13
Добытчикам нефти в долине Крик-Ойл в Пенсильвании понадобилось время, чтобы объединиться в ассоциацию, защищавшую их интересы. Их не устраивало доминирование нефтепереработчиков, которые пользовались тем, что нефтяными вышками владели сотни людей и диктовали низкие цены.
Всего за десять лет до описываемых событий бизнеса по добыче нефти не существовало, а теперь на этом можно было разбогатеть за год. Это притягивало людей не самого благонравного склада и вовсе не джентльменских повадок. Тут хватало не только мошенников — дня не проходило, чтобы в долине не обнаруживали трупы. Причем, часто это были тела бедняг, вложивших все сбережения — и собственные, и заемные — в покупку участка, но не обнаруживших там нефти. А иногда это было следствием споров с соседями. Самой популярной темой споров было «ты качаешь мою нефть!» — больно уж тесно были расположены вышки.
Джон Рокфеллер, человек уже тогда довольно заметный, говорил, что стать добытчиком нефти мог только идиот: он считал происходящее жуткой анархией, которая была вредна любому бизнесу.
Сам Рокфеллер был именно что переработчиком нефти. Он строил монополию, которая скоро получит название Стандард Ойл, и именно он, тогда уже уже главный покупатель нефти, был главным врагом добытчиков. А объединяться для достижения общих целей эти упертые американцы умели. В 1869-м они выдвинули переработчикам свои требования: баррель должен стоить $4. И — точка.
Забастовка добытчиков, однако, скоро привела к их полному финансовому истощению — простой этого бизнеса убивал его: многие добытчики были закредитованы и не могли позволить себе сидеть без притока денег. Поэтому в их среде начался разброд, и они готовы были сбывать нефть уже хоть кому-нибудь. А покупатели нефти с удовольствием этим воспользовались. Цена за баррель упала до $3,0, потом до $2,45, дошло уже и до $2,1.
Но даже за такую цену мало кто берет сырую нефть запасов которой накоплено во множестве. Добытчики обращаются к Рокфеллеру, самому крупному из покупателей, прося его покупать у них нефть за $2,0, на что получают лаконичный и потрясший их ответ, что компания Стандард Ойл твердо придерживаться соблюдения всех правил и договоров, заключенных ранее, и будет покупать нефть исключительно по цене в $3,25 — ни центом больше и ни центом меньше.
Казалось бы, у него был отличный шанс мгновенно обогатиться, платя с барреля на $1.25 меньше, что при фантастических объемах его закупок принесло бы запредельную прибыль, но…
Собственно, именно так куется репутация. Легко предположить, кто после этого прослыл самым надежным из покупателей в среде нефтедобычи.
Проиграл ли Рокфеллер в деньгах? Скорее всего, нет — он не дал обогатиться конкурентам, мгновенно выровняв цены и получив намного большие объемы, чем они. Он перехватил у них поставщиков, которым к тому же не дал обанкротиться, сам же, что называется, оставшись при своих.
Для Рокфеллера бизнес всегда был не спринтом, а марафоном, и на марафонской дистанции он выиграл. Словом, верность обязательствам в данном случае была прекрасной инвестицией, которая быстро окупилась.
А когда настанет удобный момент, и Рокфеллер ринется заниматься нефтедобычей, скупая нефтяные вышки, он будет принят не просто как «свой», а станет самым желанным покупателем, с которым никто даже и не будет спорить о стоимости — все знают, что именно от него получат самую справедливую цену за свой бизнес.
Часто, рассказывая об этом его ключевом решении, рассуждают, тяжело ли далось Рокфеллеру решение не воспользоваться чужой бедой. Однако, все, что мы знаем об этом человеке, говорит о том, что душевных мук это у него не вызывало вовсе. Для Рокфеллера это не было ситуативной моральной дилеммой, это был возведенный в абсолют принцип работы. Честным быть выгодно — это всегда окупится.
https://t.me/antidigital/11089
yaplakal.com