Я выезжал на том, что рассказывал потенциальному клиенту алгоритм решения задачи или его часть. Часто он включал в себя программирование, что клиент сделать без меня не мог, и заключался договор. При этом клиент уже имел уверенность, что я знаю, как решить его задачу.
Даже если оказывалось, что вопрос пробивают и у них есть свой программер (что было, может, 1-2 раза), то они всё равно приходили позже с другими вопросами, потому что проще работать с тем, кто знает, чем с тем, кто узнаёт.
yaplakal.com