Про менеджеров по продажам

Есть на ютубе ролик прикольный. Кто хочет поржать, посмотрите. Называется " Семь красных линий". У нас , работаю в строительстве, часть собраний так проходит.

Я тебе пальцы могу сломать до того как ты их в кулачок соберешь, потому как, уверен, боец ты такой же уёбищный как и предприниматель. ББ. Оставайся дебилом и слушай советов "бандюков из 90х" как правильно компании организовывать.

По опыту, несколько строк:
1. В инет бабло вкладывать - полная ерунда, боты быстро их "освоят"... Самое эффективное это - то, что бесплатное.
2. Продаванов обучать высшей теории - вообще тупое занятие, в случае чего "вложишь" бабло в конкурентов. Да оно и нафиг особо не нужно. Бесполезные траты.
3. Холодные обзвоны - это хорошо, но не жди моментального результата. Особенно, если к этому подходить серьезно.
4. Продаванам - понимание с чем они имеют дело и кому это надо. Учиться. Знать конкурентов.
5. При продажах вести себя предельно четко и честно, пообещал информировать заказчиков ночью - будь любезен, звони им ночью.
6. Если заказ заведомо нереален - так и скажи, если логистика подводит, так и скажи. Не жди, когда начнутся разборки - виноват всегда продаван.
7. Начальнику продаванов - будь вежлив, авторитетен в решениях, терпелив, честен и прям с продаванами. И никто не уйдет, даже если совсем будет жопа с продажами.
8. По юрикам - как скрыть "откат" - это креатив. Надо думать. Но если обещал -выполняй, даже если сделка "в минус". Потом... помогут.

Это сообщение отредактировал mgboat - 20.01.2019 - 18:32

Ябать, топикстартер предприниматель! Хорошо, что не учитель русского языка! Эффективный менеджмент во всей красе, блджад. Тьфу!

Нахрена вы горемыке отвечали? Оно ведь думает, что достигло просветления в сфере управления. А по факту, как было дебилом, ПТУ не окончившим, так и осталось. Оно даже русский язык не освоило, куда ему книжки читать. Потому как до нормальных людей сразу доходит, что тренинги - это временный подъём мотивации, не более.
И да, таких ебланов всё больше и больше.

Да, это действительно в голову не помещается.
Ну как занимаясь управленческой деятельностью можно путать ЛИТЕРАТУРУ ПО МОТИВАЦИИ с СИСТЕМОЙ УПРАВЛЕНИЯ??!

Ёперный театр! У него же интернет есть в который он буковки пишет!

P.s. Согласен.. Таких все больше и больше...

mgboat

Коллега, Вам спасибо должны сказать все начинающие нач. отделов продаж.
Добавлю от себя: товар должен быть такой, чтобы быть в нем уверенным всем, чтобы благодарные отзывы шли отовсюду и от всех.

Самое главное, чтобы начали работать честно, без наебалова клиента. И уметь отвечать за косяки. Даже если ошибешься, чтоб люди знали, что ты все исправишь сам. Тогда дело попрет. Я сам иду к тем, кто работает по честному, даже если будет дороже. Нахрен дел не буду иметь у кого цена низкая, а репутация говно. Потеряешь потом больше, чем сэкономишь.

Это сообщение отредактировал DoSpeX - 20.01.2019 - 21:49

Как, ты, открыл свое дело - веря в эту ересь?

Отправлено с мобильного клиента YAPik+

Вставлю свои пять копеек.
Работал оптовым продажником 4 года – 2008 – 2012. Фармацевтика, упаковка, пищевка и еще много чего.
1. Есть рынок b2b и рынок b2c – это разные рынки с разными методами работы. Бизнес для конечного потребителя – продать можно любое говно, т.к. клиент часто покупает не товар, а сопутствующее – понты (такой же пылесос как у Пугачевой etc.). Бизнес для бизнеса – продать можно только то, что выгодно другому бизнесу. И никак иначе.
2. Еще нужно понимать, что есть такое явление, как состояние рынка. А именно – коротко – 1 - рынок дефицита, как было после распада СССР и, примерно, до середины 2000-х и 2 - рынок насыщенный, где в каждой нише есть предложение.
3. Соответственно, если работать продавцом b2c – полисы, пылесосы Кирби и прочее говно – имеет смысл изучать методики впаривания, читать книги по психологии – как правильно обработать «лоха» чтобы он купил говно. Потому что там продается и покупается не товар, а понты/ что угодно еще кроме товара.
4. Если работать продавцом b2b – сможешь продать только то, что реально востребовано у другого бизнеса. Если рядом другая контора будет продавать тот же товар/услугу, что и ты на рубль (условно) дешевле – потребитель (бизнес) купит у того, у кого на рубль дешевле. Без вариантов. Точка. Т.к. он покупает, чтобы получить выгоду. Конечный потребитель покупает для потребления. А бизнес – для получения прибыли. Никакие методики впаривания здесь не помогут.
5. На насыщенном рынке b2b хрен что продашь, даже если научиться изощренно разговаривать по телефону, добираться до коммерческого директора или генерального директора – тебя будет ждать фейл на этапе согласования договора/ согласования условий, если вдруг выясниться, что условия той конторы, в которой ты работаешь, ничем не лучше тех, что имеет фирма, в которую ты пытаешься залезть, от твоего конкурента. Поэтому на b2b рынке можно своими навыками заработать только на дефицитном или только-только насыщающемся рынке. На насыщенном – х..й. Каким-супер пупер переговорщиком ни будь – хрен. Ты продаешь неуникальный товар/ услугу – баста. Все так называемые успешные продажники, которых я встречал – просто тупо попали в нужное время в нужное место, как правило – в 90-е или начале 2000-х, переговорщики из них так себе, психологи – тоже – пиз…аболы и довольно недалекие.
6. Все так называемые коучи реальные холодные звонки видели только в американских фильмах или книгах 50-60 (а то и 30-х) годов. Никакого толку от них в b2b секторе нет и быть не может.
7. Большая проблема этого рынка вообще, что люди не хотят смотреть реальности в глаза – а именно, не хотят признать того, что а) b2b и b2c рынки разные и б) если ты продаешь неуникальный товар на b2b, никакие танцы с бубнами тебе никогда не помогут, т.к. в принципе помочь не могут.
8. Поэтому на b2b рынке выживает тот, кто умеет находить незанятые ниши и думать своей головой, причем всегда. Причем это должен делать менеджмент, а не рядовой сотрудник, сидящий на телефоне. Удел остальных «менджеров» – вести по знакомству школьному или университетскому или с прошлой работы за откаты двух-трех клиентов, набирать мартышек в надежде на прирост клиентской базы и другие танцы с бубнами. Т.к. мозгов нет. Чтобы понять эту простую истину.

Цены всё определяют для розницы. Для опта откаты помогают. Остальное всё временно и херня полная. Щас все бегают с калькулятором в потной ладошке.

Чего изволите, барин?
Бля, терпеть не могу слово "обслуга", особенно в уничижительном тоне.
По теме. Автор сего опуса неграмотное трепло. Тема чисто зелени на срачике поднять, так как на ЯПе не любят менеджеров, таксистов, официантов.

Был у нас один эффективный менеджер, учил всех, ездил на встречи. Приезжал весь воодушевленный, но клинты вскоре сливались. Был он кстати поклонником томи роббинса и прочих инфоцыган. Ну уволили его через год конечно т.к. привел он только через знакомых. Кстати сам он боялся при всех звонить на холодную, чтобы показать пример молодым, только чужие скрипты озвучивал и теплым клиентам из црм звонил. Это я к тому, что да, кому не надо, не навяжешь товар/услугу. А если и менеджер похож на скользкого лохотронщика как этот, то все

Отправлено с мобильного клиента YAPik+

эту муру воспринимать как рекламу агентства по заебыванию населения говноспамом по телефонам можно?
полная чушь. высосано из хуя чуть больше чем насовсем.
ахуительный бандос торгует бензом и солярой и ВДРУГ владеет неебическим секретом по втюхиванию строймата? откуда? зачем ему вообще это направление? у торговли бензом своя специфика. или он тоже нанял толпу студентов и неудачников - всего этого скама - чтобы по телефонам заебывать водятлов?
статью писал сопливый уебан, считающий себя лучше и умнее всех. типа он наебал, ага...
за себя скажу - для меня активно втюхивающий свой товар через спам продавец это днище. я НИКОГДА не обращусь к фирме, которая звонит мне на телефон "на удачу", раскрашивает асфальт своей рекламой, развешивает хуету по столбам и прочая... когда мне что-то нужно я спрошу у интернета, так что ломитесь в яндекс, продаваны. это реально работает. пишите приличный сайт, а не в конструкторе за полчаса и крутите директом. и все равно, в случае стройматов выигрывает сетевик, потому что там дешевле, потому что меньше кидалова, потому что есть доставка и разгрузка, потому что есть ассортимент. а говноконторка с тремя листами гипрока и ведром саморезов может выжить лишь в случае внезапного выигрывания какого-то тендера, а там случайных не бывает.
давайте стартаперы, ебитесь конем... банки счастливы выдавать вам кредиты под ваш говнобизнес.

согласен

Привлекательная цена, достойный сервис сделки (сроки, гарантия и пр.) и потом уже личностные отношения - производные успеха в продажах. Сужу по себе. Если у меня уже есть поставщик продукта/услуги, с какого перепуга мне его менять? В существующем, я уверен, как в себе. Знаю, что не подведет, пообещал, значит выполнит. Новый поставщик - всегда это риск. Я его не знаю, не уверен в нем, в его компании. А отзывы и рекомендации в инете легко подделать. Только если бюджет будет ограничен, есть смысл рисковать и искать нового поставщика. Либо по рекомендации хороших знакомых.

... извини конечно... но - не факт
Вот, например, сейчас - есть товар, качественный, от "партнеров", ну естественно - долларовый, дорогой...
Нет, говорят, дай нам "китайщину", но тоже не в качестве, а подешевле... Ну как так??? Для кого "яму роют"?

Это сообщение отредактировал mgboat - 21.01.2019 - 21:20