Конечно, он станет рано или поздно цивилизованным - если его, разумеется, не прирежут к тому времени окончательно.

Источник

А это рано или поздно когда наступит? А то как то уже лет 20 - 30 оно все наступает и наступает. Мелкий бизнес как гнобили, так и гнобят, трансы как делали что хотели так и хотят. Как выживали с рынка ВСЕХ нахуй так и выжимают. И никто там не видит "сговора"

Это сообщение отредактировал VampirBFW - 17.03.2016 - 14:11

Нифига се как ты ловко 3 % высчитал!

Все почти так. Только Магнит в эту схему как-то не вписывается.
HR & маркетинг были изначально.

Очень знакомо, в середине 90-х тоже был ЧПшником, прогорел к ебеням за 2 года, благодаря нашему блять всепомогающему государству, ебучие налоги и иже с ними...
Играть с властью,,, да я ебал, себе дороже...

Текст толковый, только есть несколько моментов:

1. Люди которые много пишут и говорят о пользе маркетинга, HR и CRM (для меня все эти слова имеют понятный смысл и статей таких я читал много) даже близко не стояли к рулю действительно крупных бизнесов. Они мало что знают про то, чем руководствуются владельцы, какие у них задачи и приоритеты.

2. Если захотят отжать компанию, то никакой CRM не поможет. Отличный пример а/п Домодедово, где и PR, и стратегия, и маркетинг.

Так это по всему миру так... Почему это выдают за российскую "находку"? Опять это тупорылое "только в России"?

Бизнес по русски , хули продавать говно в три дорого, цены на нефть растут все дорожает, падает опять все дорожает! Сынульке то в Лондоне надо же на что то жить.

открою "тайну" такая хуйня везде - и в израиле и в пендостане...

Складно. Но непонятно на какой именно момент жалоба. На диких бизнесменов, на "своего" губера, на сына начальника РУВД, на торговые сети? Или так, в общем?
Также непонятно как наличие маркетинга, CRM, HR и тд помогло бы с случае в сыном начальника.

А ведь всё так и происходит и почему все хапают и ртом и жопой - завтра могут всё отобрать или вообще грохнуть.

Скромный какой-то сыночек. Обычно на такую мелочь они даже не посмотрят.

я давно говорил, что тем кто в РФ бизнес без гос. поддержки затевает - надо памятник ставить и звезду героя давать..((

А бизнес приходится продавать кому? Не сыну ли Чайки случаем? Вот этому например

Нормальным людям должно быть похуй что там в уганде или австралии.
Даже пословица есть, про бревно в глазу.

но тебе по *** ты чайка

Ну так это и есть оскал капитализма, Вы хотели как то по другому?! Это происходит по всему миру. Мелкий бизнес занимается кафе, ресторанами, пивнушками, ну там парикмахерскими наконец, сфера услуг короче. В торговле и производстве его по всему миру уже нет. Глобализация.

Родственник-чиновник высокого ранга, залог успеха бизнеса в России, увы.

Тут описан 1% (если не меньше) российского бизнеса. Причем я бы даже сказал радужная история.

Занимайтесь электронной промышленностью.
Сейчас этот бизнес никому нахрен не нужен, даже бандюкам из власти. Они не тянут, и предпочитают доить.

Есть конечно исключения, но они как всегда подтверждают правила. Но фирмам не привыкшим конкуренции и не пытающимся быть гибкими , сейчас все сложнее и сложнее.

поржала)) 6% жаль государству отдать было???? 3 тр в месяц есн жаль зачесть в счет 6% налога??? так шо ж за бизнес то такой???
продажи-это еще та шняга!!!

или Ричарду Гиру из фильма "Красотка"))) тут без разницы. это капитализм: сильный жрет слабого. хорошо хоть малый бизнес в покое оставили, сидишь себе барыжишь по мелочи, пироги печешь, лимонад разливаешь и никому не нужен особо.

Очень неистово плюcую.

К сожалению большая часть бизнеса у нас дальше уровня торговли семками на кортах не отошла.

Причем что самое печальное - что это же прослеживается и у больших контор с CRM и прочими заумными словами, да потому что они даже не знают что это и зачем, а внедрили, потому что какой=то дядя сказал...

Да какой, к хуям, CRM, HR, лизинг, маркетинг и прочий бодибилдинг?
Это называется "пришли федералы" (такие продвинутые, умные, опытные, белые и пушистые)? Это просто более влиятельные москвичи с крутой ФСБэшной/ментовской крышей с помощью местного губернатора (которому либо крыша позвонила, либа долю пообещали) отжали рынок у местных. Бандос покрупнее сожрал рыбку поменьше, вот и всё бизнес-умение.
Так зачастую эти москвичи "федералы" просто "перекупают" забесплатно имеющуюся местную сеть/производство/крупный спортивный/социальный объект, чтобы тупо высосать из него всё, пока он не развалится, а там хоть трава не расти. В нашем городе и в Округе таких примеров масса. Да еще и этнические ОПГ активно заходят. Спасибо губеру.
ПС: цены при этом меньше не становятся, а налоги уходят в Нерезиновую. На будущее Округа и его жителей всем насрать.

Это сообщение отредактировал волобуев - 17.03.2016 - 14:47

За вычетом вконтактика :D