Как это работает — немного неочевидно.
На самом деле здесь задействованы три цены , и важно понимать разницу между ними:
Максимальная цена («цена до скидки») — это твоя «потолочная» цена, от которой может начинаться снижение.
Ты можешь указать её любой — хоть 4000, хоть Ярд. Это своего рода "псевдоцена", которая влияет на видимость товара в каталоге и может использоваться как маркетинговый ход.
Цена продажи (или ценник на площадке) — это реальная стоимость, по которой товар виден покупателю. Она формируется алгоритмом МП и может варьироваться в определённом диапазоне. Например, от 2000 до 3000 рублей.
Цена "на руки" (чистый доход продавца) — фиксированная сумма, которую ты гарантированно получишь после продажи. Эта сумма не меняется , вне зависимости от того, за сколько товар купили на площадке.
Пример:
Максимальная цена: 4000 руб.
Цена продажи: 3000 руб.
Цена "на руки": 2000 руб.
То есть, ты выставил товар будто бы за 3000, а получил всего 2000. Разницу (в данном случае 1000 руб.) забирает МП — примерно 33% комиссии .
Но! Это не просто фиксированная комиссия — она динамическая . Её размер зависит от внутренних алгоритмов площадки. То есть, ты всегда получаешь 2000 руб. , но цена для покупателя может быть разной — от 2000 до 3000.
Что интересного?
Иногда цена продажи может быть всего на 1 рубль выше цены "на руки" — например, 2001 руб. вместо 2000.
Казалось бы: где логика? Но МП всё равно принимает заказ, доставляет товар, и ты при этом всё равно получаешь свои 2000 руб.
При этом затраты на доставку и обработку могут превышать этот 1 рубль , что кажется абсурдным — но площадка делает это ради повышения конверсии и конкурентоспособности предложения.
Плюсы и минусы такой модели
🔹 Плюс : Отлично работает для эксклюзивных товаров , уникальных предложений или тех, которые сложно найти где-то ещё. Клиент готов купить даже дороже — если он нашёл то, что искал именно у тебя.
🔻 Минус : Если товар имеет аналоги , особенно на той же площадке, то тут возникает проблема.
Представь: ты выставил товар за 3000 руб., а другой продавец получает те же 2000 руб., но его цена на площадке — всего 2001 руб.
У кого купят? Правильно — у того, кто дешевле. И твой товар будет проигрывать, даже если ты указал ту же "цену на руки".
Вывод:
Это модель выгодна, когда ты продаёшь уникальный продукт , который покупатель не найдёт дешевле.
Если же товар массовый, с множеством аналогов, то можно оказаться в проигрыше — из-за того, что алгоритм сам решает, по какой цене твой товар будет конкурировать.
yaplakal.com