Ложь на упаковке, или 10 уловок маркетологов

«Все лгут», – говорит главный герой популярного телесериала. «Реклама и маркетологи лгут», – конкретизируют другие. Безусловно, для того, чтобы продвигаемый ими продукт был выбран потребителем, производители и маркетологи готовы на многое. Они не то чтобы врут – за злостный обман потребителя вполне могут сурово наказать. Зато находят хитрые лазейки, чтобы выдать желаемое за действительное, несуществующее за реальное. Slon собрал несколько примеров того, как маркетологи ловят потребителей и играют на их неосведомленности и наивности. Внимательно читайте упаковку!
10 фактов с картинками для наглядности via slon.ru

Страшный глютен
В последнее время упаковки мучных и злаковых (да и не только) продуктов все чаще помечают словами «Без глютена», и особо бдительные покупатели, ведущие здоровый образ жизни, предпочитают покупать именно такую еду. Мол, лучше подстраховаться и не есть какой-то там «глютен»: а вдруг он вредный? При этом они даже не догадываются, что попадаются на крючок маркетологов, которые решили заранее, как они испугают страшным словом особенно сознательную часть покупателей. Глютен или клейковина – основной белок злаковых. Он действительно может быть опасен, но только для тех людей, которые больны наследственным аутоиммунным заболеванием целиакией (глютеновая энтеропатия). А это редкое заболевание.

Без холестерина!
Надпись на бутылке с растительным маслом о том, что продукт не содержит холестерина (а он там и не должен содержаться ни в коем случае) – отличный маркетинговый ход. Он работает на тех, кто не в курсе, что в растительном масле не бывает холестерина. Он очень похож на шутку студентов из Калифорнийского университета, которые распространили в кампусе листовки-предупреждения о том, что воду нельзя ни в коем случае пить, поскольку в ней содержится опасное вещество без вкуса, цвета и запаха – дигидроген монооксида (научное название обычной воды). Удивительно, что никто из маркетологов не воспользовался этим термином и не предложил поместить на продукт надпись о том, что он «Не содержит дигидрогена монооксид». Слово могло бы сойти за опасное

Без консервантов
Заметив моду на здоровое питание и правильный образ жизни, производители покусились на самое святое для приверженцев ЗОЖ – консерванты. И избавили визуально часть продуктов от их содержания. Например, не так давно отличился производитель напитка Coca-Cola. Он выпустил бутылку с новой этикеткой и надписью «Без консервантов. Натуральный краситель карамель». Хорошо, консервантов нет, но что же еще есть в составе? Ортофосфорная кислота - регулятор кислотности. Даже если не говорить подробно о ее свойствах (кислоту используют для очищения от ржавчины, так что, кажется, фокус про монетку в коле вполне может быть правдой), то можно обнаружить, что в реестре пищевых добавок E300-E399, она значится под номером E388. Это значит, что производители всего-навсего поместили на упаковку полное название химического элемента чтобы не испугать покупателя страшной буквой E.

Соль и вода без ГМО
За последние десять лет генетически модифицированные ингредиенты стали еще одной страшилкой (к ним действительно можно относиться по-разному, это личное дело каждого). Зато маркетологи, не обсуждая, полезны или вредны ли на самом деле ГМИ с ГМО, полюбили шлепать надпись «Без ГМИ» на любой попавшийся продукт, вне зависимости от того, есть ли в они в нем или нет (вряд ли недоверчивому покупателю удастся быстро проверить их наличие даже при большом желании). На покупателя, конечно, такая уловка действует, если оповещение о содержании вредных ингредиентов не доведено до маразма. Как в случае, когда фраза появляется на тех продуктах, в которых даже при большом желании ГМИ появится не могут – например, на пачках с солью.

Великий пост
Великий пост – хороший повод привлечь внимание к продукту. В это время реклама и упаковка преображается, на ней появляется информация о том, что продукт является постным. В итоге покупателю может быть предложено два одинаковых продукта, просто один с наклейкой «постное меню», а другой без. На самом деле большой разницы может и не быть: как были овощи постным блюдом, так им и остались.

Суперполезные бактерии
Бактерии в йогуртах и кисломолочных продуктах, о которых рассказывают в рекламе на экранах ТВ, – поистине уникальное изобретение маркетологов. В действительности многие из них являются обычными бактериями, живущими в микрофлоре человека. К таким, например, относятся бактерии ActiRegularis. Их настоящее название – Bifidobacterium animalis. Предприимчивые товарищи запатентовали красивое название одного из штаммов этой бактерии. Все бы ничего, но эффективность того, что Bifidobacterium animalis выживает в кислой среде желудка и не отторгается, доказана лишь исследованиями компании Danone и других компаний, производящих продукты с этой бактерией. В апреле 2010 года Европейское агентство по безопасности пищевых продуктов (EFSA) во Франции начало проверку свойств йогуртов, после чего Danone фактически признала, что йогурты не содержат никаких особых целебных свойств и заявила об изменении своей рекламной кампании в стране.

Волшебные шампуни
Маркетологи любят придумывать не только полезные бактерии в йогуртах, но и изобретать новые суперполезные вещества в косметических средствах, шампунях и кремах. Например, выпускают новую серию косметических средств с экстрактом кашемира, который на самом деле является ланолином, добываемым при выращивании овец. Его действительно используют в качестве компонента для кондиционеров для волос, поскольку он очищает волосы, – но вещество не влияет на рост и силу волос так, как обещают с голубых экранов.

Радикальный способ
Еще один маркетинговый трюк, при помощи которого можно убедить покупателя в том, что рекламируемый или продаваемый товар – самый лучший и стоит приобретения, – рассказать о том, что предыдущий продукт той же марки был гораздо хуже, и использовать его уже не надо. «Новая формула», «Новый улучшенный состав», «В пять раз эффективнее», «Улучшенные молекулы», «Еще больше вкуса» – и часто звездочка с указанием на то, что рекламируемый товар улучшен по сравнению с предыдущим на энное количество процентов. Наверное, случается, что среди производителей попадаются честные, и состав продукта действительно улучшается. Но увы, у потребителя, попавшегося на такую удочку нет никаких возможностей проверить, были ли намерения благими.

Global Russians
Хитрый способ сыграть на чувствах потребителя – заставить всех вокруг поверить в то, что твой бренд не такой, как остальные. Например, замаскироваться под иностранный бренд, на самом деле производя свои продукты где-нибудь в Подмосковье. Ralf Ringer, Sela, OGGI, InCity, Zarina, Be free, Savage, People Wear, O’stin, Carlo Pazolini, Chester, Carnaby, TJ Collection, Paolo Conte – это только маленькая часть брендов, изображающих из себя «иностранцев».

НИИ рекламы
В апреле 2010 года Федеральная антимонопольная служба оштрафовала ООО «Юнилевер Рус» за рекламные плакаты в метро. Реклама сообщала, что чистящее средство «Доместос» является средством профилактики гриппа H1N1 у детей раннего возраста. Интересно, что такую рекламную кампанию одобрил НИИ гигиены и охраны здоровья детей и подростков РАМН. Как это могло произойти? Оказывается, случаи, когда разные госучреждения дают добро на рекламу, – не редкость. «Ассоциация стоматологов рекомендует», «НИИ питания РАМН заверяет» – все видели подобные фразы. Лабораториям выгодно сотрудничать с бизнесом, поскольку для многих структур подобные одобрения – единственный способ выживания.

Эти уловки стары как мир. Уже раз 20 про них читал.
Вот http://stop-shop.ucoz.ru/publ/pomoshh_potr...nyvaet/3-1-0-39 навскидку.

сплошное наипалово населения. и обдиралово.

друт с трудящихся втридорога!

А у меня на топоре и монтировке что висит над компом надписано"без ГМО".Там их нет,инфа 100%.

Можете кидаться камнями в меня, но на мой взгляд обувь данной марки одна из лучших, производимых в нашей стране, о чем, кстати, производитель не скрывает. Покупаю их продукцию уже много лет и ни разу не был разочарован.

Это сообщение отредактировал diesel630 - 29.02.2012 - 10:30

Про Карнаби зря. Не знаю где делают эту обувь, но для меня колодка идеальная и вся обувь очень надежная и неубиваемая. И я готова за это доплатить, потому что обувку до 3000-5000 рублей Нонейм вообще уже носить не возможно.

Уловки хороши, но не знаю, если мне не нравится продукт, то я его не куплю, что бы там ни было написано на этикетке. А Ralf Ringer действительно хорошая обувь. Ношу их по 2-3 зимы стабильно, носил наши, разваливаются после первой же сушки (те же туфли офицерские).

А я еще удимлялся надписи на сорокоградусной:
НЕ СОДЕРЖИТ ГМО И КОНСЕРВАНТОВ.
А оказывается на самом деле правда.

Всё для нас "любимых".... Травят нас...А нанисать можно что угодно.... Я наверное старый...Помню советское пиво...Срок годности 3 дня.. на второй/третий день кислое уже....Сейчас, срок годности 1 год...Обьясните дураку. как так... Пиво конечно уже не то... (Я не про то, что раньше и сахар был слаще.... Хотя наверное и это верно...Раньше ложил 2 ложки, а сейчас 3...)

Это как изменяют форму тары и пишут "+20% бесплатно" итд...ходов очень много.

ну так прогресс не стоит на месте научились продливать срок годности ну и естественно в закрытой таре\бутылке(если открыть то на 2-й день его тож уже не очень пить)

Так,чисто для поржать...На этикетке белого хлеба постного написано "24% растительного белка пшеницы"...Это ведь глютен и есть.

Так то да, я в курсе. Даже взять OGGI и ZARA, то у них в принципе одежда и обувь идентична, точно помню толстовки одинаковые, ярлыки только разные.

Не смешите мои тапочки, просто советское пиво действительно было пивом по составу, а не говном, разведённым в воде.

ЗЫ Все слышали (может даже видели) рекламу кремов от морщин с КОЛАГЕНОМ? Недавно, проходя мимо телевизора, случайно услышал их новое поделие (их - это маркетоидов) "Молекула колагена слишком большая, чтобы проникать через поры кожи, поэтому нужно доставлять колаген изнутри. ПИТЬЕВОЙ колаген для разглаживания морщин на лице!" Это пиздец, товарищи! Давно я так не ржал, следующим хитом наверное будет

"Всем известно, что питьевой колаген - херня, он растворяется агрессивными кислотами в желудке. НОВИНКА! КОЛАГЕН - СВЕЧИ! Засунь в жопу - разгладятся морщины морде лица!", как-то так

Это сообщение отредактировал heckfy - 29.02.2012 - 11:23

Морщины в жопе разгладятся?

Jus - баянит. Много раз было уже.

флуд 1х3