Как нас заставляют покупать в магазинах

Как нас заставляют покупать в магазинах, при чем тут бабушки и звук коляски — скрытые трюки и уловки от сетей ритейла.

Многие скажут, что знают хитрости маркетологов - шоколадок-игрушек у кассы, которые непоседливые дети обязательно попросят купить, запаха выпечки "для пробуждения голода" или музыку, которая скрытно управляет ритмом движения
Но это, конечно же, не все манипуляции. Делимся самыми работающими манипуляциями, позволяющими ритейлу увеличить наш чек до максимума.

— Фрукты и овощи обычно находятся на входе в магазин - чем больше денег покупатель потратит на полезные продукты, тем больше он накупит вредных продуктов потом.

— Сразу за кассой, куда кладутся пробитые товары часто бывают разделители - чтобы можно было пробивать следующему покупателю, пока предыдущий копошится и укладывает купленное. Изначально эти разделители назывались "бабушкина рука" - так отсекали задерживающих очередь бабушек, которые часто умышленно долго стояли у кассы для общения с кассиром и впечатлений "что люди покупают".

— Мясо и рыба зачастую продается на белом фоне, чтобы выглядеть свежее, а деревянные полки (в хлебном отделе) заставляют нас считать хлеб вкусным.

— Молочные продукты и алкоголь всегда прячут в глубине магазина — чтобы в поисках молока или пары пива вы прошли мимо остальных продуктов.

— Самые необходимые продукты (хлеб, молоко, мясо и яйца) разбросаны по всему магазину, чтобы вы походили по нему подольше.

— Часто у нужных отделов пол выложен мелкой плиткой, чтобы ваша тележка громче тарахтела. Так вы думаете, что вы идете быстро и замедляете ход.

— Более свежие продукты (яйца, мясопродукты, молоко, пирожные, и т.д.) расположены в глубине полки - впереди ставятся старые продукты или с уже истекающим сроком годности. А еще работает способ "убрать несколько предметов с полки" - возникает ощущение, что этот товар активно берут.

— Правило первой цены. Допустим, на входе в магазин стоит мангал за 9999 рублей - покупатель думает "с ума сошли, за такие-то деньги?", а дальше видит и берет мангал за 999 или даже 199 рублей "я же не дурак дорогой брать". А если рядом поставить жидкость для розжига, уголь и красивую рекламу мяса в маринаде - все берут тоннами.

— Многие боятся показать "беднотой" и покупать самые дешевые продукты, поэтому "нужные к продаже" продукты делают не самыми дешевыми, но дешевле стоящих рядом дорогих.

— Магазины ненавидят туалетную бумагу - она стоит недорого, но занимает огромные объемы складов. Они бы перестали ее продавать, но люди часто хотят купить именно этот бытовой товар.

— Не про покупки, но про покупателей - у кассирш большая текучка в связи с тяжелыми условиями работы (ответственность за деньги, люди, и т.д.), но еще они чаще других сотрудников знакомятся с покупателями (мигранты - со "своими"), занимаются с ними сексом, выходят замуж и уходят в декрет. А вот бравые охранники ЧОП, хотя и любят флиртовать с сотрудницами и покупательницами, в 90% случаев "в пролете".

— Лавочки у магазинов чаще всего с разделителями "антибомж" (не дающими человеку лечь на них) - это делается против алкашей, которые могут сесть и магазина и распивать, отпугивая покупателей и против сборов совсем пожилых граждан "закупились, сядем и обсудим".

— Людям важно, чтобы гигантская скидка просто была, в принципе, даже не важно, на что. Если она на тушенку - человек зачем-то ее возьмет, хотя почти не ест. У молока малый срок годности и человек не купит 20 пакетов молока про запас, а рис хранится годами - сеть дает супер-скидку, чтобы человек забил им весь балкон.

— Цены конкурентов мониторятся каждый день - ездят сотрудники со смартфонами. Потом дается команда "У конкурентов курица на 15 рублей дешевле, срочно снижаем!" - потому, что пенсионеры уже знают, что там дешевле (и расскажут соседям и подругам). А вот цены на виски мониторят раз в три месяца - "бабушка не покупает вискарь".

— Если бы люди покупали только товары по промо-ценам, они утянули бы магазин на дно, но 99,96% идущих купить "только нужное и максимально выгодно" всегда купит 2-3 товара с накруткой в 30-150%.

via

Не нас, а вас.
Мы со списком покупок ходим.

Деревянные полки заставляют считать хлеб вкусным?

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Все маркетологи мира бессильны против мужика со списком покупок

Ну хз.
Я иду в магазин за конкретными продуктами. Спонтанные приобретения чего-либо вообще не моё.

Уловка маркетологов, которая бесит больше всего - периодическая перестановка в магазине. Зоипале ваистину!
Я иду купить только нужный мне товар. А вместо этого вынужден нарезать круги по магазину. Только хуй им! Против мужика со списком покупок бессильны все маркетологи мира

Ну, типа как в старых добрых советских булочных.

В советских булочных хлеб пах хлебом. А не деревянные полки

Размещено через приложение ЯПлакалъ

А ещё, главное не ходить в магаз голодным!

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Запах свежей выпечки и кофе, неосознанно увеличивает количество продуктов в тележке

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Бесит несоответствие цены на ценнике и реальной. Отговариваются нехваткой персонала, но я склонен считать, что это не совсем так. Обратит внимание один, а десять и не посмотрят. Но если уж отметить это, то продают по цене на ценнике, да.

Адекватные люди не ведутся на такую херню.

А потреблядей не жалко.

Хуита. Может на автора текста это и действует. У остальных только вызывает раздажение. Если мне не нужен чупа чупс, пусть чадо хоть оборётся.

Хухня
Работает только киндеры чупики и прочие вкусняхи в районе очереди на кассе

В пятерочках сейчас появились стеллажи со свежей выпечкой. И даже щипцы а-ля СССР подвесили.

В переходе метро запах кофе бесит, они дверь откроют чтобы пахло. Как они там не обблевались весь день это нюхать. Я кофемашину продал, рад пиздец что от этого запаха избавился.

чаще за каким-то одним продуктом.

У меня все равно денег нет, так что похуй

Пруф ведет на Дзен...Вы серьезно,- верите Дзену ?

я на такое не покупаюсь, денег хуй да нихуя

бесит только то что они постоянно меняют местоположение товаров и приходится ходить и искать, уроды блять

А я на днях маркетологу дал подсрачника! Самый результативный поход в магазин!

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Хуясе, сейчас появились.
Года два точно.

Прямо очередной срыв покровов. Сетевые магазины в стране уже десятки лет. Люди давно не дураки. Может единицы и ведутся на всё это. Большинство всегда забирается в глубину полки за более свежим товаром. Да и все остальные якобы уловки магазина не секрет.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Есть еще один интересный прием (очевидно, из многих, которых просто не замечаем), наблюдал в одной Пятерочке. Игра в ценники велась очень интенсивно именно в разделе газировок и энергетиков. Почти каждый день менялись ценники на ряд газировок: то снизят, то задерут, то понизят, то приподнимут. И такие колебания почти каждый день.

Моя версия такова: это делается для того, чтобы размыть "последнюю приемлемую цену", по которой люди привыкли брать газировку с тех пор, когда цены на нее были стабильны и не намечалось их роста. Однако после ввода акциза на газировку, начался рост цен и чтобы не терять в прибыли, магазин вынужден был поднимать цену, что отпугивало покупателя, либо снижало к-во покупаемого, тк рост был ощутимый - 30% и выше. В итоге начали играть с потолком цены, постоянно изменяя его, и человек, привыкший к стабильной цене, уже не мог точно отсчитать, каков рост стоимости и какой цена была вчера и позавчера, а уж тем более - полгода назад.

Притом, игра в циферки велась глупо, иногда предыдущая "зачеркнутая" цена (или цена без скидки - желтые ценники) не соответствовала тому, что было на ценнике перед появлением очередного ценника.

Такие колебания цен устраиваются намеренно неск раз в неделю в одном из магазинов. Например, было время, когда магазин пытался продавить покупать газировку Черноголовка по 140 рублей (2л), и менял ценники почти каждый день, начиная с 80-90 рублей, догоняя до 130-140, потом понижая, потом снова догоняя до таргет цены (это было года два назад).