Почему важно уметь продавать

Если ваши "продажи" сводятся исключительно к "дружеский контакт с ЛПР", то вы не в продажах, а в схемах. Это не про навык, это про случайность. Сегодня ЛПР есть - завтра уволился, и весь ваш "ассортимент" летит в мусорку.

Я не писал тут материал - как продавать. Я тут дал основы базы, сильно упрощённо и урезано. Только для понимания, что продажи не равно перекупству или барыжничеству.

Если вы дальше РФ не продавали - не надо судить всех по своим умениям заходить исключительно через доверительные отношения с ЛПР. Это, безусловно, сильный инструмент. Только действует далеко не везде и не всегда.

Где вы такое прочитали? оО

ИИ тоже не спит вместе с тобой.
Но в отличие от тебя он не пьёт!

Маркетологи озона, сбера плачут. А Автоваз делают лучшие машины.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

ИИ вообще никогда не спит.
Вам виднее, чем я тут занимаюсь )

Развейте мысль - не особо понятно

Вырубай свою дешёвую борьбу с возражениями. Личные, налаженные с нуля связи - вот истинное умение и магия продажи. А фирме они неудобны- тк уходя к конкурентам я увожу клиента за собой.
Я тебе схем ещё не описывал и даже не начинал. В моем случае ЛПР никуда не уходят- я работаю с владельцами.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

ХЗ я не продаван...я руками работаю.

Коуч рекламирует свои услуги)

Никогда не бывает взаимовыгодных сделок!

Товар пользуется спросом, продавец задирает цену. Проигрывает покупатель.

Товар - говно, продавец снижает цену, реализует ниже себестоимости. Продавец проигрывает.

Уметь продать говно, это конечно "талант".

Всё красиво расписали, но когда дело доходит до практики, вся красота быстро улетучивается и в дело идёт "продаван-барыга".

Не можешь выгодно продать - уволен. Реальность.

Ты это, ЯП не перепутал, с к корпоративным тренингом, или выступлением перед потенциальным покупателем ?

Или это такая завуалированая реклама фирмы продающей пищевое оборудование,

Типа мы такие хорошие подберем что надо.....

Вы упорно пытаетесь объяснить мне, что конкретно ваш случай и ваша страна - это единственный верный путь и истина продаж )) Я верно вас понимаю, что вы свой товар таким путём любому заказчику продадите? Или те, где вы ЛПРов не знаете - не ваш клиент? ))

Это отлично. Только пост "немного" не об том ))

Вы в жизни ничего не покупали / не продавали? Не ходили на свидания? На работу не устраивались? Если так, то да - пост к вам не относиться никак

Работа продажников и есть умение разговорить и найти точки соприкосновения интересов. Вообще не связанных с работой.
А заключить договор и сделать первые отгрузки это азы и рутина.

А ваш первый пост вообще не про это. Вода водой. У нас коучи новичкам, бегающим по рынкам, данный шлак втирают.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Удивительно, сколько уверенности у человека, который не отличает монополию от рынка и ценность от себестоимости.

В целом согласен с ТС. Умение продавать, а не впаривать - диаметрально разные вещи. Жаль, что тут многие не вчитываясь, лепили ярлыки жадных продаванов всем и вся. Честных и умелых продавцов очень мало. Но я к ним отношу себя - опыт личных продаж (с 16 лет) у меня огромный. Люди приезжали ко мне в магазин через год и рассказывали как они счастливы, что я им продал то или то. Не просто продал - а решил их проблемы! Да так, что и деньги остались, и результат идеальный.

Пищевое оборудование на ЯПе продавать? )) Вы - серьёзно? ))

Ничего никому не продаю. Пол года как уволился и сьебал во Вьетнам. Полистайте мои темы.

Я уже вижу, как ваши продавцы дверь ногой на условный Нестле или Марс Фудс к ЛПР открывают и идут по душам говорить - о рыбалке, охоте и боксе ))

Не несите, пожалуйста, чепуху. Ещё раз - если лично ваши продажи исключительно через отношения с ЛПР - это только лично ваш опыт в кругу ваших клиентов и вашей географии продаж.

Это имеет место быть и умение говорить "на одной волне" с клиентом (особенно найти подход к ЛПР) очень важно и хороший навык, только далеко не везде он применим. То, что писал я в посте - БАЗА для людей отделять барыг от продавцов. Из того, что вы пишите, извините, но продавцом вас сложно назвать. Скорее "свой пацан с района".

Это нормально )) Многим сложно 10 мин текст осилить и вдуматься о чём он, зато ярлыки кидать "нет веры барыгам" и учить - это без проблем ))


По сути - да, из того, что пока прочитал в комментариях, у людей вообще никакого (либо очень ограниченное) понимание о продажах. Максимум один комментатор, похоже, неплохо продаёт через откаты и "тусовки в бани".


16 лет - круто. Вы в разных секторах всё время или преимущественно в одном?

"своим пацаном с района" нужно уметь стать!
Кстати про схемы. Хороший продажник всегда ищет "схемы".
Иначе он плохой продажник. И это вообще не про откаты и не про бани. что за прошлый век!? Вы застряли в " текстурах". Хотя нет, бани - это отличная тема. Но сейчас больше все на спорте, вот тема рулит ;)
Схем полно белых.
Пример схемы!? Интересная и не черная. Работая на очень крупного производителя, был официальным субдистрибьютором своей же фирмы. Даже своя доставка клиентам была организована.
Любой хороший продажник проработав и поняв суть , всегда будет искать с чем бы выйти со своим, на свою же клиентскую базу либо на альтернативную.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Бро, опыт по идее с 16 лет (начал) до 50 лет (скоро будет). Итого 34 года получается Да, были периоды на учёбу, потом больше административной деятельности в торговых сетях, потом производственные фирмы, но всё равно личные продажи присутствовали даже тогда, а последние 12 лет снова в основном - личные продажи.

Яркий пример из молодости: продавал керамическую плитку в строймагазине. 1999-2000 годы. Подходит как-то девушка с мамой, говорит - "Вы нас не помните?". "Нет" (реально их сотни в день было). "А мы у вас покупали плитку в ванную 1 год назад. Вы нам тогда выбрали самую красивую, посчитали идеально, что у нас после укладки как вы и обещали 3 плитки останется для запаса. Вот мы снова к вам приехали - решили в туалете плитку менять и к вам обратиться". Вот этот случай был самый приятный в жизни

Это всё отлично, только мой пост вообще не об этом )

Да, приятные моменты, когда заказчики возвращаются не только за повторной покупкой, но и с такой обратной связью. В любом деле, когда твой труд ценят и ты видишь результат - это приятно и даёт дополнительный стимул. Порой лучше премии от начальства, которая бывает чисто "формальной" и, по опыту некоторых моих коллег, в крупных компания с ней ещё и наёбывают..

Повторюсь. Ваш пост похож на вводный курс корпоративного коуча из 2010 года для зелёных менеджеров. Разбивается о реальность работы в любой средней компании.

Размещено через приложение ЯПлакалъ

Не читал, но осуждаю!)

Если какой то продажник будет пиздеть ни о чём - я его просто ,, пошлю нахуй,,.


Мне не нужен пиздежь с поставщиком. Мне нужна цена, сроки поставки на нужный мне товар. Информация на него, при необходимости - чертеж, инструкция, паспорт, сертификат и т.д.


А если он будет звонить попиздеть просто так, не надо ли мне чего, а не после моего запроса - он окажется в черном списке моего телефона. Потому что таких пидорасов, ну просто десятки фирм. Ты у них что то купил, а они потом по кругу раз в месяц обзванивают.